90后运用所学网上赢口碑网下赚收入

　　新快报记者 区君君 文/图

　　陪人逛街，这个一向是老公或死党的任务，如今却成了创意青年的新职业。毕业于纺织院校的小杨，凭借对色彩和设计的爱好，硬是闯出了一条生财之路。虽然小杨目前月进账只有2000元，但她对这个行业非常看好，还计划在网上开色彩店，专门帮人代购、淘东西，希望自己成为“色彩专家”。

　　90后变身色彩姐姐

　　在很多人眼里，小杨只是个名不见经传的90后，但在网络论坛上，她却有着“色彩专家”、“色彩姐姐”的美誉。当记者提出要约访她时，90后的小杨很直爽地提出，可陪记者到面料市场逛逛，体验一下啥叫“专业陪逛”。

　　适逢近日佛山有一个流行面料交易会，记者就提议在那里逛，主题为“适合贵妇人的面料”。只见小杨穿梭在数千个面料展位间，如同一只快乐的小鸟，不到20分钟，她就挑选出三款适合秋冬季剪裁的面料。记者看到，这三款布料色彩绚丽而不失沉稳，手感比较轻滑，价格也合理，每米100元左右。

　　“给贵妇人选购衣服，面料质感是首要，剪裁是其次。这款是墨染式天丝料，适合当披肩或小外套；这款呢，是无缝针织料，用来做打底短裙刚刚好，穿起来贴身显身材，还可遮住贵妇的小肚腩呢！”小杨说。

　　教人搭配赢得口碑

　　记者已经是小杨的第25个“陪逛”客户。原来，去年大学毕业后，小杨就一直待业在家。心气很高的她，一心想着当服装设计师，无奈设计师行业门槛较高，应聘了几次之后，都被企业以“无工作经验”为由拒之门外。待业在家的小杨很不甘心，就在网上论坛灌水，以“色彩姐姐”自称，帮网友们免费搭配衣服，还经常把自己的设计方案放上网，供网友点评。

　　没想到，经过几回无偿帮人搭配衣服之后，很多网友慕名而来请她帮忙出点子，熟悉后，还邀请她组团一起去实体店逛街淘靓衫。小杨的名气渐渐打响了，收入也渐渐“丰满”起来。

　　“他们对于我的搭配方案十分满意，给了我不错的佣金。”小杨一脸自豪地说，如今找她陪逛的每周都有三四十人，需要提前一星期预约才行。盈利模式是收取佣金，对方消费100元，就给20元佣金。

　　一年摸透商圈行情

　　对于20%这一佣金比例，很多人一开始会嫌贵。对此，小杨解释说：“消费者在我身上花20元佣金，我至少可以帮她节省50元的花费，所以她是赚了。”她说，市面上绝大多数衣服价格虚高，尤其是高端商场，利润率高达200%。不懂行的人，一出手就被宰。

　　因此，出于对客户负责，她在收到客户预约电话后，会根据客户的需求提前做很多功课。小杨举例说，曾有一白领希望买一双指定品牌的秋冬鞋款，她便提前到广佛商圈踩点，看看同一款鞋子哪里折扣最多。最后，她通过经销商提供的方式，以300元的低价团了该品牌的一批鞋款。“同一款鞋，顺联国际卖900元，我陪逛买只需300元，你说佣金给得划算吗？”小杨乐呵呵地说。

　　这样的例子比比皆是。一年下来，她对当地商圈的了解程度更深，也渐渐摸出了更多门路。哪个卖场的哪类商品最物美价廉，哪个卖场适合哪种层次的消费群，哪个节点选购什么衣服……这些累积的知识，令她的“陪逛”工作更为得心应手。

　　未来想开家色彩店

　　虽然尝到了“陪逛”的甜头，但小杨却对这个行业有着清晰的认识：核心价值在于帮助客户找到自身最美的一面，而不是简单地停留在“砍价”、“揾低价”的阶段。她说，虽然陪逛行业目前处于新兴阶段，但在网上试水反应很好，以70后贵妇和80后上班族为主的消费群体对个性化方案的需求非常大。因此，她认为，在未来两三年内，该细分行业的利润空间值得深挖。

　　小杨称，她正有意识地将自身从原来的“陪逛人”转化为“色彩咨询人”。每次陪逛前，她都会为客户做一个基础的色彩诊断和风格测试，在聊天的过程中，还要善于发现对方的喜好，了解其需求。“要成为一名优秀的陪同购物者，必须集色彩师、服装师、心理师、整体造型师于一身。这是很讲究创意和创造性。”

　　谈及未来，小杨说，最希望开一家以自己名字命名的色彩店，顾客只需轻敲她的店门，就能找到别样的美丽，找到内心的自信。

　　记者手记

　　有创意就能掘到金子

　　小杨的创业个案，之所以令人耳目一新，是因为她将一个原本很不起眼的行为转化为生产力。事实上，在港台明星、政要、名媛的身边，也常常出现类似的“陪逛人”，只不过他们有一个更光鲜的名字叫做“形象设计师”。90后的小杨，通过网络这个广阔的平台，将原本只属于极少数人享用的服务，投射到了普通大众的身上。

　　谁说爱好与职业不可兼得呢？小杨就是不错的个案。一个再小的角落，都可能挖到金子，关键是你有没有创意。90后的无穷创意，正是老前辈们渐渐缺失的市场元素。