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改头换面 隐性涨价

发布时间:2012年07月11日 21:34 | 进入复兴论坛 | 来源:国际商报 | 手机看视频


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  在原材料价格、人工成本上涨的背景下,很多商品都通过改头换面的方式隐性涨价,以规避成本压力。与直接涨价的方式不同,隐性涨价不易引起消费者的察觉,因而深受商家青睐。

  减量不减价是商家习惯采用的一种隐性涨价手法。这种方式在消费品销售中比较普遍,如休闲食品和饮料等。180克的酸奶与160克的酸奶,消费者不易区别20克的重量差别,也没有精力去仔细比对包装的不同。罐装薯片从120克减到104克,饮料由每瓶450毫升变成420毫升,而价格和包装样式却没变,这是名副其实的减量不减价,而消费者却不易察觉。

  改变包装然后提价,是商家习惯采用的另一种隐性涨价手法。比如饮料,商家绞尽脑汁在控制成本、缩减包装材料的同时,一些好的创意也被运用于瓶身,有的饮料瓶“变身”后更为轻薄,有的“整容”后“凹凸有致”,有的则更有型,如螺旋状、上小下大状等。而包装改变后的饮料,自然因为增加了时尚感和潮流感而有了涨价的理由,这样的涨价也不易引起消费者的反感。

  大玩概念营销隐性涨价也常被商家采用。这在日化产品的销售中尤为常见。由于市场竞争日益激烈,为抢夺市场、吸引消费者的关注,部分日化品牌玩起了概念营销,比如“高浓缩”、“三倍浓缩”、“浓浓缩”、“超浓缩”等概念响亮登场。有专家指出,所谓“超浓缩”是日化企业贴在老产品上的一个新标签而已,顶着新概念光环的东西与老产品并无太大差别。新概念成为一些日化企业通过换花样重新定价的一个手段,其本质还在于提高价格,相当于隐性涨价。

  现在消费市场的竞争激烈,消费者对价格比较敏感,如果产品的替代性比较强,谁也不敢率先挑起涨价大旗。相反,隐性涨价的手段隐蔽,不容易为消费者察觉,因而成为商家惯用的伎俩。

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