钾肥竞购考验中国智慧

　　自从8月18日澳大利亚矿业巨头必和必拓宣布有意收购加拿大化肥商Ｐｏｔａｓｈ　Ｃｏｒｐ开始，对这场涉及全球最大钾肥公司控制权、进而直接影响世界钾肥资源集中度的重大事件，舆论纷纷关注其将对中国钾肥市场产生何种影响。

　　钾肥是提高农作物产量所需的关键元素。钾矿作为农业生产的重要战略性资源，在全世界的资源分布很不均衡，根据美国地质调查局2009年的一项统计显示，在目前已探明的基础储量中，加拿大一个国家的储量就占世界的60％以上，加上俄罗斯、白俄罗斯和德国，四国拥有全球钾矿资源的84％，而中国拥有的钾矿资源仅占世界的2％。但中国又是一个人多地少的农业大国，匮乏的资源加上巨大的消费量，使中国成为全球钾肥最大的消费国和净进口国。

　　近年来，全球钾肥价格上涨带动了国内钾肥产能投资的热情，中国钾肥产能迅速扩张，加之部分小厂资源转化效率低、浪费严重，国内钾矿资源正在被加速消耗。根据从国内已经开工和正在分期建设的钾肥项目产能计算，中国钾资源开发在30年后将不得不面临枯竭局面。虽然有专家根据一些地区农民使用钾肥较为随意、价格上涨就少用的行为断定中国不必忧虑钾资源匮乏，但农业种植专家的共识是，中国土壤中的钾元素在迅速减少，缺钾已成为许多地区农作物增产的主要制约因素。

　　业内专家表示，必和必拓此次收购加拿大钾肥生产商，也正是看中了未来中国、印度等农业大国对钾肥资源需求程度不断提高的大趋势。宣布收购消息发布之后，必和必拓首席执行官高瑞思就直接表明对中国等发展中国家市场的看好：随着发展中国家的人口不断增长、城市化进程的加快，耕地面积将不断减少，要求每亩产出必须提高。

　　令人担忧的是，此次必和必拓收购加拿大钾肥公司，目的非常明确，就是要企图控制全球钾肥市场的话语权和主导权。加拿大化肥商Ｐｏｔａｓｈ　Ｃｏｒｐ作为全球最大的钾肥公司，直接和间接控制全球钾肥总产能的30％以上。而且，加钾控股54％的加拿大钾肥联合销售公司占全球钾肥销售量的1／3以上。一旦必和必拓收购成功加拿大钾肥，必将成为钾肥行业最大的垄断者，类似于铁矿石垄断的格局将在钾肥行业重演，而必和必拓将继续扮演其“领导者”角色。

　　对于在铁矿石进口中饱受必和必拓提价之痛的中国来说，必和必拓在这次钾肥资源争夺战中的路径何其清晰和熟悉：先抢夺资源，垄断之后再谋取全球定价权，从而获得长期超额暴利。 面对必和必拓收购带来的严峻挑战，对中国这个全球第一大钾肥进口国来说无疑是一个考验智慧的时刻。是坐等必和必拓收购、进而在中国重蹈铁矿石的局面，还是采取行动？

　　早在多年前，专家就指出，作为钾资源匮乏的国家，如果在钾肥资源方面没有长远打算，等到国内钾矿资源消耗完毕、完全需要进口的那一天，农业安全问题必将受到严峻挑战。虽然目前已经有一些中国企业走出去，进行海外钾肥资源的开发，但漫长的开发时间和不菲的基础设施投入，以及可开采资源的不确定性等因素，制约了这种绿地投资项目的规模，难以成为可依赖的主要来源。

　　在这场钾肥竞购的争夺战争中，如果中国企业再一味静观其变，只能被动挨打，在遵循国际惯例、秉持商业原则的前提下参与此事，未尝不是一个好的策略。

　　“必和必拓是谁？PotashCorp是干什么的？”9月2日，山东济南历下区兴农农资公司经理王永军一边点着仓库里的肥料，一边反问《财经国家周刊》记者。

　　中国的亿万农民，不关心世界第一矿商收购世界第一化肥企业的新闻，但对钾肥的价格和供应情况却极其关注。从2009年下半年至今，每斤钾肥的售价已经从1元钱涨到2.5元，很多农民因为买不起钾肥，退而选择价格更为实惠的复合肥。

