罗女士30岁，在一家中资公司担任人事工作，平均月收入固定1万元。先生与人合伙经营一家公司，收入不稳定，目前月收入1万元。家庭每月花销连房租8000元。

　　双方父母都有完善保障，不需要夫妻二人贴补。两人决定今年年底在徐汇区买房，面积约90平方米，为此，家人准备了买房资金300万元(目前是现金和储蓄)。罗女士家庭所有资金皆用于投资，其中一部分投资于先生的公司，另有100万元投资于股市，目前套牢，股票净值约75万元；另有存款约40万元。

　　理财目标

　　1、除罗女士有综合保险外，夫妻二人皆无商业保险。罗女士意识到家庭风险较大，故而想优先考虑保险计划；

　　2、在上海徐汇区买房，面积在90平方米左右；

　　3、夫妻二人计划在妻子55岁时退休，届时希望保持现有生活水平。

　　财务状况分析

　　1、罗女士家庭月总收入2万元，生活日常开支8000元，月节余占月收入的60%，消费支出规划较为合理；同时目前没有负债，整体资产状况良好；

　　2、家庭抗击风险能力较低。夫妻二人都来自外地，目前只有罗女士有上海外来从业人员综合保险(包括工伤、住院医疗和老年补贴等三项保险待遇)，无法抵御家庭成长过程中可能遭遇的各种意外(如疾病、伤残等)对家庭财务的冲击。

　　3、罗女士这个双薪家庭，丈夫在自设的公司工作，收入不稳定，这本身属于创业的高风险投资，另一方又把储蓄投资于股票市场，同属高风险，这增加了未来家庭财务的不稳定性。

　　4、罗女士持有大量现金，计划购房，还可以投资一些流动性强、收益稳健的理财品种。

　　理财规划及建议

　　收入不稳定规划更重要

　　现有的综合保险不能有效地规避家庭财务风险和健康风险，理财师建议罗女士家庭拿出家庭年收入的10%，为夫妻二人各买消费型的重大疾病险100万元保额和意外伤害险100万元，这约等于现时家庭开资的10年保障。每个家庭都应该准备一笔家庭开销的应急金，以备不时之需。

　　考虑到罗先生收入不稳定，建议罗女士准备至少6倍的月支出，约5万元作为家庭紧急准备金，可以投资于债券基金或三个月定存也可以。作为企业经营者，我们建议罗先生把股票池的资金撤出最少50万元改为定存，假使公司将来需要资本金补充，这笔稳健而流动性高的准备金可及时派上用场。

　　持币观望不等于资金闲置

　　通过沟通，理财师了解到夫妻二人打算在徐汇区，近地铁口的位置买房，目前均价大约在4万元/平方米。按面积为90平方计算，夫妻二人大约能买总价在360万左右的二手房。

　　由于两人只打算首付230多万元，装修计划10万元内，剩余100万元用于投资。按30年贷款期限来算，购房后等额本息月均还款约为8500元，到时家庭月节余将在6000元左右，月还贷低于家庭收入50%的水平。就目标而言，罗女士家庭的置房计划实现起来不算困难。

　　由于罗女士购房的目的为自住，属刚性需求，购房的考虑重点为还款能力与地区的选择，现时的房产调控对他们的影响不大，现在一边看房、一边观望的做法是非常恰当的。

　　创富、理财小夫妻合理分工

　　虽然罗先生现时投资的企业未来可能带来较高的收益，但相对于企业本身属高风险投资，建议罗先生把企业财务与家庭财务分开，罗女士透过稳健的投资方法累积养老金，利用每月家庭的月现金流进行定期定额投资。按照罗女士的要求，55岁退休，维持现在的生活水平，30年退休生活约需975万元(我们假设退休金的投资回报为5%，而年通胀率也为5%)。考虑买房后增加了房贷还款的开支，家庭的节余相对减少，罗女士可以现在开始月投3000元建立退休资金池，以年平均10%回报计算，罗女士退休时可以累积月400万元的退休金。

　　此外，罗女士对理财很有悟性，她选择贷款买房，可以借助银行资金的杠杆作用，来加速家庭财富的积累。把购房基金中的100万元用于投资，只要每年的投资收益率高于房贷利率，就是一笔核算的买卖。建议这笔资金可以投资于一个中度风险的平衡型资产组合，包括信托、债券与基金等，假设年回报为8%，则20年后可累积约680万元的资产。

　　利用每月3000元的基金定投与100万元的平衡型投资组合，来搭建一个退休金蓄水池，可以让罗女士夫妇从容地为未来养老储备足够的资金，期间，罗先生也无需为此分心，可以专心于公司经营。

