险企代理人的金秋扩军战在本月正式开始打响。某外资寿险人士向记者表示，“有部分险企制定了这两个月份的大增员方案，也有部分险企在想办法提高原有保险代理人的人均产能，控制脱落率。”

　　增员固然重要，但摆在寿险企业面前的另一道难题是，目前寿险行业的人力成本在大幅提高，而寿险营销效率和人均产能却未能相应提高。今年上半年，友邦广东保险代理人佣金增长幅度为20%，而据行内交流信息称，有大型寿险企业已将个险渠道期缴的首期佣金比例由40%左右提高至60%左右。

　　一边在招聘 一边在脱落

　　增员与脱落一直是保险公司代理人招聘的两个重要指标。“一边在招聘，一边在脱落。以4、5月为例，脱落的总数是新增人员的1/3。”据某外资寿险人士表示，今年广东寿险行业开门红受挫的同时，2、3月保险代理人的脱落成为今年脱落总量最高的两个月份。随着4、5月险企大幅增员以及脱落率有所下调，寿险企业的人员情况基本平稳。记者获悉，2012年上半年某中型险企月均增员率达16.5%，脱落率也较高，为12.3%。新华保险广东有关人士此前曾透露，今年上半年新华保险个人代理数目基本持平。今年头三个月，新华保险的脱落率人数高于增员人数，而随着四五月增员不断扩大，其脱落情况也逐渐好转。

　　“某保费规模排名前五的大型寿险企业，代理人总数净增长了过千人，但广州地区却较年初流失了几百人。”某险企办公室人士评价称，该险企此前人员流动相当高。据行内人士指出，2011年广东专职保险代理人的13个月留存率为30%-50%之间。

　　寿险营销效率未能提高

　　记者获悉，大部分险企选择持续增员，而在上半年增员稳定的部分寿企则选择稳定增员，并逐步控制脱落率。“按最近几年的情况来说，下半年寿险企业的月均增员率目标定在15%左右，脱落率情况相对上半年控制得要好。”上述外资寿险人士表示。

　　早在6月，某外资险企市场部人士曾对记者表示，最近几年来，上半年广东地区代理人招聘的情况不理想，而下半年扩容规模将达到上半年人数的2倍左右。然而，有关行业人士在交流时曾表示，摆在寿险企业面前的一道难题是，目前广东寿险行业的人力成本在提高，而寿险营销效率和人均产能却未能相应提高。

　　某大型寿险企业将个险渠道期缴的首期佣金比例由40%左右提高至60%左右。然而，寿险营销效率并不高，大多数寿企代理人活动率均低于50%，部分寿企甚至是30%左右。梁小婵