和讯消息 近日，兴业证券私人客户部总经理朱晓刚在做客和讯网《券商经纪业务转型》系列报道时表示，券商财富管理的优势在于，它是一个为客户提供全方位、一揽子的解决方案，它可以充分接触客户、了解客户的需求和风险特征，然后在创设产品中进行大量的筛选，为客户提供专业的投资建议。

　　以下为文字实录：

　　和讯网：我们知道包括私人客户部对于整个券商来说都是目标客户，对于现在来说，像是基金、保险、信托都在开拓自己的高净值人群的资产增值服务，在这一方面券商到底有怎样的优势呢？他的服务有什么差异化吗？

　　朱晓刚：我觉得这个差异化还是很明显的，功能定位不同，实际上基金、保险、信托来说，包括我们券商的一部分功能，更多的是进行产品的创设或产品的管理。而我们券商财富管理的优势在于，它是一个为客户提供全方位、一揽子的解决方案，它可以充分接触客户、了解客户的需求和风险特征，然后在前述的机构所创设的产品中进行大量的筛选，为客户提供专业的投资建议。对于券商来讲，产品创设和管理能力非常重要，同时为客户提供投资服务、提供解决方案的能力，了解客户、把握客户需求的能力也很重要，这就是我们之间的差异，我觉得私人客户和财富管理业务重点就在于了解客户和筛选产品以及为客户提供专业服务的方面应该作出自己的特色，形成自己的核心竞争力。

　　和讯网：我知道朱总在业内是很资深的人士，对于经纪业务转型有很多自己的看法，在节目的最后有请您给我们分享一下你在券商经纪业务转型当中的一句话心得体会。

　　朱晓刚：转型，我觉得很艰难，也是一个漫长的过程，但是只要公司认清方向，真正做到以客户为中心，把眼光放长远一点，坚定不移的去实践和落地，我相信未来我们的转型是可以取得成功的。

　　和讯网：非常感谢朱总做客我们和讯网，也请继续关注和讯网其他精彩视频，我们下期节目再见。