　　理财师手记

　　对于罗女士来说，由于丈夫创业还属于起步、发展阶段，收入尚不稳定，所以在理财规划上风险管理规划、养老规划都是非常重要的目标。

　　有好想法还要有好的操作

　　罗女士已有一定的理财经历，也形成了一些非常好的理财观念，如她能够充分意识到保险的重要性，并对家庭所面临的投资标的太过单一、投资风格过于激进波动过大的风险有清醒的认识。只是她还没有把这些宝贵的认识通过理财规划的调整，来具体落实到理财过程中。这是很遗憾的。理财，实际上是操作性很强的过程，再好的认识，不加以落实，也就无从体现。

　　通过沟通，罗女士意识到应优先考虑重大疾病等商业保险计划，通过购买消费型定期重疾和意外险，来拉高保障，以抵御有可能面临的重大家庭风险乃至企业风险。同时她也非常认可100万资金做一个投资组合，以及每月3000元做定投的投资方式，来达到战胜通胀，让家庭资产保值增值的目的。一方面利用整笔投资来实现高回报，另一方面通过定投来摊薄投资成本，两者结合，可望获得长期稳定的投资回报。

　　当然，现在的规划只是适合当前情况下的理财规划。随着罗女士家庭收入结构的变化，建议罗女士定期与理财师交流，根据实际情况调整理财规划，保障理财目标的最终实现。

　　保险规划

　　收入不稳定家庭宜用万能险

　　对于收入不稳定的家庭来说，在对其进行家庭财务规划的时候往往存在较多不确定性，基本的思路是以稳健型理财为主并配置较高的家庭保险保障。而对于传统的寿险来说，一般都会设定固定的缴费期限，短则三五年，长则二三十年。在相同保额或保障的前提下，交费时间越短，则资金压力就越大；交费时间越长，则对收入的稳定性要求就越大。万能寿险的优点就在于突破了传统寿险的缴费时间和保额之间的相互限制，可以弹性地设置缴费时间和保险保额，满足客户的个性需求。

　　对于本案例中罗女士的家庭来说，既要考虑家庭保险保障、又要考虑购房后的还贷压力，还要规划未来养老。在这种情况下最适合选择的就是万能寿险。夫妻俩人的年交基本保费可以各自设定为10000-12000元，基本保险金额可以根据理财师测算后的结果来设定，并且还可以根据需要各自附加相应的意外伤害保险和重大疾病保险，不增加额外的保费支出，只在每月扣除相应的保障成本。基本保费的设定一般以不增加家庭经济压力为原则，一旦设定好以后尽量要按时交费，因为万能寿险虽然具有弹性交费功能，但前十年连续交费更有利于账户资金的积累滚存，同时能够持续按时缴费的客户都会有“持续交费奖励”，这笔奖励日积月累下来收益也不小。在此基础上，罗家夫妇还可以通过追加保费的弹性交费形式，定期或不定期的把资金投入到自己的万能寿险账户中，借助万能寿险稳健的盈利能力实现资产的保值增值，以此作为未来养老金的准备。

　　由于家庭成员的收入差别不大，所以对夫妻双方作相同的推荐，如果上述条件发生变化的话，则需要对保险规划进行进一步的调整。

　　健康才能快乐养老

　　罗女士夫妇似乎不准备生育孩子，因此，他们的理财目标相对简单：一是防意外，包括重大疾病，二是储备养老金。

　　罗女士设想在她55岁时，他们夫妇俩一起退休，安享晚年。也就是说，他们打算在25年后养老。那么，25年后会是什么情景呢？

　　25年前，我们的父母退休时，一方面，他们的退休工资足以维持他们的晚年生活，另一方面，他们的子女正年富力强，有事一声招呼，都会赶来，周末的家庭聚餐也都热热闹闹。25年过去，尽管他们的退休工资“年年有进步”，却已难以抵挡不断上涨的物价，更何况，进入高龄的老人医疗费开销急剧增加。此外，他们的子女也大都退休，“小老养老老”的家庭比比皆是。而独生子女的第三代，正忙于自己的学业、就业、结婚生子，自顾不暇，难以对老人有更多的陪伴和照顾。

　　25年后，罗女士夫妇进入老龄时，不知如今已有320万老人的上海，那时有多少老人？不知罗女士夫妇是否需要照顾父母大人？或许他们可以过上10年左右“小老”阶段的幸福时光，但随着年龄再增大，也会有疾病缠身的日子。那时，看病难看病贵的问题是否已经解决？再往后，如果需要有人护理，不知都是独生子女的年轻人，是否还有人愿意做全职护工？看来，那时的问题不仅是你有没有钱，还包括有钱能否买到称心的服务。

　　因此，罗女士夫妇除了攒钱，还要重视健康。健康才能快乐养老。