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11月22日,万科集团(万科蓝山万科幸福汇)总裁郁亮跟北京万科员工座谈,主题是健康和过冬,目前万科已经在考虑把今年年终奖减半发放。
此前,郁亮曾表示,预测房地产调控可能放松,是行业的麻醉剂。他称,目前万科已未雨绸缪启动2012过冬模式:现金为王,现金流比利润率更重要;积极销售,不囤地、不捂盘;谨慎买地,不当地王;开源节流,管控运营成本。
而有这样想法的开发商,并不止万科一家,在2011年中国蓝筹地产第八届年会上,龙湖地产(龙湖时代天街龙湖香醍溪岸)执行董事兼首席市场官秦力洪说,像龙湖、万科,很多上了市的房地产公司,是同样的过冬逻辑,“不管情况再艰难,我们要保证开工量,保证周转率,保证我们员工就业,保证我们分工方合作,保证行业里面相对的地位”。
为了积极收回现金流,11月,万科在上海、北京、南京等地多个项目集中进行促销活动,降价幅度达到了20%—30%。
11月24日,成全机构董事长全忠在其个人微博上称,过去定价原则是成本利润法、竞品比较法等,现在的定价原则是现金流需求倒逼法、竞品降价幅度参照法、客户心理预期呼应法。他说,当今之势:降价不是万能的,不降价是万万不能的。