广交会B展馆，某商家的蒙娜丽莎大幅海报吸引了不少外商前来合影 记者 陈文笔 摄

　　参展商对今年外贸形势谨慎乐观

　　我国外贸面临诸多挑战，当前出口形势如何？在被视为我国外贸“晴雨表”、“风向标”的第111届广交会上，不少参展商向羊城晚报记者反映，此前欧美市场大幅下滑的状态已趋向稳定，加上新兴市场开拓力度加大，对今年的外贸形势谨慎乐观。

　　去年不敢提价，今年提价了

　　当前欧美等发达经济体需求不振，对我国出口带来直接影响。不过，不少参展商表示，前一两年欧美出口市场普遍大幅下滑，特别是西欧市场更为明显，一些大客户流失。但这种情况近期已有所好转，虽然没有迅速回升，但已从大幅下滑变向比较稳定，“从广交会第一天的情况看，境外商家来得不少，这或许是世界经济已经开始触底反弹的信号，所以我们谨慎乐观，对本届广交会的成交量较有信心。”

　　去年出口企业最为头痛的利润被大幅拉低的情况，也开始有所改善。广东一家五金企业负责人张先生介绍，去年最突出的压力就是原材料价格、人力成本大幅上涨。很多原材料价格上涨了20%，人力成本涨幅更达30%左右，整个综合成本上涨15%以上。然而竞争激烈，大家都不敢提价，“现在大家都开始慢慢提价了，我们大约提了10%左右，虽然赶不上成本幅度，但情况有了明显的改善。”

　　各施各法扩大出口市场

　　记者在广交会现场了解到，面对挑战，参展商们更多的不是埋怨，而是各施各法争取扩大出口市场。

　　“我们的做法是传统市场不足新兴市场补，高端产品市场不足中低端产品补。”浙江一家汽配企业负责人李先生说，原来他们主打欧美市场，这些市场需求较为高端，价钱可以做得比较高，现在欧美市场不景气，企业就大力开拓中东、东南亚和南美市场，同时集中推出价格相对较低的中低端产品，减少欧美市场下降的影响，“今年我们争取新兴市场的份额能做到40%左右”。

　　一些企业则通过创新产品来“抢市场”。一家汽车装饰配件企业负责人介绍，他们开发功能更多样、色彩更丰富的饰品，市场上相似的产品还不多，感觉欧美市场还是有得做。

　　马汉青、刘勇