第51期

被称为“最国际化的跨国集团”雀巢公司在2011年可谓志得意满，4月收购银鹭，12月6日收购徐福记60%股权。可没想到到了岁末年初，形势却突然急转直下，先是12月关闭上海工厂，后又宣布2012年12月与可口可乐合作范围全球性收缩。雀巢在华大肆并购对本土企业是福是祸？雀巢的扩张之路将如何演进？[详细]

雀巢的全球化扩张之路

“合作收购”成为雀巢发展两大关键词 雀巢销售额的98%来自国外，因此被称为“最国际化的跨国集团”。雀巢在对外战略上采取“两条腿走路“，一方面与国际大公司合作，如与可口可乐公司在2001年成立对半合资的全球饮料伙伴公司，另一方面大肆收购各国本土企业，1998年收购我国上海太太乐、2011年收购银鹭和徐福记，多领域扩张。

2011年雀巢收购徐福记
商务部已于2011年12月6日批准雀巢集团以17亿美元收购其60%股权的交易。雀巢提出通过计划安排方案收购徐福记独立股东所持有该公司43.5%的股权，此外，将再从徐氏家族目前持有的56.5%的股权中购得16.5%的股份，剩余40%股份仍将由徐氏家族持有。

2011年雀巢收购银鹭60%股权
合作双方计划共同投入25亿元资本金，加快银鹭各生产基地产能扩张与国内生产基地建设布局。新银鹭还将借助雀巢品牌的世界性影响力、雄厚的产品科研开发与质量管理资源以及全球性市场网络，推动银鹭开拓国际市场。
合资后，雀巢将持有银鹭60%的股份。

2007年雀巢可口可乐竞争茶饮料
可口可乐和雀巢公司发表声明，2007年将只专注于生产“即饮红茶”。协议意味着雀巢和可口可乐公司将独自发展、生产、并营销即饮咖啡与非红茶饮料产品”，因为双方都认可这些产品的市场在快速增长，且潜力巨大。

2005年放弃液态咖啡联姻可口可乐
由于雀巢的液态咖啡销售情况一直不乐观，新产品开拓又很乏力，2005年雀巢决定将旗下的咖啡饮料授权可口可乐生产，并将其销售以及市场开拓全权交给可口可乐。
雀巢的液态咖啡产品更换了包装，生产厂家是可口可乐，但是品牌标示还是“雀巢”。

雀巢的野心如何成就？

雀巢被迫关闭上海工厂扩张面临三重困境
    雀巢于2011年12月底中止在上海东区的冰淇淋零售业务，并停止该区的冰淇淋生产运营。
    雀巢面临着以下三大困境：
    1、规模之困，难敌中资品牌；
    2、成本之困，商务成本高、财税政策紧；
    3、转型之困，食品制造业没有被纳入上海“十二五”规划明确扶持和鼓励的产业范围。

雀巢的野心——中国新布局
    雀巢在中国的每一笔收购，都推进着这家公司在中国市场的业务布局。最近的一次布局，发生在糖果市场领域，雀巢转动收购罗盘，指针对准了徐福记。
    银鹭以花生牛奶复合蛋白饮料和八宝粥为主要产品，雀巢与银鹭的牵手，了雀巢在罐头和复合蛋白饮料市场领域的空白。
    在饮用水领域，雀巢收购了云南大山，与此同时，雀巢也正在洽谈收购深圳景田、珠海加林山、鹤山市华山泉等广东饮用水品牌。显然，雀巢的野心远非如此，还计划布局华南饮用水市场。

雀巢未来发展方向——继续收购
根据雀巢经典收购案例，雀巢的收购经验可总结为：选择行业内领先企业，不是为消灭对手，而是要通过其发展，获取新的增长，扩大市场份额。选择与已有产品及业务互补，且不会在市场上正面竞争的公司，是雀巢的并购策略中的重要一条。
咖啡、乳制品、威化和糖果，以及液体饮料和调味品，将会成为雀巢未来业务发展的五大重点领域。

翻看雀巢的发展历程，俨然就是一部收购与合作史。无论是在中国还是国际市场，这家创立于1867年、以生产婴儿食品起家的瑞士食品公司，不断发起收购，获取市场领先品牌；与世界知名企业联手，实现产品多元化，最终发展成为全球最大的食品、饮料制造商。
但目前的市场形势不容乐观，雀巢与可口可乐的合作将于年末到期，在华的扩张也经受了挫折。雀巢全球扩张的战绩能否延续辉煌？膨胀的野心会否实现？2012年，我们拭目以待……