2011年11月2日，由上海市国资委和解放日报联合主办的“上海企业在海外”高峰论坛在上海国际会议中心举行。张驰 摄

　　2001年11月10日，历经十五年的艰苦谈判，中国加入世界贸易组织。转眼十年过去，今天我们在家门口就享受到越来越多国际品牌的产品和服务，而在世界各地，“中国制造”产品影响深远，“中国创造”、“中国品牌”、“中国资本”都已扬帆起航。

　　融入世界的大潮中，上海企业在十年间始终扮演着探索者的角色。今年，本报与市国资委联合开展“上海企业在海外”大型调查采访活动，7个调查组、30多名成员，追随上海各大企业，足迹遍布五大洲、行程十万公里，真实记录下上海企业的海外征途。

　　昨天，由市国资委和本报联合主办的“上海企业在海外”高峰论坛举行，上海大型国企负责人和经济学家一起，共同为上海企业的海外生存把脉。

　　从白纸到硕果：

　　以“民族文化”与国际品牌同场较量

　　“1998年我接手上海建工海外项目时，市场化的对外工程合同还很少，几乎是一张白纸。今天我们一年有30多个项目开展，销售合同超过100亿元。”

　　上海建工集团副总裁童继生在昨天的论坛上，述说十多年来的巨变。

　　中国融入世界，上海走向全球。十年间，中国的国内生产总值先后超越英、德、日，跃居世界第二位，外贸进出口总值增长了近6倍。上海国有企业充分利用“两种资源”、“两个市场”获得快速增长，走出去步伐越来越大，2010年底，上海企业集团境外投资总额接近50亿美元，全年完成营业收入60.32亿美元。

　　高峰论坛上，企业经营者们交流了新一轮征途中的转变：

　　十年中，上海企业加快从技术引进为主，向以自主创新为主转变，抓住各种有利机会不断提升自己。上汽集团成功收购英国罗孚的技术和团队，在消化吸收基础上推出 “荣威”、“MG”系列自主品牌。上海电气抓住东南亚、南美洲、非洲对电力需求日益增长的机遇，实现资源调动和运作国际化，逐步从单一的提供设备向工程总承包延伸。

　　十年中，上海企业加快从出口导向为主向以竞争优势导向为主转变，通过战略合作将产业布局扩展到全球。锦江国际联合美国德尔集团，成功收购美国州际酒店管理公司，掌握了州际公司管理的、遍布欧美各地的232家酒店。上海水产与太平洋岛国基里巴斯联手打造“海陆联动”远洋渔业基地，2010年金枪鱼捕获量占全国总产量50%以上。现代建筑设计坚持发展合作伙伴、建立战略合作关系共同开拓市场，已连续十年进入美国《工程新闻纪录》“全球150强设计公司”。

　　十年中，上海企业加快从简单的产品出口，到以提升资源和技术优势为主的转变，立足产业提升获取新的发展空间。上海电气收购美国高斯公司、光明食品集团收购新西兰乳业公司、上海建工承建海外重大项目等，不仅在海外获得了供应稳定、质量优良的原料供应基地和生产平台，而且还获得了核心技术和广阔市场。上海家化借助国际知名销售商渠道，不仅向欧洲市场成功输出了民族品牌，而且走出了一条以 “民族文化”与国际品牌同场较量的新路。

　　入世十年，全球化给企业带来转型发展的强劲动力，也让媒体有了更好地思考全球化发展趋势的责任。“过去十年所带来的新思潮和新变革，让我们常常感到压力，催促着我们必须不断创新，更好地做精内容，更科学地整合资源，顺应发展，这也是解放日报与市国资委合作，推出上海企业在海外大型调查活动的一个原因。”解放日报党委书记李芸表示。

　　【专家点评】

　　殷醒民 （复旦大学经济学教授、中国经济研究中心副主任）：凡是走出去成功的企业，都是运用独特的优势取得成功的。这是现状，也是未来趋势。它取决于中国经济的成长，也取决于企业能否伴随中国经济的成长而成长。可以预计，未来十年是走出去的企业高速增长、高度国际化的十年。

　　王方华（上海交通大学校长特聘顾问、中国企业发展研究院院长）：上海企业走出去，主要因为“倒逼”和“吸引”。倒逼，是因为本地劳动力成本越来越高，周边竞争越来越激烈；吸引，是因为国际市场有需求，也有相应的当地人才。共同特点是非常谨慎，讲究效率。中国市场已是世界投资者的首选地，而40%来中国的投资者会选择上海，大量的投资者“走进来”和本土企业“走出去”将是常态。

　　从艰苦打拼到文化差异：

　　海外生存甘苦自知

　　“上世纪90年代可口可乐、雀巢等来中国时，开始谁也喝不惯可乐、咖啡，但凭借强大的经济文化影响，这些品牌已经成为我们生活的一部分。如今上海企业走出去，能级远不能同它们相比，所以更要把握好趋势和自己的特点，才能在未来占据国际市场空间。”

　　论坛上，光明食品集团副总裁葛俊杰回顾“大光明”出海历程，总结经验心得。

　　硕果累累的成绩、光鲜亮眼的数字，背后是外人很难想象的艰苦打拼，这其中的重重障碍、巨大压力，企业经营者最为清楚。

　　说起走出去之难，每一家开拓海外市场的上海企业都有自家的“一本经”。上汽收购罗孚时，面对的是员工心灰意懒的破产工厂；光明参与全球购并时，遇到过一连串的失败；上海家化进军巴黎时，曾经遭遇当地人对中国品牌的不信任……

