婚纱的经济学

    结婚是人生大事。感情当然很重要，表现方法也很重要，比如用信物证明。

    前不久，准备结婚的朋友去香港海港城的卡地亚买结婚对戒，预算两万，为了给女生买只带小碎钻的，男生只能买一只不带钻的。同一时间，店里碰巧又来了一对东北情侣。男生说来个3克拉的，店员说店里目前只有2.74克拉的，男生说一定要超过3克拉，于是店员赶紧去其它店铺调来了售价47万的大钻戒。惹得这边只能买不带钻戒指的朋友，白白惆怅了一下。

    戒指毕竟还和珠宝沾边，日常佩戴之外，47万的钻戒基本可以保值甚至还能增值。结婚时的服装就不一样了。穿着得机会太少，基本上一生一次。（就算不止结一次婚，每次婚礼的婚纱大概也总要穿新的吧。）所以婚纱的花销变数很大，有人想一辈子就一次，一定要花血本；有人想就穿一天不到，差不多就行了。后者中不少都采取租婚纱的方式，几百块到两三千元不等。也有买的，比如去苏州。不过实地考察后，感觉上也是盛名在外其实难副。苏州的婚纱，就好像横店影视城，只可远观不可细瞧。大多数婚纱制作粗糙，有的面料犹如蚊帐。而款式上，流行趋势很少有所反映，一些特别的款式与其说是婚纱，不如说是舞台上的表演服装。而价格，也没有前些年那么可爱了，比出厂价高出不少，有的甚至要赶上定制价了。这些婚纱源源不断地流向了全国各地的婚纱影楼、工作室。据统计，在中国的婚纱、礼服销售领域中，批量生产的企业60%以上的婚纱产品都流向了婚纱摄影机构，大部分最终进入了租赁环节。所以现在，与其去苏州，还不如在上海去面料市场比如董家渡定制婚纱，朋友的四套衣服总共才花了1400块，而且除了婚纱以外的几套小礼服平时也有机会穿着。

    说起婚纱定制，在美国的华裔设计师Vera Wang最近很忙很忙。连续为克林顿女儿切尔西、歌星Alicia Keys和影星Hilary Duff设计婚纱的她，忙得都没时间接受媒体采访。在国外，一套婚纱前后需要三个月甚至半年时间准备。量身定制需要新娘多次试穿，更重要的是参加婚礼的伴娘以及女性亲属如妈妈、姐妹等也需要穿着与新娘搭配的礼服。如此习俗，一人结婚差不多要带动5-6位女士一起定制礼服，这样子店铺才有足够的生意。对比国内，新娘子能花近万元找设计工作室定制婚纱已经算是奢侈了，如果还要让伴娘、妈妈、姐妹的礼服也系列化那对普通人来说压力太大了。而且，最关键的是，来宾们也不一定看得出来。

    说回国内。租赁或是在面料市场定制婚纱固然实惠，然而穿着属于自己的名牌婚纱走上红毯，恐怕才是不少新娘们真正的梦想。可是，在显而易见的内销市场中，相比如火如荼的婚庆业，为什么国内居然没有一个知名的婚纱品牌出现呢？因为，咱们国内的服装企业都忙着出口呢。比如，2006年西班牙婚纱市场中20%进口自中国，不过较2005年的33%下降了13%的市场份额，而同期西班牙的婚纱行业却是快速增长，至2007年年底，西班牙以生产婚庆服装为主业的企业达822家，从业员1.45万人。另外，西班牙2007年婚庆服装出口额为4.16亿欧元，欧盟是该国婚庆服装主要出口市场，占其出口总额的近四分之三。如此想来，西班牙的婚纱企业就好像他们的Fast Fashion企业一样，正在颠覆服装产业链，而且婚纱的附加值更高。如此说来，我们的婚纱企业真应该警觉起来，不能只是OEM，至少要ODM或者一步到位OBM推出婚纱品牌。机会应该是有的，至少你可以用好点面料，好点做工，卖实惠一点的价钱，那样新娘们也不用再租借不合身的婚纱，还在上面提心吊胆地别别针了。