保险专属销售公司出世 营销员渠道或谋变

　　3月24日，中国保监会网站发布公告，批准紫金保险出资5000万元设立紫金保险销售公司的申请。至此，在短短一个多月时间里，由中国保监会批准成立的专属保险销售公司已达3家。

　　此前，由华泰财产保险公司出资1000万元设立的华泰保险销售（上海）公司和信泰人寿出资2000万元设立的浙江联创保险销售公司也刚刚拿到了批文。这些险企专属保险销售公司源于去年保监会下发的《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，该意见指出：鼓励保险公司投资设立专属保险代理机构或保险销售公司，旨在为保险营销员管理体制改革提供更广阔的销售和服务平台。当前，保险业增员难已是行业普遍现象，由保险公司成立的专属销售公司相继成立，能打破保险增员难的窘境吗？

　　保险增员难成行业难题

　　据中国保监会统计，截至2010年底，全国共有保险营销员329.78万人，他们不属于保险公司员工，329万名保险营销员长期没有社保、基本工资，他们的收入就是卖出保险之后的业务提成，人员流失严重，也引发了很多问题，营销员社会形象不佳，导致很多人不愿意加入保险行业。2010年以来保险营销员增员更加困难了，甚至不少公司出现了营销员流失严重的现象，据中国人寿年报披露：2009年底，中国人寿保险营销员为77.7万人，而2010年底营销员则下降至70.6万人。

　　中国人寿总裁万峰在接受采访时表示：“保险营销员增员难是整个行业的问题，目前中国的就业问题这么严峻，而保险不需要成本，也不需要资本，为什么没人愿意加入保险行业呢？原因是营销员的收入问题，营销员的收入现在是增产不增收，监管上不允许提高营销员佣金，假如卖100元保险5年前提成5元，现在还是这样的提成。把通胀等各方面因素加起来，营销员收入不增反降。”因此，他呼吁放开营销员佣金的管制。

　　面对保险营销员增员难、管理粗放、大进大出、素质不高、关系不顺等严重问题，为了推动保险营销员体制改革，保监会在去年下发了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》的文件：鼓励保险公司投资设立专属保险销售公司，稳步提高承接保险销售职能的能力，为保险营销员管理体制改革提供更广阔的销售和服务平台。

　　专属销售公司：探索营销员员工制

　　保监会允许险企专属销售公司的业务包括：代理销售保险产品、代理收取保险费、代理相关保险业务的损失勘查和理赔及批准的其他业务。这与保险代理公司的业务范围没有区别。4月2日，由信泰人寿出资设立的浙江联创保险销售公司有关负责人在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示：“保险销售公司采用低成本、可持续发展的模式，跟保险公司相比可能会更灵活一些；对销售人员现在既有代理人模式,也有员工制模式。”该负责人表示：“销售公司模式还处于摸索阶段，在业务上除了主要销售信泰人寿产品外，还会销售其他公司的产品，同时，由于是保险公司出资设立的，与保险公司会形成更多资源共享。”

　　发展模式仍需摸索

　　大童保险销售公司的张小姐认为：保险市场的大势是产销分离，设立专属保险销售公司，保险公司将更加专注于产品研究，销售交由专业的销售公司负责，对市场有利。

　　不过，就目前的情况看，保险专属销售公司的发展目前仍处于摸索阶段，究竟能掀起多大的“浪”，还难以说清。

　　据了解，为了解决保险营销员流失的问题，打造一支高留存的职业化、专业化的员工队伍，早在数年前，新华保险曾经在昆明和重庆发起设立了专属的保险代理公司，除了销售新华保险产品外还销售其他财产保险公司产品，代理人转正后签订劳动合同，有固定底薪并为其办理社保，但此次尝试以失败告终。

　　一些业内人士告诉 《每日经济新闻》记者，险企专属销售公司的员工采取代理人与员工制二种模式，如果能与保险公司之间进行更多的资源共享，对我国保险营销员改革将是又一次探索，但如果其仅仅定位在总公司的一个销售部门的话，则很难有大的发展。