通常情况下,我国医药产品的销售模式包括“招商代理”模式和“自建医药终端队伍”模式。其中”招商代理”模式的优点主要体现在前期资金投入小，先款后货，资金成本低、利用率较高，生产商营销费用较低，代理商终端控制较强，供货价格较低等方面。“自建医药终端队伍”模式的优势主要体现在利润水平较高，但同时其受营销费用的波动影响也较大。

　　海南双成药业股份有限公司,作为全国知名的多肽药品生产企业，充分考虑到市场实际，提出在“招商代理下的专业化学术推广”的销售模式。其核心内容主要包括：

　　一.代理商网络建设：由于双成药业的注射用胸腺法新产品在国内市场生产批准文号较少，目前相同的竞争产品仅有5家，市场竞争力较强。因此，公司根据产品特点，选择实力较强的代理商构建销售网络。在产品生产初期，公司在每一个省内选择背景和实力较强的代理商负责全省的销售；待产品生产水平逐渐成熟后，公司再根据市场及自身供求关系的变化，细化代理商经销区域范围，在全省范围内综合分析当地代理商的管理团队背景、历史经营状况、代理药品情况、区域内市场占有率等数据，结合公司产品在当地的销售状况，筛选合适的代理商，由初期省级总代理逐渐细化为以地、区、县级市场及独立专业医院、大型专业医院为主的代理商模式。

　　二.对代理商专业化学术推广：公司在销售网络建设及区域细化过程中，由市场部工作人员负责对各代理商进行学术支持和专业化培训，指导代理商开展科室会、专题研讨会等专业学术推广活动。

　　目前，与双成药业合作的医药商业公司超过600家，这些经销商已形成较为完善的经销体系。以注射用胸腺法新“基泰”产品为例，现已覆盖到全国1000多家医院，其中包括约350家三甲医院。公司其他产品覆盖的销售终端超过一万个，这为公司新老产品的市场开拓与推广奠定了扎实的营销网络基础。

　　得益于双成式的销售模式，2008、2009及2010年，公司主打产品”基泰”分别实现销售收入1.55亿元、2.32亿元和3.07亿元，市场份额实现逐年稳步提升。