纳尔科CEO：进入前沿市场需要处理好合作关系

　　腾讯财经讯 在关于“下一前沿市场”的话题中，美国纳尔科公司董事长兼首席执行官J埃里克费沃尔德提到，进入前沿市场需要有战略协作，要重用一些很能干的当地人，处理好合作关系。

　　以下为其演讲全文：

　　我是代表纳尔科公司，我们是做污水处理的公司。我们在这些前沿市场，每年增长大约30%，时间也比较长，我们得出的经验有三个，第一个，进入前沿市场的需要有战略协作，好的时机、不好的时机要跟他们一起度过，第二，要把那些最能干的自己人用到这些地方，并且要重用一些很能干的当地人，第三，要处理好合作关系。

　　举两个我们受教训的具体的两个例子，第一个，西非地区，我们进入了非常大规模的一个石油项目，和一个跨国公司一起来做，是他们的一笔生意我们后来加入。我们做好所有的准备之后，当地的石油公司最后决定应该换另外一个供应商，等于说我们没有和当地的这个合作伙伴建立好关系，我们后来意识到当地的各种合作伙伴关系是至关重要的。

　　第二，腐败、贿赂等问题，我们都要面对这些挑战，东南亚本来有一笔很好的生意，我们的代表回到我们的总部跟我们反映，说客户跟我们要红包，否则不跟我们做生意，最后我们就不要这个生意了。这个问题同时说明，我们只是一些低层面的人打交道，没有找一些高级的成员更全面的解释我们可以带来什么附加值，所以这两个都能解释出，你要去了解当地市场。