跨境ETF暗战：华夏人海战术广铺路，易方达聚焦

　　此次发行，华夏基金采用“人海”战术，将渠道铺得很宽，共有18家银行、68家券商作为代销机构

　　8月3日，备受市场关注的两只跨境ETF基金募集结束。截至当日截稿时，两大公司暂未公布募集规模数据。但理财周报记者了解到，此次国内两龙头公募基金的对决中，华夏略胜一筹。

　　华夏略胜一筹

　　“华夏应该会胜出吧。”这是不少券商销售部人士提到跨境ETF发行时讨论的话题。据了解，在不少券商渠道看来，华夏恒生ETF的量一直有些许胜出。

　　恒生ETF是华夏基金放开新产品限制后发行的第一只基金，市场在此前对这只基金的期望值都较高，认为华夏基金“复出”第一战将有惊人的战绩。但是，根据记者在募集期一直以来跟踪的结果，华夏恒生ETF的发行并不十分理想。

　　截至7月27日周五，易方达中国恒生企业ETF的募集规模仅小几亿。“比易方达稍微好一些，也不理想。”华夏基金回应发行情况时如是说。

　　易方达分管市场的副总裁陈彤也在发行初期表示：“市场对跨境ETF的认知度、工具型产品需求度远远没有沪深300ETF那么大，易方达中国恒生ETF的发行规模预期，跟沪深300ETF没得比。但是，预期比普通QDII要高一些。”

　　8月2日记者致电华夏基金分管市场的副总裁吴志军，其也回应，暂时还不知道总量。当记者问及大约的概数时，吴志军反问：“20亿？”

　　记者联系数家证券公司了解到，在最后三天，两只基金的销售开始放量。由于资金进入后并没有利息收入，因而，大资金更多倾向于在最后三天现身。

　　“8月1日当天卖了三个亿。算不上特别好，银河、中信卖得更多。”招商证券一位中层透露，“最后两天，应该会多一些。”由此推算，华夏基金副总裁吴志军“20亿”的估算可能还有更大增长空间。

　　另外，此前在沪深300ETF发行中为同门系基金公司华泰柏瑞贡献十几亿销售规模的华泰证券，在此次跨境ETF的发行中参与度并不高。

　　交行只卖易方达

　　8月2日，记者在深圳南山区一家交通银行网点了解到，该银行只销售易方达中国恒生ETF。对于另外一家公募龙头华夏的恒生ETF基金，交行理财经理的回应是，这个我们没有。

　　此次发行，华夏采用“人海”战术，将渠道铺得很宽，华夏恒生ETF共有18家银行、68家券商作为代销机构，其中包括如徽商银行一些小型的银行和券商。

　　基金渠道人士分析，华夏此举可能是为之后的数只ETF做热身。根据披露，华夏目前还上报了另外五只ETF产品。

　　记者发现，尽管华夏基金此次渠道铺得极广，但交通银行并不在华夏恒生ETF代销机构名单之列。据易方达市场部人士透露，易方达与交通银行的联系较为密切，此前几只基金，高管均选择了交行。

　　相比之下，易方达的渠道范围显得更小而集中，其总共有6家银行、10家券商代销机构。

　　值得一提的是，两只跨境ETF的母基金在8月3日结束募集后，联接将继续接受募集。“可以看到ETF联接的量每天都在上升，每天几千万地增加。”一位接近易方达渠道的人士透露。而华夏基金，对ETF联接规模的变化缄口不言。