科技型中小企业找银行贷款，往往需要担保公司提供担保。然而在担保公司这里，小企业同样因为固定资产少、企业发展前景不明朗、甚至贷款额度偏低而“不被待见”。然而在上海创业接力融资担保有限公司，89%的客户正是这一类不被待见的企业。在这里，小企业不仅获得担保的成功率提高，而且个人信用、知识产权等都能拿来作为提供给担保公司的抵押物。许多小企业负责人表示，在这里寻求担保，“感觉自己也有话语权”。

　　让中小企业“扬长避短”

　　据统计，2010年上海科技型中小企业共从银行获得80亿元—100亿元贷款，从小额贷款公司获得约15亿元贷款。但经测算，此类企业实际信贷需求大约在800亿元—1000亿元之间。担保机构理念跟不上，是造成这一缺口的重要原因之一。

　　定位于服务小微企业的创业公司则为小企业提供了多种“扬长避短”的可能。例如，没有实物抵押，可否用个人信用、股权、知识产权、订单、应收账款等代替？再退一步来说，对于真正有潜力的项目，如果未来发展好，还款不在话下，没有抵押又有何妨？总而言之，只要公司本身有实力，就算规模小、厂房少，也不会在申请担保时“缺一口气”。

　　按照这一思路，创业公司目前已审批通过120家企业的担保需求，所有的担保对象中，纯信用担保比例占到50%以上。

　　“小买卖”可以“助大力”

　　一家名为“明想电子”的大学生创业企业，去年从创业公司获得了100万元的贷款担保。这家从事可编程逻辑器件销售、组装和服务的电子商务企业，之前找其他担保公司时，对方一听到100万元的贷款额度，表示不感兴趣。因为对于大多数担保公司来说，做1000万元的担保和100万元的担保，所投入的人力和时间成本大致相当，但保费可能相差10倍，因此情愿做“大买卖”。

　　创业公司又是如何做这笔“小买卖”的？他们发现，明想电子的销售业绩稳定，如果在流动资金方面再助一把力，销售规模就有望迅速扩大。另一方面，创业者有一位信用良好、资金充足的亲友，可以提供第三方担保。公司发展好，贷款风险方面又有人托底，于是，100万元担保申请顺利通过审查，银行也很快放了款。

　　这样的例子还有很多。创业接力融资担保公司的担保对象，大多数担保额度都在500万元以下，平均单笔额度在300万元左右。

　　坚持有所为有所不为

　　坚持做“小买卖”，相对低的保费如何维持担保公司自身的良性运转？创业公司也有新对策：投贷联动。简单来说，就是在为企业提供融资担保的同时，“换取”一定比例的远期投资权。当企业发展壮大之后，担保公司作为投资人之一，也可获得相应的利益分成。

　　事实上，创业公司对申请者有很严格的调查程序。曾有小企业借“壳”做房地产的，以及做钢材贸易的，都被拒之门外。正如担保公司相关负责人所言，“我们要确保每一笔担保，帮助的都是符合上海产业发展方向的、真正有贷款需求的中小、小微企业。那些产能落后或是资源消耗型企业，就算拿出整栋楼作为抵押，我们也不会给他们担保。”