信泰人寿万能险农村销售涉嫌诈骗 事后玩起躲猫猫

　　2008年下半年，信泰人寿疯狂将大批高风险的万能险投放泰州地区农村市场，欺骗宣传“智富宝”“超高回报”，只需要一次性存6000元，第2年就可以取5000元，20年后可以回报12万元，每年还发红利。仅仅时隔1年，2009年下半年信泰人寿便遭遇到众多农民的集体声讨，如此多老龄且低收入的农民结伴“讨说法”，使信泰人寿迅速陷入万能险销售诈骗风波。

　　事件发生后，信泰人寿玩起了“躲猫猫”。业务员说是公司(指信泰人寿)教我们做的；受骗农民再找到信泰人寿，却被告知公司不对业务员的讲话负责。据了解，信泰人寿一位年轻女性，因身陷“诈农门”，压力过大已变“疯”，连自己不到10岁的小女儿都不认识。到底谁在诈农？到底谁是幕后真凶？

　　近期，经济导报记者多次接到相关地区受骗农民的投诉举报，为此导报记者专程赶赴泰州进行了实地调查。

　　“骗子”业务员

　　管一成曾经是信泰人寿的业务员，每销售一份“智富宝”保单，可以拿到10%的佣金。诈农事件发生前，管一成共向同村的30多人销售了万能险。后来发现受骗的同村农民，在其门上贴上了“欠债还钱”的大字报。

　　据导报记者调查，管一成其实并不是真正意义上的信泰人寿业务员。因为根据信泰人寿的业务政策，正式业务员销售“智富宝”的佣金，远远超过10%。“原来农行(601288)的同事肖至诚找到我，说他在信泰人寿做业务经理，让我帮他一起跑保险，我觉得曾经是同事就答应了。”管一成告诉导报记者，“肖至诚跟我讲，‘智富宝’的收益很高，一次性交6000元，最后可以拿到12万元，每年还发红利。我们一家都是受害者，我们自己就买了5份。”

　　“十几天前(今年8月上旬)，我去信泰人寿讨说法，想找那个老总周红，找不到人，打她电话发现停机了。”导报记者赴泰州调查时，衣衫破旧的受害农民管一成说：“他们(指信泰人寿)当初跟我讲，这个保险很好，第1年只要存6000元，第2年就可以取5000元，20年后可以再拿回12万，每年还发红利，没有想到被骗了！”甩掉了黄胶鞋上的泥巴，管一成恨恨地说：“我们赚点钱不容易啊，田里棉花三五天就得去打农药，讨说法成本太大。”

　　“你知道我为什么呆在信泰人寿一个月就走了？就是因为他们把这个险种说成这样(指前文管一成所说的超高回报)，所以我感觉我不能在这个地方干了。”信泰人寿原业务员卢进其告诉导报记者。

　　信泰人寿原业务员宋加圣也向导报记者反映：“我们在信泰人寿一共就培训了一周，一男一女两个讲师给我们上课，到现在我都没搞清楚保险是什么，保险合同也看不明白。培训时，公司也就是跟我们讲，签一份保单我们可以拿多少钱。并教我们向客户介绍时，就说你只要交多少钱，最后可以拿多少钱。”文化程度不高的宋加圣告诉导报记者，他现在已经离开信泰人寿做协警了，跟他一起入信泰的几个业务员也不做保险了。“卖保险很没意思。”宋加圣最后再次强调。

　　谁逼疯了沈明珍？

　　沈明珍，曾经是信泰人寿业务员，一个不到10岁小女孩的母亲。2008年5月，加入信泰人寿的沈明珍一定没有想到：因为做了保险，自己最后竟然连家也不敢回，连女儿也不能见。那些追着她要讨回被骗保费的农民们告诉导报记者：沈明珍已经疯了，她连自己女儿都不认识了！

　　导报记者赶赴泰州调查时，沈明珍是第一个被纳入视线的信泰人寿业务员，当地被骗农民谈到她时，都有一些复杂的情绪。

　　通过沈明珍购买了信泰人寿“智富宝”万能险的陈小姐告诉导报记者，沈明珍这个人并不复杂，但是她根本不懂保险。“我在家花了一周时间，看了信泰人寿的保险单，就比她懂得多。”陈小姐感慨地说：“其实她的业务经理在骗她，她的公司(指信泰人寿)也在骗她。”

