地方政府青睐资源整合 中信拓展旅游地产

　　看不见的硝烟弥漫在中国的旅游地产市场。

　　2010年12月30日，中信地产宣布江西庐山西海项目开工。此前，中信集团公司与九江市政府签订了合作框架协议。据透露，中信集团将投资和招商120亿，全力“包装”庐山西海风景区。

　　这已是中信在江西的第二个旅游地产项目，另一个是井冈山度假区项目。据了解，住宅、商业和度假地产是中信地产的三大产品体系。截至2010年6月30日，中信地产总资产逾700亿元，二级土地储备建筑面积逾3000万平方米。中信旗下旅游地产分布在海南、江西、广东、湖北、江苏等多地。本报曾经报道，中信地产于2010年4月与北京房山区签订框架协议，拟投资200亿在长沟镇打造旅游集散度假中心。

　　“传统的住宅竞争空间已经接近饱和，越来越多的公司从战略角度考虑，进军旅游地产。”中国旅游地产服务集团信息咨询中心总经理周海平接受本报记者采访时表示。

　　2009年以来，许多开发商都加速布局旅游地产市场。在首旅建国饭店入驻世界遗产——五台山签约仪式上，梵云酒店管理公司总经理王晋对本报记者表示，景点旅游地产的利润空间也开始被开发商所重新审视。他认为，未来景点旅游地产将是开发商抢占的重要领域。首旅建国的相关负责人表示，2011年，他们也寻求更多景点旅游地产的机会。

　　传统的以住宅为主的开发商也在加速布局。2010年10月22日，成都万科与南充市顺庆区政府签订投资合作框架协议。佳兆业集团（1638.HK）于2010年8月和11月于辽宁分别签署协议，拟投资开发弓长岭区温泉旅游综合体项目和辽宁东戴河国际旅游新城项目签署协议。万达则更为凶猛，联合中国泛海、联想控股、内蒙古亿利资源集团、辽宁一方等机构，圈下南北多个旅游地产项目，总投资额近1700亿元。

　　地方政府也对旅游地产项目多持支持态度，主动寻找企业合作。周海平告诉记者，为了最大价值地开发资源，通常地方政府会绑定一个有实力的企业进行土地一级开发，进行整体规划，待区域成熟后，再进行进一步的招商引资。

　　知情人士称，庐山西海最终选定有央企背景的中信集团作为开发商，亦是看中了中信集团的资金和资源整合实力。当地没有一个开发商有能力承接此项目。地方政府普遍担心，旅游地产的开发会对当地的自然环境带来破坏。地方政府在选择合作伙伴上，显得小心翼翼。而开发旅游地产，不仅能带来税收，还能改善当地居民生活。

　　中信地产相关负责人指出，庐山西海项目将为当地居民包括农民提供大量的就业机会，让农民转化为第三产业的从业人员，当地农民可以就地实现城镇化，而不必向以中心城镇聚集。这样的方式有双重意义，第一带动当地经济发展，加速当地城镇化；第二，解决中心城镇的人口聚集问题，避免大城市病。

　　从海南开发经验来看，周海平认为，对于绝大多数开发旅游地产的企业来说，风险并不是回报率的高低，而是回报周期变长。大多数旅游地产是建设在风景秀美的旅游区，令开发商趋之若鹜的是稀缺的土地资源，最难把握的是客户。当地购房群体显然无法支撑项目的销售，而有能力购房的富人散落在全国各个角落。如何吸引这些目标客户群来此购房？除了产品设计外，还要有强大的营销实力。

　　中信地产南昌公司营销副总监李刚告诉本报记者，中信葛洲坝旅游地产项目在开盘前也曾有过相似的担心，但项目实际销售情况甚至比预期好。而未来中信地产可能会整合集团的客户资源。

　　此前，中信集团董事长常振明在2010年10月举行的中信地产品牌发布会上也表示，中信集团涉足的行业超过50个，希望中信能给客户提供一条龙服务，从衣食住行到旅游，并利用中信集团各个子公司的协同效应。