截止2012年5月16日,随着贵阳、郑州、南昌、天津等茅台自营店的开业，茅台渠道博弈正式上演“左右互搏术”。　

　　烽烟涌起：茅台欲新开110家直营店

　　2011年末，茅台欲新开110家直营店的消息不胫而走，引起白酒行业轩然大波。有业内人士称，白酒作为消费品，必须依靠大量的经销商，直营店只是控制价格的一种手段，直营店如果开得太多如何管理，这对白酒厂家来说是极大的考验。

　　建自营店貌似一石三鸟，实乃商业作秀？

　　茅台组建自营公司是被动的无奈之举，还是主动的调整之道已不是问题的关键，茅台自营公司的运作可以起到“一石三鸟”的作用？

　　其一，控制价格，整顿市场。

　　其二，创新模式，提升形象。

　　其三，回应舆论，亮明态度。

　　如此看来，茅台组建自营店乃高明之举。

　　广东省酒类行业协会秘书长彭洪指出，茅台建直营店对经销商影响不会太大，也不可能由此起到引导市场价格的作用，因为茅台酒一年的市场供应量就1万多吨，分到专卖店和直营店都不会太多，所谓市场定价政策是无法实施的。

　　知己知彼：看中外连锁企业差异

　　近年来世界50家最大零售企业中的绝大多数都已进入我国，并对我国零售企业造成前所未有的冲击。为何像麦当劳、KFC、沃尔玛等连锁企业可以在中国取得持续增长，而作为中国最知名的白酒品牌的茅台酒却在经销商混乱，假货横行的困惑中，举步维艰？

　　如何从根本上解决这一问题、突破瓶颈成为摆在各企业面前亟待解决的主要问题。