分众传媒董事局主席江南春发表获奖感言

　　2010年6月12日，《环球企业家》主办的“温莎影响力嘉耀大奖——改变中国的商业力量”评选主题论坛暨颁奖典礼在上海召开，图为分众传媒董事局主席江南春发表获奖感言。

　　2010年6月12日，《环球企业家》主办的“温莎影响力嘉耀大奖——改变中国的商业力量”评选主题论坛暨颁奖典礼在上海召开，以下为分众传媒创始人、董事局主席兼首席执行官江南春发表获奖感言。

　　宫昊：掌声恭喜江南春先生获奖，我们有请中国科学院研究生院管理学院副院长赵红女士以及帝亚吉欧洋酒贸易有限公司总经理周学文先生为江南春先生颁奖。我们大家很想聆听您精彩的故事，我们接下来有请江先生为我们聆听一下他所理解的“改变中国的商业力量”，在听演讲完之后，我们现场观众可以进行提问。

　　江南春：首先我非常感谢我们的两个主办方——《环球企业家》杂志和帝亚吉欧公司，也非常感谢评为团我们中国科学院研究生院管理学院对我们的肯定。我想我这一次既然来做一个简单的分享的话我想我从几个角度来讲，从分众自己成长道路当中有成功也有挫折，我分享一下我们怎么理解变革。我觉得中国改变了我们的命运我们只是时代浪潮当中的一些符号，我们只是有的时候会有一些自己的思考，在整个变革当中产生自己的一些动作。产生变革行动第一个方向来自于你在这个产业专业背景下对细节的洞察里，其实媒体已经是比较传统的产业，如果说你看到今天媒体有什么样的情况没有被满足广告主的需求，这是你的基础动力和基础机会。在2002年的时候，我们看到中国的媒体已经很成熟了，你还有什么样的商业机会，媒体是大众化的，中国都是大众媒体，这个时候我们思考一个问题是中国的商品是不是大众化的，我们发现商品是越来越细分化了，反过来说你回到一个快速消费品来说，比如说以一个洗发水来看，我们小的时候都是蜂花，然后又了飘柔，然后又了沙宣，有了欧莱雅，有了资生堂，都有阶级的烙印。我们的社会被细分化之后，但是我们的媒体却是大众化的。当我们还在通过大众化传媒的时候，就浪费了大量的钱，这个时候市场就出现了一个机会，同时你在生活当中还发现另外一个现象是，我们看到小时候的电视广告非常的有效，因为那个时候我们电视只有两个频道。而现在变成了20个频道，然后到60个频道，现在数字电视变成了120频道，消费者看电视的时间越来越少，但是电视频道越来越多。电视广告产生效果的成本点越来越高，我们在思考，电视广告除了晚上有没有其他的时空可以产生。我们能不能打造一个除了家里以外和消费者沟通的平台，还是说我们都把广告放在广告泛滥成灾的地方去呢？第三个问题，我们可能在生活当中发现另外一个问题，就是我们可以看到广告没有人喜欢看，除非正好挡在你眼前。所有我们看到很多的候车亭，看到户外广告，你会记住多少呢？因为他不是挡住你的眼前。我们说晚上回家看电视，电视机是不可回避的，但是你可以换台，看到广告换台。那么广告如何让消费者无法回避，当广告投放效率不断下降的过程当中，一方面他给市场提供更大的机会，同时给创新者，变革者带来了很多的思考空间。那么在任何情况下，如何发现一个产业当中未被满足的需求，去洞察消费者未被满足的可能性，这是发生变革的原始动力。第二个是来自于怀疑注意精神。很多时候，我们的脑海当中形成了一个固有的逻辑和观念，这个逻辑和观念在当年是成功的，是当年很多经验的总合得到了某些理论，但是在不断变化的过程当中，在五年前时候这些理论是正确的，但是现在已经是阻碍了。如果说我们相信电视广告只能在晚上不可能在白天，电视广告只能在家里不能在家庭以外，如果我们相信说媒体只能是内容为王而不可能为渠道为王的时候，那么今天分众传媒的今天就不会有了。我说当一个人处在比广告更无聊的时间和空间的时候他就觉得广告可以看了。当消费者有选择的时候，一个内容好的杂志，比如说我们《环球企业家》杂志，有大量丰富的内容，消费者看，中间有一些广告，这是内容为王的。还有一种不是内容行为，他是渠道为王的，比如说航空杂志就是如此。如果说我们媒体就一定是内容为往，不能渠道为王，很多创新就没有了。以前我是写诗歌的，以前我们写的诗歌经常随便写一句用一支玫瑰捕捉你燃烧的嘴唇。这是什么呢？其实就是两个不可捱的词搭在一起。我们把他搭在一起了以后，你就会从另外一个角度去理解他。比如说分众当我重新创业带领公司重新做分众的时候，我们面临的问题是，报纸杂志是国家的，他不会让您进去，当时们想做户外，但是户外是什么问题呢？户外的问题是地理位置，但是我看外滩都有了，淮海路十几米就一个，我们2002年想起来做户外媒体的时候，好位置早就被占了。但是我们是中文系毕业的，文学是人学，你所有思考是围绕人展开，从人的角度展开我们会发现人的生活是有一定的规律和轨迹的，如果说你把广告植入的规律和轨迹当中，你就可以频繁接触。比如说一个人在上海没去过徐家汇这正常，但是一个人一个礼拜没回家他就不正常了，或者是一个人一个月没去过大卖场可能也是不正常的，一个人一个月不上班这也是不正常的。你换一个角度，从人的生活轨迹角度去思考问题，你会发现原来公寓楼是一个点，但是媒体是空白的，写字楼也是一个如此。所以我们发现一个原来看起来是非常成熟的市场，你换一个角度却是一个空白的市场。

　　一个所谓的变革力量，基本上来自于你在专业背景之下对于这个产业细节的洞察。第二来自于怀疑注意对原有经验和规则的挑战。第三是颠覆性的思考，这是我给大家思考的三点内容。谢谢大家。