于盟 石俊

　　经过9个月的蛰伏，沃尔玛最终将1号店“拿下”。

　　2月19日，位于美国阿肯色州的沃尔玛总部宣布，增加对中国电子商务网站1号店控股公司的投资，使沃尔玛持有股份增至近51%，此笔交易需取得中国政府相关部门的监管审批。去年5月，沃尔玛正式成为1号店股东，虽然到现在为止双方均未公布沃尔玛的参股比例，但可以肯定的是，彼时沃尔玛并未获得对1号店的控股权。“这是沃尔玛一贯的投资策略，前期进行少许参股合作，待时机成熟时再完成控股，这和之前整合好又多的路数一致。”曾在沃尔玛中国市场部任职的庄帅向本报表示，此次沃尔玛控股1号店表明沃尔玛在中国的电商之路已驶入正轨。

　　沃尔玛1号店

　　在沃尔玛控股前，1号店的控股方为平安集团。2010年5月，平安以8000万元人民币的价格拿下了1号店80%的股权，将其变身“平安系”。

　　但今年初有消息称，沃尔玛将取代平安集团成为1号店的控股股东，平安有意将所持的1号店股权悉数转让。2月20日，1号店董事长于刚接受本报采访时强调，平安没有退出的打算，沃尔玛是通过增资而非股权转让的方式获得更多股份，平安的股份只是被稀释而没有转让，且平安“非常欢迎沃尔玛的增资”。22日，平安集团新闻发言人盛瑞生也对本报表示，平安欢迎沃尔玛的投资，其也将继续致力于电子商务领域的战略投资。不过，双方均拒绝透露交易细则和沃尔玛增资后各方的股权分配比例。

　　于刚向本报表示，沃尔玛的增资具有战略价值，可以给1号店带来供应商、物流、自有品牌分享等一系列的价值，这也说明沃尔玛看好1号店的管理团队。但他同时强调，沃尔玛增资后1号店仍将独立运营，未来将选择时机独立上市。

　　2008年正式上线的1号店成为了近两年电子商务领域的一匹黑马。其于今年1月最新发布的2011年公司业绩显示：2011年1号店营业额从2010年的8.05亿增长到2011年的27.4亿；峰值日订单从2010年的1.3万单增加到2011年的19.3万单；仓库从年初的3.3万平米增加到年底的22万平米。

　　1号店的诱惑

　　曾参与过沃尔玛电子商务规划的前沃尔玛市场部产业组经理庄帅认为，从参股之日起，沃尔玛打的就是控股的算盘，沃尔玛从不做只是参股的买卖，在中国区收购台资零售企业好又多时走的也是这条路子。

　　事实上，当年1号店并非沃尔玛的第一选择，之前沃尔玛曾接触过京东商城，后来京东老板刘强东在微博上爆料，与沃尔玛中国唯一无法达成的条款，就是沃尔玛要求必须早晚能够控股京东，直到全盘收购京东。

　　“传统零售和电商在大的方面是一样的，物流和仓库是供应链的一部分，但是电商的要求非常细化。要玩电商，沃尔玛就要进行大的调整，对于拥有全球供应链的沃尔玛来说，要进行微调，都是一个大的问题。”专注电商供应链管理的健飞科技CEO魏泳涛向本报表示。

　　平安加入1号店后，1号店的仓库面积得到了快速发展，目前拥有北京、广州、武汉、成都、上海五大仓储中心，仓储面积已超过22万平方米。在美国，沃尔玛在开店前先建配送中心，再围绕配送中心开店，保证物流配送半径最短、效率最快。但在中国，外资企业要想拿大片土地建设仓库难度非常大，平安入驻1号店后使1号店物流仓储得到迅速扩张，这正是沃尔玛看中1号店最关键的因素。

　　再者，1号店的股权结构相对简单，只是1号店、平安与沃尔玛三方的游戏，这也为沃尔玛能顺利实现控股打下了基础。1号店还有着美国式开放的企业文化，其董事长于刚曾在戴尔担任过副总裁。这一点1号店的员工也深有体会，据本报了解，在1号店的办公地点，两位创始人于刚和刘峻岭在一间办公室里相对而坐，而其他员工则全是在开放的办公室内办公，包括其副总等高管在内。这又是吸引沃尔玛的一个因素，在文化上有更多的相似性，与整合台资企业好又多相比，1号店的阻力势必会小许多。

　　沃尔玛电商路

　　早在2006年沃尔玛中国就曾进行过发展电子商务的规划。2006年年底，淘宝公布业绩，宣称其一年销售额是沃尔玛和家乐福之和。这让两大外资零售巨头大受刺激。沃尔玛当然也不甘落后，庄帅告诉本报，那时在任的沃尔玛中国区CEO钟浩威便在内部讨论决定由一个部门牵头来做电子商务，而由于电子商务是个系统工程，要牵动运营、采购、信息等多个部门，最后便落在了庄帅所在的市场部肩上。在此之前，庄帅是第二批进入淘宝的商户，其店铺年销售额达到200万元，在电子商务方面有一定经验。“当时老大很支持这个项目，我们做方案，需要开会时都是老大帮着协调。”庄帅说，立项之前，他们开了4次会，基本确定了购物满40元送货，3年做到规模10亿，预亏3年的计划，彼时竞争对手家乐福的线上平台的满足送货价格为50元。

　　在项目运行8个月后，沃尔玛总部做出决定，停止该项目的运营。总部认为，当时在中国发展电子商务尚不成熟，还有一点是中国的信息系统不安全，最后项目的结果只是沃尔玛中国官网的页面进行了简单的改版，项目无疾而终，庄帅也随之离开沃尔玛。

　　而后几年，中国电子商务市场得到了迅猛的发展。2010年年底，沃尔玛重启电商项目，其选择是在为其山姆会员店会员开辟网上购物通道，项目由山姆会员店负责采购的财务总监负责。在庄帅看来，这其实更多是会员服务，而非真正意义上的电子商务。

　　庄帅认为，重启电子商务项目开始，沃尔玛的电商战略已经发生变化，在这个领域自己做困难，那就借力而为。庄帅还透露，在做山姆会员店电子商务项目时沃尔玛已在接触新蛋、京东等电商。并且其电商项目这时已是由其全球电子商务总部规划统筹，本次增资1号店的新闻也是由沃尔玛全球电子商务部门发出。

　　到现在控股1号店，庄帅认为沃尔玛在中国的电商战略已经明晰。他表示，目前不少电商因资金、供应方面问题遭遇瓶颈，但他们已经拥有了电子商务的用户、服务等做电商所应拥有的基本素质，有意做电商的传统零售商通过资本方式投资或者收购这些陷入困境的电商公司不失为一个较好的选择。