　　钾肥是不是又要涨价了？王永军再三追问本刊记者。实际上，全世界都在关注这一话题：必和必拓作出“推动市场化定价”的明确表态后，年初发生在铁矿石市场的定价演变，或将在钾肥市场重演。

　　钾肥定价

　　中国钾肥市场过去几年也在不停的进行价格谈判，而最终的价格同样是跌宕攀升。

　　在铁矿石领域，中国近60%的铁矿石需要进口，而必和必拓、力拓、淡水河谷三大矿山控制着铁矿石海运贸易量的70%。

　　钾肥资源更为集中，加拿大一国占据全球钾盐储量的53%，八大钾肥巨头所供应的钾盐占全球的80%以上，而面向北美生产商的Canpotex公司与俄罗斯地区钾肥联盟公司BPC则操控着全球大部分钾肥交易。

　　和铁矿石已经实行季度定价不同的是，钾肥市场目前仍旧执行年度长协价。最初的钾肥谈判始于2005年，中方谈判组由五矿协会牵头，“班子成员”包括中化、中农等10多家企业。 2010年年初，中农集团与BPC达成年度长协，每吨钾肥到岸价为350美元，这一定价让国内钾肥厂商无限欣喜。“BPC最初的报价为600美元/吨，更为关键的是这是中方首次抢回首发定价。”参与谈判的一位中农集团副总告诉《财经国家周刊》。

　　但这一价格并未被Canpotex公司所接受，理由是“价格太低了”。实际上，在国际钾肥垄断企业加速联盟后，钾肥的价格已经加速猛增。

　　根据2008年达成的长协进口合同，当年氯化钾离岸价565美元/吨，较之2007年上升了400美元，涨幅高达240%，计算进当年度的海运费，合计到岸均价高达650美元/吨，现货价格一度高达1000美元/吨。

　　中国工程院院士郑绵平认为，按照必和必拓386亿美元的收购方案，在实现收购后，必和必拓必须将钾肥价格提高一倍方能收回成本，这就意味着，未来钾肥的价格至少将突破600美元/吨。这将给中国农业带来巨大压力。

　　“没办法，对方掌控钾肥资源，我们又有刚性需求，谈判只能是在对方的漫天要价里开始。”国际化肥协会前主席武四海告诉《财经国家周刊》，经过几年艰苦的谈判拉锯，中国已经进入高价钾肥时代，可能将带动中国农资价格飙升。

　　市场定价前瞻

　　业内人士普遍认为：一旦必和必拓收购PotashCorp，其下一步将推动钾肥全面市场定价。

　　8月18日的半年业绩发布会上，高瑞斯声称必和必拓90%以上的商品都实现了市场定价，“按市场价格交易是必和必拓对产品进行定价的目标之一。”

　　按照必和必拓的“目标”，中国厂商刚刚夺回的“首发定价”或许将一步步走向现货交易。一个事实是，必和必拓已经在全球范围内囤积了足够多的钾肥产能。

　　武四海认为，按照必和必拓目前的扩张规模，未来的钾肥价格将由必和必拓一家主宰，“这将会是对粮食生产大国的一个重大威胁。”

　　在要约收购PotashCorp案中，共有巴克莱、巴黎银行、英格兰皇家银行等8家投行巨头向必和必拓伸出援手。而在铁矿石定价拉锯战中，上述投行也多次推销包括指数定价在内的投资产品。

　　“我们必须在未来的钾肥市场中有自己的声音，否则不仅将威胁到农业生产，甚至会对整个国家的经济安全造成严重影响。”中国地质科学院矿产资源研究所所长王瑞江说。（ 张超）

　　（《财经国家周刊》）