乐琰

　　比起其他板块的大肆收购，海航酒店的收购显得低调而奢华，低调是它很少收购大型连锁酒店，奢华则是每次心仪的对象不是外资品牌就是顶级豪华酒店。

　　海航酒店的收购基本处于零散状态。五六年前，海航酒店曾收购广州中央酒店和山西迎泽宾馆，进入2009年，海航酒店开始大量分散式并购单体酒店项目，逐步操作的大型项目数十个，金额数百亿。

　　海航对于酒店的系列收购与其隶属于海航置业板块有直接关系，但这样的背景好比双刃剑，即给了海航酒店物业的支持，但由于收购项目往往比较散乱，缺少整体规划。如2010年1月，海航跟保亭县政府签订了七仙瑶池海航温泉大酒店合约，然而直到2010年8月，海航仅仅做了一个小广场和两栋房子，这让业界质疑海航对于酒店业的项目收购有“虚胖”之嫌。

　　除了收购较为零散之外，海航对于酒店收购还有一大特点，瞄准的大都是豪华酒店。

　　“要打出自己的品牌就要从高端酒店做起。”曾经主导和参与谈判了一系列海航酒店收购案的王文斌(化名)说。

　　海航酒店的奢华收购路线甚至涉及到上海新天地两幢知名的豪华酒店，金融风暴导致两酒店停工后，王文斌曾经代表海航酒店对两酒店抛出绣球，一度愿意以几十亿元的溢价对两家酒店进行收购。

　　“资金是不成问题的，因为整个海航系拥有数家上市公司，可多方融资，也可发债。”王文斌说。

　　不过，豪情万丈并非就一定能马到成功。很多人都知道锦江酒店曾经以3亿多美元的巨资以合资形式收购美国最大独立酒店管理公司州际集团(Interstate Hote LS& Resorts Inc。)，然而几乎很少人知道，海航酒店曾竞购过州际集团，并且已经到了最后一步。

　　“我们很早介入与州际的收购谈判，可惜最后一步时，由于调控的复杂原因导致收购失败，项目最终被锦江拿下。”王文斌现在回想起当时的收购还会有些遗憾。

　　目前海航酒店在全国20多个城市拥有60余家品牌酒店，其中有大约40家是海航参与投资的。

　　“收购后假如不做整合分类，等于没有收购，酒店是需要品牌和细分市场化管理的。”华美首席知识专家赵焕焱指出。

　　海航酒店将麾下所有酒店按照功能分为商务酒店、度假酒店、产权酒店等，并按照档次分为超豪华五星级、四星级至普通五星级的高端以及经济型，并做了不同品牌命名。

　　艺旅咨询副总裁侯涛指出，但海航酒店目前在全国的酒店规模还不算大，一些品牌还没有打响知名度，因此要实现宏大志向还需加大布点和品牌营销。摄影记者/任玉明