[导读]绿地董事长张玉良谈今年营销策：有效让利，确保高去化率

　　早报记者 周祺瑾

　　2012年，楼市调控的主基调未改。在此背景下，大型开发商的营销策略开始向纵深推进。

　　近日，绿地集团董事长张玉良在接受早报记者专访时称，绿地今年会“采取灵活有效的营销策略”，“重点一是抓新盘推广，确保高去化率；二是抓存量去化，有效让利、优化产品，提升性价比。”

　　“今年抓存量去化，有效让利”

　　东方早报：对于现在的市场你有怎样的看法？

　　张玉良：在当前已明确的房地产调控主要基调与目标之下，机遇与挑战并存。应该说，常态性调控下的房地产正在进入平稳发展期，对企业而言，这同时也是一个苦练内功、加强管理、提高发展质量与核心竞争力的时期。

　　相信包括绿地在内的各家房企都会对自身战略、管理运营体系和外部市场进行更为系统深入的研究分析，更为注重市场与产品定位的精准度，更为注重公司品牌和形象的提升，更为关注优势资源的整合。机遇将倾向那些专业化程度高，开发体系扎实，公司资产结构合理，及时调整经营战略和市场策略的企业。

　　东方早报：目前受到调控影响，房地产市场成交低迷，此时推盘，你认为应采用怎样的销售策略？你认为今年房地产市场会否出现促销潮？

　　张玉良：我们首要强调产品的精准定位，适销对路的优质产品是有效策略的基础。当前市场形势下，应加强对市场的密切关注与深度研究，适应调控政策下市场需求的结构性变化，精确定位、加强细分、挖掘需求。

　　在此基础上，采取灵活有效的营销策略，重点一是抓新盘推广，确保高去化率；二是抓存量去化，有效让利、优化产品，提升性价比。相信同行企业根据自身项目储备、现金流等情况，在定价策略方面会采取相应的措施。

　　上半年在沪供应 小户型占比超65%

　　东方早报：绿地今年的销售目标是多少？

　　张玉良：今年绿地计划保持20%以上增长，业务经营收入力争超过2300亿元。

　　东方早报：绿地今年上半年在上海有哪些推盘计划？

　　张玉良：绿地在上海的项目，上半年供应量预计超过100万平方米，其中商办类产品占60%左右。住宅产品中，小户型刚需类产品占比超过65%。其中，住宅重点项目有绿地海珀旭晖、绿地蔷薇四季、绿地布鲁斯小镇、绿地启航社、绿地威廉公馆、绿地秋霞坊等。商办项目多为综合体项目，重点项目有绿地中心、绿地东海岸时代广场、绿地新都会、天汇广场、绿地公园广场等。

　　东方早报：在拿地及商业地产方面，绿地有哪些计划？

　　张玉良：土地储备方面，绿地将坚持在风险可控的前提下，实施积极审慎的拿地策略，根据各地市场形势择机储备优质项目，并重点选择产业集聚度较高、刚需支撑较强的潜力型城市及区域加大拓展力度。

　　商业地产方面，一是将对接政策要求和市场需求，继续加大符合城市功能定位的商办项目的投资、供应力度；二是将进一步提升商业地产整体运营能力，深化捆绑型品牌合作，加强品牌体系、产品标准的开发运作，使之成为助推房地产板块发展的强力引擎。

　　绿地在酒店板块今年也将有较大突破，绿地国际酒店管理集团年初揭牌成立，绿地自主酒店品牌即将面市，首批自营酒店也将陆续开业。酒店板块将着力培育优质资产，力争到2015年发展成为拥有酒店150家（含自营、托管和输出管理），客房数5万间，资产规模近450亿元，并拥有国际化运作能力的国际酒店管理集团。