银行人士试水或让基金第三方销售梦想成真

　　近期，多位银行销售人士离职创办第三方理财服务公司，向客户销售公募、阳光私募等各种理财产品。利润据说非常可观，不但享受营销奖励，还有尾随佣金，如果销售公募基金的专户产品以及阳光私募基金，更可以参与收益分成。他们的出走，在银行界引起了很大震动。

　　国内基金第三方销售七年未能破冰，银行渠道仍然牢牢垄断着基金销售市场，最根本的原因在于客户资源基本上都在银行手里，没有任何一方可以与银行竞争。前期，一些独立销售公司尽管在支付手段等方面做出了一些创新，但是鉴于他们在客户资源方面的缺乏，并不被基金人士看好，认为没有他们生存的空间。但是银行销售人员都在一线耕耘多年，积累了丰富的客户资源，他们的进入，让基金第三方销售公司的发展前景豁然开朗。

　　这部分人员的出走，也与中国基金业经过十余年高速发展后进入盘整期有关。中国基金业的规模已近3万亿，各种类别的基金近千只。如果不依靠2006年到2007年那种大牛市所带来的财富效应，中国基金业已经很难再出现规模剧增的局面。而广大投资者经过第一轮的基金洗礼之后，尝过资产激增甜头，也吃过净值腰斩的苦头，目前最需要的已经不是简单的产品推荐，而是美国市场上占据主导地位的顾问式营销，这也是基金第三方销售积极扮演的角色。

　　正是因为简单的产品推荐不符合投资人的需求，不少银行一线销售人士愈发感到基金营销的艰难，加之基金新产品发行速度陡然加快，大型基金公司今年甚至要发行十只新基金，这样的发行任务自然会让银行不少的一线人员知难而退。

　　毋庸讳言，部分银行人员出走自办第三方销售公司，显然会带走不少客户资源。但是硬币有正反两面，他们的顾问式营销，也会倒逼银行渠道不断提高自身的基金理财服务水平，真正从客户的角度出发去选择基金，而不是跟着销售任务走，否则就会在这种与“自己人”的竞争中落于下风。