　　水泥产品的同质性和水泥市场的区域性特征，有利于区域优势水泥企业发挥规模优势，做大做强。

　　湖南金大地所在区域市场主要为湖南西部地区，部分辐射到贵州省的铜仁地区、黔东南自治州、渝东地区和桂北地区等，公司是区域市场内规模最大的水泥生产企业，相对于区域市场内的其他水泥生产企业，具有明显的规模优势。金大地将现有市场划分为六个销售片区：怀化片区、辰溪片区、黔城片区、芷江片区、麻凤吉片区和靖州片区。

　　为了巩固现有片区销售市场，拓展周边区域市场，金大地采取以下具体措施：

　　(1)发挥独特的循环经济业务发展模式优势，不断降低水泥产品的综合成本，增强价格调控能力。

　　(2)投资建设的靖州3000t/d新型干法水泥生产线，该项目位于靖州苗族侗族自治县，地处湘黔桂3省交汇区域，与湖南的会同、绥宁、通道、贵州的黎平、锦屏和天柱等县比邻。项目产品主要销售区域市场覆盖以上7个县，外围可辐射市场还包括新型干法水泥短缺的黔东南州丛江县、榕江县，邵阳市城步县以及桂北的三江县等。上述市场区域内无新型干法水泥生产线，金大地已抢占了该区域的市场先机。

　　(3)建设铁路专用线项目，建成后将能够有效扩大金大地产品的销售半径，从而以较低成本将产品向周边市场扩散。

　　(4)计划投资建设骨料加工基地，提高公司建材产品的综合配套能力。

　　(5)实行灵活的价格政策，择机在赊销信用、价格优惠、奖励等方面调动各个片区主要经销商的积极性，加大开拓市场的力度。

　　(6)向部分水泥生产企业直接销售熟料，将其发展为金大地的下游厂商，以扩大公司产品的销售半径，增强产品的渗透力。

　　(7)湖南金大地将根据市场状况，采取收购兼并等措施加大对现有市场的控制力和扩大市场区域。

　　(8)针对怀化及周边的众多新建高速公路、高速铁路等重点工程，湖南金大地建立了以销售副总牵头的重点工程营销队伍，提前进行直销推介，或者配合经销商营销。