钻进苹果玩图 32岁海归60天卖出百万美元

　　iPhone很火，除了友好的用户体验之外，32岁的海归段江还发现了创业的机会：凭借“玩图”的创意钻进了苹果AppStore，他的努力换回巨大的回报——两个月卖出了100万美元。他是如何做到的？

　　“我想和苹果谈谈”

　　32岁的段江是恒图软件创始人兼总经理，他干的事情说起来并不复杂——图像处理软件的开发。5月4日，他向《每日经济新闻》记者展示了一张曝光不足的照片，在用恒图的HDR软件简单处理后是如何变得色彩均匀、真实鲜活的。恒图开发的一款软件在AppStore的下载量曾经冲上总排行榜第11名，在头两个月就卖出了100万美元。

　　“这个软件我用过，非常好用。”一同前往采访恒图软件的摄影记者看到这家公司的产品，一下认了出来。“这个不是国外的产品吗？原来就诞生在成都本地？！”

　　在国际上，恒图公司也赢得了业界高度认可。2010年，在日本举办的数码相机国际大奖赛上，公司产品获得了银奖，仅次于鼎鼎大名的Adobe公司的力作PhotoshopCS5。

　　目前，恒图软件除了继续在苹果AppStore销售其产品以外，还将触觉拓展到了欧洲、日本等市场。

　　2007年，段江取得博士学位之后，进入英国一家图像软件公司工作，在此期间，该领域的泰斗JackTumblin教授邀请他前往美国西北大学进行博士后研究。

　　“觉得机会挺好的，很干脆地辞了工作就过去了。”段江说。2006年，在西北大学期间，段江在计算机系做研究的同时，还结识了该校医学院知名教授DavidChannin。在和其带领的研究小组接触过程中，段江发现，自己手中握着的HDR图像处理技术应用范围其实很广，例如，可以帮助放射科提升X光影像的质量，从而提升诊断的准确性等。

　　这让段江萌生了创业的冲动。2007年夏天，段江和朋友在美国凑了一万美元，开始了他们的创业之旅。然而事与愿违，产品刚做出来时却并不受欢迎。

　　“当时我们纯粹是‘闭门造车’，没有关注到市场真正的需求。”段江事后总结。后来，他找来一些搞摄影的朋友，让他们使用软件，并根据他们的反馈意见，不断改善和升级产品。在此期间偶然出现的一个机遇，改变了这个年轻人的创业方向。

　　2007年6月，苹果公司在美国市场推出了iPhone。段江坦承，虽然一直从事图像处理方面的研究，但自己从来不是“果粉”。“只不过每天等公交的车站后面就有一家苹果专卖店，于是经常进去逛逛。”段江回忆道，这一逛就逛出了名堂来。

　　当他拿着iPhone查看连拍的照片，发现前后几张照片会有细微的差异。“如果把每张照片中最佳曝光的部分合成在一起，不就能做出一张完美的照片？”这个爱思考的年轻人暗自琢磨。

　　把产品装进iPhone的念头，一直在段江脑海中挥之不去。2008年7月，苹果公司推出了应用平台AppStore，成千上万的应用开发者可以将他们制造出来的程序放到上面，供用户下载。苹果甚至帮这些草根开发者们想好了盈利模式：根据应用的下载量，和苹果分成。

　　“就像突然有一扇门被打开了。”段江获知这一消息后喜出望外。他和创业伙伴立即着手开发HDR技术用于iPhone的版本。次年5月，他们的软件成功登陆AppStore，在头两个月，这款应用的销售额就达到了100万美元。

　　段江挖到了创业路途上的第一桶金，更尝试到核心技术转化成畅销产品所带来的喜悦与成就感。

　　回国创业幕后

　　初见段江是在成都高新区创业园区的办公室里。他的团队成员告诉记者，段江做事情十分果断、坚持。正是他的这一特质，外加一点机遇，让他迈出了成功的第一步。

　　2001年，22岁的段江还是西南交通大学四年级的一名学生，此时英国德比大学到该校挑选一名保送研究生，由于研究的方向和计算机有关，选拔的范围只限定在计算机系、电气工程系和数学系，这让原本就读于机械系的段江根本难以进入考虑之列。但段江并没有就此“善罢甘休”，他索性坐在负责选拔的老师跟前开始软磨硬泡，老师终于决定给这个执着的年轻人一次机会，让他参加选拔赛。没想到，虽然段江并非学计算机的科班出身，却打败了所有对手，获得了这个珍贵的留学机会。这次“泡”出来的出国机会，成为了段江人生的一个重要转折点。

　　在英国德比大学，段江攻读的是色彩学方向。“色彩学听起来像是艺术学科，其实不然，它是一门物理学科，而且跟计算机有关。”段江向记者解释，他所感兴趣的是如何用高科技手段破解艺术的奥秘。