　　高峰论坛的交流中，企业家说困难，更说解决困难的办法，分享海外生存的智慧。上海电气集团总裁黄迪南表示，近年来上海电气产品走出去碰到两大现实难题，一是汇率风险，需要想办法解决；另一个是文化差异，即便产品、技术、质量符合国际标准，文化冲突还是会给海外项目制造很多麻烦。

　　“比如我们收购一家海外企业时，要求对方关闭全球一些工厂以降低成本，法国工厂的当地工会就闹得不可开交。中国企业走出去的过程当中，必须对国外的养老金、社保等要了解得更透彻。”黄迪南谈到。

　　而在童继生眼里，各种吃住困难、汇率风险甚至劳工问题，都属于技术层面，他认为中国企业早晚能克服。根本性障碍在于中国式企业管理模式能否适应海外市场经营。“别说美国，就是在非洲，要像在中国一样随便改变计划、突破惯例，都是异常艰难的，当地人都不会理睬你。”童继生认为，有些“中国式思维”尽管看起来高效，但在海外实际开拓中，必须有所改变，中外双方必须坚持不懈地进行沟通、磨合。

　　【专家点评】

　　张维炯（中欧国际工商学院副院长）：客观地说，在走出去的中国企业中，上海国企优势在于制造业配套能力很强，上海电气、上海建工等都有这个特点。未来还需做好内功，提高核心竞争力，进一步关注竞争对手，并注重人才的培养。

　　殷醒民：从制造业来看，我们的技术水平没有达到最尖端，从非制造业来看，在全球经济体系中，市场机制的作用应大大加强。上海企业在海外生存还需要提高三种能力：战略能力，资金运用和控制能力，并把未来的国际竞争核心放在人才上。

　　从“涉外”到“跨国”到“国际化”：

　　刚迈出了第一步

　　“锦江在国内的酒店已经达到1000家，我们收购州际之后，加上州际的300多家，网点开始遍布全球。在‘十二五’期间，我们要由品牌酒店做到全球布局、跨国经营，我们应该有这样的信心。”锦江国际集团高级副总裁陈礼明展望未来锦江国际化进程的目标。他提到上世纪美国、日本产业全球大发展中，酒店产业总是一马当先，如今中国企业全球开拓，酒店业也应成为国际知名的排头兵。

　　未来五年内，海外业务要做到多大规模？对于这一问题，几位经营者给出几乎一致的答案：希望海外销售规模占全公司的20%-30%左右。

　　接近的数字，说明上海企业对于当前自己所处阶段有着清醒的认识，他们认为上海企业走出去要经过“涉外业务”—“跨国经营”—“国际化”三个阶段，目前普遍还处在第二阶段前后的位置。

　　谈到未来的规划和策略，企业经营者各有各的思路。

　　在上海电气的 “十二五”规划中，产品海外销售要超过20%，在海外并购一块也要积极拓展。但上海电气认为目前距离成为跨国公司仍遥远，现在谈国际化还早。

　　上海建工表示，欧美、日本的一些公司海外销售比例都在50%以上，盈利比例在60%以上，上海企业理应尽快提高在海外的业务比例。如果走出去仅仅是低附加值的劳务输出，走不远；如果走出去是技术、资本和管理，这一比例提升就会越来越快。

　　光明的国际化战略是“十二五”期间的主要战略，最近除了集团公司在乳业、糖业发展之外，酒业也会重拳出击。光明集团表示，做国际化战略，把握好趋势是关键。

　　锦江集团同样认为海外业务比例不重要，重要的是影响力。“国际化的发展我们要有两头，一个是在国外怎么把它做好，一个是怎么带动国内高端市场和全国资源整合。”陈礼明说。

　　“上海国有企业‘走出去’迈出了第一步。‘十二五’期间，上海土地资源日益紧缺，能源、环境容量接近饱和，资源环境约束更加突出。市国资委党委、市国资委将进一步鼓励有条件的企业抓住机遇，结合国家发展战略，在‘走出去’的同时，形成优势互补、联动发展的机制，增强资源整合利用能力，优化上海国资在国内外的区域布局。”市国资委党委副书记吕永杰表示。

　　【专家点评】

　　陆红军（上海国际金融学院院长）：目前走出去的上海企业基本还处于全球布局阶段。在这个过程中，资本、技术、经营的运作正在同步进行。现在是企业走出去的大好时机，但也必须谨慎冷静，注意外部环境的五个风险，即低利率，高货币流动性；并购上市公司时的低股价，高市盈率；低主业经营增长，高资本开支增长；低短期风险、高中长期风险；以及所处的低金融业扩张、高贸易保护时期。

　　王方华：世界上评论企业的国际化程度看三方面，一是企业结构中非本国员工的比例，二是销售收入中非本国产生的销售收入比例，三是企业资产中非本国的投资比例，以上3个指数的平均数即为企业的全球化指数，10%以下为国际化初级阶段，达到30%为国际企业，达到50%以上是具有国际领导力的企业。可以说，上海国企大部分处于国际化初级阶段，或是向国际企业升级的过程中。建议上海企业以经济转型为目标，以中国市场为后盾，以产业升级为契机，以模式创新为特色。商业模式和企业家精神是上海企业最需要研究的。