“600万元的代理设备租赁业务款到账了，谢谢你们。”前不久，海盐某公司财务工作人员对工行客户经理感激地说。

　　该公司是一家生产高强度汽车紧固件及汽车配件的企业，随着发展需求，企业现有设备已无法满足生产需要，加大设备投入增加产能成了该企业的当务之急。

　　工行嘉兴分行辖属海盐支行在了解到这一情况后，考虑企业本身新设备投资比较多，便向其推荐了一款新开办的业务――代理中小企业设备租赁业务，以现有的机器设备向工银金融租赁有限公司申请设备融资租赁业务。该业务可以分期还款，契合企业的融资需求。最终，企业获得了期限3年的600万元的中小企业设备租赁融资款，不仅盘活了企业设备资产，帮助企业增强了资产的流动性，同时也使企业突破了融资瓶颈。

　　去年，工行嘉兴分行与嘉兴中国亚麻网上交易市场签订全面合作协议，除了为市场及交易商提供资金管理等常规服务外，还将在该市场试点运行电子仓单质押融资业务。这是一项针对中小企业融资难而新研发的网络融资产品，交易商可凭借电子仓单，通过市场的交易系统和工行网上银行申请银行融资，签订借款及质押协议，“全自助”地实现资金融通。

　　为缓解中小企业贷款难、融资难，去年，工行嘉兴分行千方百计增加信贷投入，除了积极向上级行争取贷款规模外，多渠道引入资金破解规模紧张问题，保障实体经济运行的资金需求。并积极争取总行租赁公司支持，发展代理中小企业设备租赁业务；运作财产收益权信托融资业务等创新融资品种，通过发行区域性理财产品等方式为企业发展筹集资金。2011年，该行新增表内外融资74.56亿元，同比增幅达16.90%。为嘉兴市中小企业的发展注入了更多活力。

　　基于为中小企业服务的“口碑”与经验，工行嘉兴分行中小企业金融业务发展迅速。截至2011年末，该行中小企业贷款余额340.5亿元，当年新增贷款58.3亿元，新增户数312户；新增贷款量及户数分别较去年同期增长16%及26%。