　　据了解，沈明珍文化程度不高，今年还不到29岁，年幼的小女儿还不到10岁，丈夫在当地的LG公司开货车，家境不是很好。江苏保监局于2008年5月7日批准信泰人寿泰州营销服务部开业的时候，沈明珍是第一批加盟业务员，而在此之前她对保险根本不了解。

　　沈明珍所在业务团队经理是丁全增和袁力萍，当地农民反映，沈明珍每一次签单，经常是这两人陪同和促成。“每当我们犹豫不决的时候，沈明珍就请她的经理来帮忙解释我们可以拿到多少钱。”谭大妈告诉导报记者：“后来出事找他们，才发现找不到了。信泰人寿出事后，他们又跑到太平洋保险去了，一共才在信泰人寿做了3个月。”

　　去年下半年，大批买过信泰人寿“智富宝”的农民发现自己受骗了，于是这些农民就结伴到业务员家里讨说法。据反映，受骗农民在11月找到沈明珍家里时，才获知沈已经失踪很长时间了。而据导报记者调查，沈明珍所信任的业务经理丁全增和袁力萍，早在2008年10月份就已经离开了信泰人寿。

　　年轻而又不懂保险的沈明珍，在独自面对这种“农民式的集体讨债”时，内心的压力可想而知。“后来我们再去找沈明珍，只找到了她的女儿。再后来我们去讨说法时，被信泰人寿告知：沈明珍已经疯了，连自己的女儿都不认识了。”当地农民向导报记者透露。

　　“退保太难了”

　　导报记者调查发现，这些购买过信泰人寿“智富宝”的农民，是在去年下半年发现受骗的，范围覆盖了泰州的市区、开发区、姜堰、兴化等地。其中姜堰、泰县的马庄、北桥、南桥、港口、潘家、黄冈、淤溪等多个乡镇，属于“重灾区”。在这些乡镇范围内，有些村仅一个村受骗农民就多达40余人。

　　去年10月份，也就是当年的中秋节后，更多农民发现自己被骗了。恐慌的他们纷纷打电话找信泰人寿业务员，发现这些人都已经联系不上了。找不到失踪的业务员，愤怒的农民开始结伴，一批批赶到位于泰州书城5楼的信泰人寿泰州营销服务部，要求拿回当初承诺的5000元，却被信泰人寿告知，如果要取钱的话，只能取1000元，而今年的6000元保费如果再不交的话，明年就会被终止合同。

　　“当初，业务员跟我讲回报很高，我提出要看合同，但是他们说要交钱后才能看。后来看到了保险合同，发现上面有10天的犹豫期。”张隆山告诉导报记者，“可是，这个保单发下来的时候，已经是10天后了，过了犹豫期就不好退了。”

　　受骗的农民多次结伴到信泰人寿讨说法，并开始向媒体、网络和律师求助。事件的扩大终于引起信泰人寿的重视，信泰人寿总公司和江苏省分公司开始逐步介入。但是，感觉受骗的农民发现自己再一次被信泰人寿给骗了。

　　“退保太难了。信泰人寿派人来我们村里核实情况，跑了好几趟，然后就逐一办理退保。当时按照信泰人寿的规定还要检查身体，必须到泰州中医院做全身检查，检查合格的才退保。”谭大妈的女儿告诉导报记者：“我们村有的退了5600元，有的年纪大点退了5400元。我问为什么我妈妈只退回了5100元？他们说扣掉了体检费。”

　　“一个村的，最后退钱退的都不一样多，有的人全额退了，有的只退了5100元。”管一成向导报记者透露。

　　导报记者调查发现，尽管一部分农民已经获得了“退保”，但是还有许多农民仍然苦苦走在退保的路上。“我们村的人，一批批前前后后去了保险公司好多趟，前两天又有19人结伴去信泰人寿讨说法。我手上现在还有两份保单，约了好几次见面，都说现在还在跟总公司那边开会协商，暂时没有结果，信泰人寿多次搪塞。”陈女士告诉导报记者。 (应被采访对象要求，文中部分人名为化名)