　　2002年9月，段江在完成硕士生的研究之后，又进入英国诺丁汉大学计算机系攻读博士。其间他还进入施乐实验室的欧洲分部做研究，正是在这个被IT界人士誉为“圣地”的实验室中，段江得以潜心从事图像处理方面的基础研究。他创造了名为“局域色调映射算法”的技术，并且以第一发明人的身份和施乐共同取得了两项国际专利（涵盖美国、欧洲、日本和韩国）。

　　“高科技创业，其实在国内国外并无太大区别。”密歇根湖的风光虽然秀丽，但在四川乐山出生、长大的段江还是钟情于故乡的岷江。2007年，离乡多年的段江决定回国继续创业。不过当他回来之后，却发现自己成了多家高校争相聘请的对象。最后，他被西南财经大学对于人才的重视所感动，进入该校专心从事研究，回国头一年半，他就把3年的科研任务基本完成。到了2009年，段江重拾创业的梦想，开始着手成立公司，试图通过“产、学、研”结合的途径，推动尖端技术从象牙塔走向市场，发挥更大的社会和经济价值。

　　做一名专家，研究一门领先的技术是一回事；创业、当企业家又是另一回事。段江在成立恒图软件的过程中深刻体会到这一点。他向记者坦言，创业过程中最痛苦的事情莫过于处理管理中的许多琐碎难题。此时，成都市高新区方面在获知恒图的情况之后，力邀该公司进驻办公。2010年，恒图进驻高新区的起步区孵化园，拥有了240平方米的独立办公区。2010年底，恒图逐渐打开市场，段江在西南财大也破格被晋升为教授和博士生导师。

　　更让段江感到欣慰的是，恒图逐渐组建起一支核心团队：技术总监彭韬曾在网易主持过大型网游的开发，目前在恒图负责指挥开发团队；技术副总监王毅峰曾服务于微软，目前在恒图带领一支团队开拓市场；精干的小伙子文海跃是段江的助手，帮助他处理重要的日常事务。

　　曾在大公司工作过的彭韬、王毅峰都认为，大公司有着很好的成长环境，但同时也存在一些局限，而创业公司更灵活，更能焕发激情。正是基于这样的想法，这群志同道合的年轻人走到了一起。

　　“图”谋大世界

　　“公司目前95%的收入来自海外，主要通过软件销售，而国内市场我们主要考虑基于无线互联网和互联网提供高质量的图像免费产品和服务，然后通过增值服务增加营业额。”段江告诉记者，恒图的商业模式得到许多风险投资机构的认可，并且已有多家著名投资机构出资千万级规模投资恒图。

　　2011年4月，恒图跟德国、日本分别签订了代理合同。但段江很清楚，他的团队目前还缺乏一个深谙海外市场运作的成员。他向记者透露，目前已经有了合适的人选，对方就是ACDSee公司前总裁马克·富兰克林。不过，这位曾任国际知名公司总裁的加拿大人，会不会为中国成都的一家草根创业公司工作呢？

　　去年10月，段江在北京的一个朋友告诉他富兰克林到了中国，当天下午段江马上飞去北京，与富兰克林见面后之后两人一见如故。“他当时很惊讶中国有这样先进的技术，直到现在富兰克林还在帮助我，前段时间与德国公司的签约也多亏于他牵线搭桥。”

　　“如果有世界级大公司想收购恒图，你会把它卖掉吗？”记者半开玩笑地问道。

　　“想都不会想！”段江很坚定地告诉记者，他的终极目标是在中国西部建立一个 “世界级的图像处理公司”。

　　创业观察：在“折腾”中创新

　　管理大师德鲁克对于创业的定义有其特定的侧重点——创新。

　　创业者显然关注创新，创新关键在于创造并借助资源创造新财富。在创业者眼中，周围环境、资源的变化意味着机遇的到来。他们关注、喜欢、并且追逐变化，而非退缩。

　　段江所走的路——在折腾中创新。从岷江边的小城起步，到冲出国门；从赴美创业，到回归故土玩“图”，段江的经历仿佛完成了一次“三级跳”，而每一次起跳，他都试图让自己冲向另一个高度——发现新的机会和可能。

　　值得关注的是，段江的“折腾”是以创新技术为基础的，他在英国留学期间钻研出来的技术，后来成为他创业项目的核心竞争力。而善于抓住机遇、抓取资源，则为他的创业之旅插上了翅膀。

　　德鲁克说：“创新是体现创业的特定工具，是赋予了资源一种新的能力，使之成为创造财富的活动。实际上，创新本身就创造了一种资源。”

　　从一张图片开始，段江和团队借助常规资源创造了新资源，更可贵的创新是借助“苹果”平台，让产品资源有了实现新财富的通道。

　　“公司取名恒图，是想帮助用户还原图片最真实的美感，真实的才是永恒的。”