理财周报实习记者 王小莓/文

　　分众是否已很OUT了？

　　“当一般人在人满为患的巴士车上厮打，为自己赢得了一点空间而自我感觉良好时，陈天桥已经坐上没人抢的空车狂飙而去，令你望尘莫及。”

　　2006年，上海的某个夜晚，江南春被陈天桥的传奇代理醍醐灌顶般地击中。后来他也去弄了一辆空车，叫分众。只是，2008年，江南春的空车就开始抛锚。2011年，偶像陈天桥的空车也抛锚了。这两个对商业模式最痴迷的男人，宿命般地撞在2011年。陈天桥选择了一种休克式疗法——私有化；而江南春则在一段漫长的孤单疗伤之后，开始重聚元气。

　　这一次，他苦心孤诣的新作叫Q卡。不过，镶嵌在电梯口的分众，现在需要与狂飙突进的移动互联网时代赛跑。

　　江南春的Q卡

　　新一代互动液晶屏以及配套Q卡在七大城市亮相，激活量已经超过250万张。

　　理财周报几度致电江南春，但电话那头的他一直“非常忙”，而且“我定下来，这一年只想做好自己的事情，什么都不想说”。

　　2011年春节前后，上海很多写字楼的楼下开始出现一种看上去有些莫名的赠品——“Q卡”。此卡正是江南春出品。

　　必须说明的是，Q卡跟QQ没关系。江南春是这么讲Q卡是干什么的：

　　消费者首先需要在某个写字楼的分众广告屏那里，通过按键获取一张Q卡，然后发短信到Q卡的激活平台，让该张Q卡与手机绑定。然后，在外出消费时，找到就近任何一块分众LCD屏，在屏幕下方的感应区刷卡，这样，周边的美食、教育、摄影、美容、网购、健身等各方面的打折信息就会发送到该绑定手机上。

　　“互动屏Q卡业务”，它的商业模式有些弯曲，不再像当年在楼宇间贴一块广告框那样简单明了，一举惊人。尽管江南春常常赤膊上阵向同行和客户解释，但Q卡这东西到底是什么东西，很多人还是不明白。

　　江南春对理财周报解释的时候，用了一串更让人恍惚的字母和数字：“SOLOMO+O2O”。

　　“现在处于移动互联网时代，分众在探索的事情实际上是SOLOMO+O2O。SOLOMO，social（社交）, location（位置）, mobile（移动）, 这3个最热单词的结合被一致认为是媒体发展的一个重要趋势。未来移动端将更加网络化、社交化，而手机定位信息，将会把传统商业模式融入到移动商务里，这波浪潮势必比上一次更为凶猛。而配合O2O，也就是online to offline，线上线下联动，增强用户体验。”

　　这样，从形式上，分众似乎从一个广告代理公司就转型为了数字媒体公司。这件事情让江南春非常着迷。据说，2008年江南春开始疗伤以来，除了迎娶台湾美女主播陈玉佳，再也没有第二件事情让他这么忙。

　　“他现在的行程很忙，基本是这样的，周五飞到台中家里，周一中午来上海工作，两天在上海，两天在北京。”分众的副总裁嵇海荣说。

　　2011年10月，分众传媒新一代互动液晶屏以及配套Q卡于北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、成都七大城市亮相。据了解，分众传媒目前投入的新一代互动屏数量在3万台左右。而换下来的液晶电视则投放到烟台、临沂、徐州等三四线城市。

　　“截至目前Q卡的激活量已经超过250万张，我们的起步应该说还是不错的。今后我们仍然会不懈地扩大Q卡的用户数量。”江南春说。

　　新创造还是新赌注？

　　从创新的角度来说，Q卡业务远不及当年的电梯楼宇广告模式。

　　在江南春看来，有了Q卡，原来一块死板的LCD广告屏就变成了一块互动屏。

　　“分众的互动屏实现了三大改变，一是从现有的广播式到互动式再到O2O，把消费者引向实体店铺终端。二是通过Q卡的使用记录分析不同消费者的喜好，从而实现从大众到分众再到一对一的精准信息传送。三是可以把分众上的城市消费与品牌特惠资讯从分众LCD端延伸至手机端。”

　　他认为这是分众基于现有的媒体资源上的一次创新。

　　对此，著名IT研究专家方兴东表达了保守的看法，他说：“这个业务要形成规模还需要一定的时间，分众本质上来说其传播方式还是一种传统媒体，新兴的以手机、互联网为代表的新媒体的发展，必定在一定程度上挤压分众的市场空间；另外，现在许多的优势新媒体公司也在积极合作，争夺市场，分众未必见得有多大的发展空间，而且Q卡的模式也算不上是一个突破，未来媒体的发展趋势是即时、互动、随时、随地。”

　　Q卡的模式很容易让人联想到维络城，但嵇海荣说他们之间不太相同：

　　“一是所处的地理位置不同，分众规模大，范围广，集中在电梯楼宇，而维络城则多在地铁站。二是定位不同，分众偏重品牌信息，更多的是大的品牌客户，而维络城更多的是餐饮类的服务。”

　　面对同是华师大校友的江南春的进军，维络城总经理张毅斌则表示自己会做好自己目前的业务，关键在于品牌信任，而不是优惠力度。

　　目前，维络城的会员人数达到660万，而发展才几个月的Q卡会员则通过大力推广迅速达到250万人。分众的介入无疑会对现有市场产生搅动，但砸进这么多钱进行推广何时才能见到赢利目前还是个谜。

　　一个富有洞察力的意见来自于一位与江南春相熟的PE界人士，他评论说，江南春的“Q卡+互动屏”新模式藏着一个庞大的野心，其实际上是将LBS（定位服务）、团购、优惠券、分众广告，甚至是麦考林的B2C模式（可寄送赠品及购物优惠券等等）糅于一体的一种商业模式。

　　“就凭SOLOMO+O2O这个词，就知道江南春是抓破了头皮想出来的。”他说，“这听上去却是非常美，但是我却不知道怎么去定义它。一种最好的商业模式，一定是非常简明扼要的。结合优惠、促销、团购等方式的O2O模式也并非江南春首创，仅是他建立在分众原有资源的基础上的深化，从创新的角度来说，Q卡业务远不及当年的电梯楼宇广告模式。”