“2011年金和转型确实带来了压力，但2012年金和发展将远超以往。”当公众对金和2011年年报议论纷纷的时候，金和软件总裁栾润峰却对公司未来的发展信心十足。领先行业必然会付出代价，但获得的价值更大。据栾润峰透露，金和已经从转型的阵痛中走了出来，新的业务模式让金和未来获得更好的发展。

　　转型之代价

　　现在说起来很简单的一句话——金和的企业转型已经完成了，但这背后的艰辛只有栾润峰最清楚。

　　为了实现转型，金和招收了大量的毕业生，当时考虑到要分配到全国各地的分支机构，因此，也尽量招收生源地的学生。但是，在培训结束后，很多人不愿意回当地工作，也有一些培训不合格的学生，被金和辞退。引起了这些员工的不满。其次，金和在培训大量毕业生的时候，只有投入，没有产出，这对资金造成了一定的压力。第三，金和的副总裁全部被分配到分支机构去工作，有些家属对此不支持，甚至反对金和的这种做法。第四，少数股东对转型不理解。

　　转型可谓困难重重，它不仅需要勇气、坚韧，还需要资金实力以及人才保障。在付出代价之后金和软件从阵痛中走了出来。

　　领先一步

　　金和软件对转型的坚守源于它对行业市场的先知先觉。随着企业的发展壮大，对企业信息化管理提出了更高的要求，单纯的信息技术已无法完成提升企业管理水平的重任，更不能达到帮助企业高速发展的目标。因此，在卖软件的同时，提供相应的强大服务成为OA软件厂商的必然趋势。

　　2011年金和软件率先将专注技术研发，升级为与“服务”并重，为全国用户提供“专业+就近”的软件服务，致力于修补企业用户信息化建设中较为薄弱的环节，化弱为强。并在加强服务团队的专业性上做了很多的投资，因为专业人才是协同管理软件厂商难以开展软件服务的瓶颈所在，金和软件通过建设专业的服务团队，使用户在前期的战略规划和咨询方案中得到专业性的增强。并在全国10大区域的45座中心城市设立服务中心，派遣直属总部的300余名专业技术工程师驻地，致力于在用户信息化建设中的设计、开发、测试、部署、维护等各个阶段，专业分析出用户薄弱的区域再提供咨询服务与解决方案，并将得出的结论，进一步部署到下面环节中的各个层次，从而完成了服务转型升级。

　　价值凸显

　　将资源放到用户身边，就近服务客户，可以为客户提供快捷、优质的服务。栾润峰表示：“今年，金和已经转型为理想的服务型软件企业了，我们已经实现了两年前提出的‘以专业的人才随时服务在用户身边’的战略。”

　　谈到服务转型后金和软件的收获，栾润峰自豪的表示，“转型完成后，2012年一季度就已经有了显著的成效，众多企业纷纷签约金和软件，第一季度的业绩指标也已经超额完成。预计2012年净利润达3000万元。”他还表示，“目前金和软件已成功应用于50多个行业、15000多家企事业单位的200多万终端用户，已连续五年摘得协同管理软件领域市场占有率的桂冠。”

　　“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香”。可以预见，在金和软件成功转型的带动下，OA行业将迎来发展的春天。