潘石屹高调网上卖房2套 业内认为噱头大于实质

　　这是一场事先高调的网上卖房秀。前天，SOHO中国与乐居合作，通过网上无底价竞拍的方式，4小时成功售出了两套房源。网拍成功当天，“中国房地产电子商务时代已经来临”。

　　事实上，4月份以来，称作“营销教父”的地产大亨潘石屹一直通过他的微博和博客，高调宣传“我们的目标是把所有的房子都放到网上去销售”，并表示这次网拍的价格“从零到八万块钱之间，每一个价格我们都能接受”。

　　据内部人士透露，从SOHO中国和新浪达成合作意向，一直到4月23日成功售出两套房源，潘石屹只花了2周时间。

　　全程网上交易，其中一套低于均价两成

　　4月23日，15点13分，“网友19951109”报价1200万后，一直到15点29分时，仍未出现竞价者。倒计时只剩下6秒，突然，从未出过价的内蒙古网友“guo188”报价1202万元，竞拍成功。建筑面积182.53平方米的期房银河SOHO 1-152户型最终定格在单价65852元，比市场均价低了22.5%。

　　半小时前，另一套建筑面积90.12平方米朝阳门SOHO二期商铺也以单价79893元被“网友aiju_0619”竞拍到手，较市场价略高一个百分点。

　　以往房地产企业尝试网络拍卖时，只有竞价在网络上进行，缴纳保证金，办理相关手续等，仍要到售楼处办理。据SOHO中国工作人员介绍，这次的拍卖“零价格起拍，最高价有封顶，最低价由购房者来定，全程网上交易，公证处现场监督，支付宝提供全程网上交易支持，从提交资料到拍卖结束，竞拍者可在家完成，如同一次普通的网上购物”。

　　数据显示，网上报名参加竞拍的有数百人，真正支付4万元保证金的是79人。最终竞拍成功的两位网友并不愿意公开自己的真实身份。不过，要拿到网拍到的商铺钥匙，“aiju_0619”得先把钱付清，“guo188”则得等到2012年银河SOHO落成以后。

　　淘宝房产本月6日上线，6000套房源仅一人下订金

　　当所有目光集中在潘石屹和新浪的这一次联手网拍时，很少有人注意到，淘宝房产在4月6日已经低调推出了网上购买新房的功能。

　　“我们和开发商都比较清醒，现在不指望马上成功，但是电子商务加入后，房地产这块市场的确可以变得更大。”淘宝房产工作人员葛瑞超说。

　　每次房地产行业碰到问题，都会把目光转向互联网。2008年房地产业低迷，中介盯上互联网，目前火爆的网上租房在那时萌芽。今年，房地产业面临强力的调控，又一次看中互联网。“开发商急需找到新的渠道来销售。”

　　葛瑞超认为：“我们的目标客户是二三十岁的白领，特别是喜欢网上购物的那群人，针对他们，开发商也相应推出了价格不高的小户型房源。”通过和代理公司的合作，淘宝房产在29个省份推出6000套一手房房源，下一步是要找房产商合作。

　　从上线至今，共有31人尝试网上订房，但真正完成订房，交了5000元订金的，是一位来自杭州的资深淘宝卖家。按照他的说法：“很新鲜，所以试一下，反正钱可以退，不会亏。”目前，淘宝房产这个功能还贴着“测试”的标签，没做任何推广，葛瑞超预计，再过两个月，成绩会不错。

　　各方反应

　　网上卖房，靠不靠谱？

　　刚刚退休的任志强在微博上提及潘石屹的网上卖房试验：“吃螃蟹需要一点精神。”

　　中国电子商务研究协会的方盈芝认为：“买房是体验度要求很高的事情，就像网上买车依然没有流行一样，对于车与房，消费者都看重自己的直接感受，只有投资者才轻易下单。目前来看，虽然大家对网购热情越来越高，但还没到接受网上买房的程度，目前这种做法只属于起步期。”

　　钱报网友“温迪”的看法略有不同：“要是真的能网上买房了，省时，省力更省钱。”

　　杭州华欣达房地产开发有限公司营销总监蒋琛对此发表评论，代表了本地不少开发商的意见：“噱头大于实质。一次成功的炒作，赚够了眼球。但并不代表房产销售方式的发展方向。房子是特殊商品，目前阶段并不具备网上卖房的条件。”

　　也有分析人士认为，随着调控政策的持续，开发商资金链越来越紧，动用包括微博营销，网上售房的新型手段，以扩大营销终端受众的活动只会越来越多。