【法国《论坛报》6月21日文章】题：奢侈品将如何成为中国中产阶层的鸦片

　　中国政府对待消费外国奢侈品的态度并非总是一致的。本周一，官方媒体宣布，中国将从10月1日起降低手表、香水还有箱包的进口税。然而，就在3个月前，同样是这个政府，却批评过分花哨的广告，禁止“奢侈”、“皇家”、“极致”等用词，目的是抵制被认为“不健康的”外国享乐主义气氛。于是，“请尽管消费但保持低调”似乎成了对现状感到不安的政府传达出的信息。

　　由《论坛报》独家登出的麦肯锡事务所有关中国奢侈品消费的最新研究报告表明，该市场在今后5年内将以18%的年增速持续增长，到2015年达到270亿美元。最大的增长潜力来自于渴望奢侈品的中产阶层。这样的家庭将从1300万增加到7600万，将占奢侈品销售总额的22%，这个数字目前为12%。

　　因此，对于奢侈品制造商来说，只要作出正确的选择，机会是很大的。根据上述研究报告，要想继续至少以与市场增长相同的速度增长，各品牌应在36个大城市开店。别忘了，从现在起到2015年，新兴中产阶层所占据的城市将超过60座。

　　为了争取到这些消费者，应考虑一些新的销售渠道。麦肯锡事务所副所长纳塔莉雷米建议说：“为什么在中国国内不能有购物之旅呢？就像他们在我们这儿一样乘大巴且有翻译陪同。”在她看来，降低进口税不会有很大影响，因为偏远地区居民仍难以到国内的城市采购。互联网是另外一个机会。中国上网人数多达3.85亿，其中身居60座大城市的人70%的时间都与网络连接。电子商务应被认真考虑，因为所有品牌都不由自主地出现在淘宝网上了。

　　在产品的性价比方面，这些中产阶层消费者也变得越来越挑剔。招聘、培训尤其是留住销售人员，对于各品牌来说是最重要的挑战之一。同样，要在一切细节上适应中国的需求，调整尺寸、颜色，并且应在今后专为中国人设计出限量收藏品。(记者索菲莱克吕兹)