面对今年家电行业的需求低迷，家电零售业正企图依靠对区域市场的精耕细作，博得销量的稳步增长。本月24日，国美电器入驻通州10周年、入驻大兴15周年庆典活动同时启动。

　　看似普通的促销活动背后，是北京国美对2012年市场的整体操盘思路的转变，精耕市场扩大依靠优势成为其今年工作重点。

　　北京国美总经理宋林林接受采访时表示，此次活动是京城家电连锁业首次尝试大规模区域营销，一方面昭示北京国美将继续加强在通州区和大兴区市场的绝对领导地位；另一方面也表明，北京国美将通过对区域市场进行深度挖掘，以期带来更大的销量增长。

　　事实上，随着国家对房地产市场的持续调控，楼市的萧条所产生的连锁反应，已传递到下游家电零售行业。记者近期了解到，无论从目前的卖场销量还是对今年市场的判断，家电零售企业的态度均不甚明朗。在此背景下，如何继续今年的业绩增长，成为摆在商家面前的首要难题。

　　北京国美选择了区域深度营销。“北京的家电市场现状是，传统连锁卖场只占到整体市场的60%左右，而剩余的40%则被其他渠道占有，从这个数据可以看出，在现有市场中，依然有很大的潜力有待北京国美挖掘。”宋林林认为。

　　“我们接下来要做的是，在另外40%我们还没有涉足的市场中，通过国美整体的价格、服务优势，先入为主抢占这块市场。”宋林林表示。

　　据了解，为了能打响今年北京国美区域营销开门红，此次进驻通州10周年和进驻大兴15周年感恩庆典，北京国美做了充分准备，筹备价值上千万元的资源，推出购物满额送钻石、免费抽单反相机、联合家电厂家打造“抢购会”等一系列促销手段。

　　商报记者 吴文治