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第122期
往期回顾
苏宁易购“拼爹”电商 张近东险走新战场
“价格屠夫”重回电子商务市场，吉凶难料，唯一可确定的就是一场腥风血雨。
在经历的残酷寒冬的洗礼之后，一家“混血”经营的传统零售企业搅动起了电子商务方显平静的一潭春水。这家企业就是当年在家电江湖素有“价格屠夫”之称的苏宁电器。据称，苏宁内部将这次点燃价格战的做法叫做“我自放火 殃及池鱼”。如此惨烈之战，胜算几何？本期公司调查将为您解读。 [详细]
新闻背景：
苏宁易购开打首轮价格战 价格降两成号称全网最低
在同行当当网结盟国美、京东商城急速扩张筹备上市的同时，苏宁易购捡起了价格战这一网商传统的竞争手段。今日，苏宁易购为冲刺今年300亿元的销售目标，开打首轮价格战，宣称商品价格下调20%，达到全网最低，剑锋直指京东商城和当当网两位B2C领先者。 [详细]
- @苏宁闵涓清 ： 【全网战书】今天@苏宁易购 正式对外宣布，将于4月18日-20日三天打响全网价格战，主题是“击穿全网底价 何必东比西淘”。发布信息如下：1、机票酒店预订和酒类频道即将上线，2、易购总部将奠基，3、采购规模、成本集约、资金后盾三张王牌确保20%的价格战空间。实际活动力度更大，是普惠制，欢迎关注。
- @苏宁闵涓清 ： 【全网战书】上周六（4月7日）晚从19：00-24:00，张近东董事长给苏宁易购全体高层开会，明确下达了发动全网总攻的指令，这次动员不同于以往，不是针对某次营销活动的探讨，是对全年调性的确立。张总明确指示，全年保底200亿的任务不是问题，要求团队必须全力冲刺300亿，解除一切后顾之忧，全力冲刺！ [苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清在其微博上发布的战书全文]
记者追踪
苏宁易购“拼爹”电商
在经历的残酷寒冬的洗礼之后，一家“混血”经营的传统零售企业搅动起了电子商务方显平静的一潭春水。这家企业就是当年在家电江湖素有“价格屠夫”之称的苏宁电器。
4月9日，苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清的一条微博吸引了诸多眼球。微博这样写道：上周六（4月7日）晚从19：00-24:00，张近东董事长给苏宁易购全体高层开会，明确下达了发动全网总攻的指令，这次动员不同于以往，不是针对某次营销活动的探讨，是对全年调性的确立，张总明确指示，全年保底200亿的任务不是问题，要求团队必须全力冲刺300亿，解除一切后顾之忧，全力冲刺！。其后闵涓清又透露苏宁易购将于4月18日-20日三天打响全网价格战，主题是“击穿全网底价 何必东比西淘”。
“我自放火” 剑指京东？
据称，苏宁内部将这次点燃价格战的做法叫做“我自放火 殃及池鱼”。
业内人士清华科技园运营总监周雪峰分析称，苏宁此举可能是一石几鸟的战略，而针对的对象极有可能就是风头正劲的京东商城，原因有三：一、京东如果应战，财务报表非常难看，IPO估值就会很低，VC会很不高兴；二、不应战，苏宁就抓住京东软肋，以后会经常用价格战来挑衅曾经的“价格屠夫”京东；三、无论应战还是不应战，京东底牌都暴露了，苏宁以后针对京东的措施会更多。
电商也拼爹 “货贱”PK“钱多”
背靠实体店“大树”，苏宁易购“拼爹”玩价格战的意图十分明显。那么，如果开打价格战，其他电商的优势又何在呢？
BCG资深董事经理周园认为，京东目前最大的优势来自于背后“热钱”的有力支撑。公开资料显示，京东此前共进行过三轮融资：2007年4月，京东商城获今日资本1000万美元投资；2008年12月获今日资本、雄牛资本及亚洲著名投资银行家梁伯韬的私人公司投资，总投资金额2100万美元；2010年1月27日，京东商城获得老虎基金第三轮投资，首期7500万美元到账。2010年12月3日，京东商城第三轮融资中的第二期金额为7500万美元的资金到账。而据业内人士爆料，2012年京东的新融资与或将于IPO并行，而新融资主要将用于京东仓储物流体系的最终建成需要5年，约需要上百亿元。[更多内容]
电商龙年生死劫 “三军”拼内耗
淘宝商城摇身一变成“天猫”，一时间业内高呼“雷”声一片。但在这背后，有着阿里巴巴对B2C平台的重要布局和突破的信心，但在品牌的重塑上，又不禁为突如其来的“天猫”品牌捏了一把汗。 [详细]
阿里巴巴旗下购物搜索一淘网发布的商品价格指数显示，在TOP4 B2C商家中，京东商城涨价幅度为5%-15%，高于当当、亚马逊和天猫网。分析人士担忧，涨价也可能弱化了网购之于线下渠道的价格优势，如果品质不能有所提升，消费者网购热情会大大受挫。 [详细]
若线上的业务挤压了线下的业务，就意味变相挤压了高投入部分的产出，所以苏宁必须想清楚，该如何处理线下与线上的业务之间的矛盾冲突，怎么样配比才能实现盈利的最大化。 [详细]
