工商银行鹰潭余江支行围绕“加快转型、提速发展”战略部署，通过压缩电力、交通、城建、房地产等项目贷款，调整信贷结构，四项措施扩张信贷市场，有力支持地方企业发展，银行自身业务也得到转型发展。

　　一是大力拓展贷款市场，促进信贷业务又好又快发展。该行依托工业园区，加快营销优质的招商引资企业信贷客户步伐，重点做好符合国家产业政策，地方骨干龙头中小企业的贷款业务营销工作，形成具有增长活力的中小企业客户链，占领了业务扩张源头，同时精心做好中小企业下游产品的营销服务和维护工作。

　　二是调整信贷结构，扩大优质中小企业贷款营销。该行重点做好中小企业信贷营销工作，争夺优质信贷大公司法人客户，积极做好新入园企业项目营销工作，今年新增中小企业中有32户建立了信贷关系，同时发挥骨干企业龙头带动作用，并将营销业务进一步延伸扩大到票据、贸易融资等领域和下游产品业务。

　　三是积极稳妥发展个人贷款业务，扩大个人贷款业务市场份额。该行以县城市场为依托，以个人住房按揭贷款为主导，进一步加大个人循环贷款和综合消费信贷业务营销发展力度，在防范风险的前提下，多方开展营销，积极寻找新的发展空间，不断扩大营销对象范围。同时加强对个贷消费信贷市场、经营性贷款和汽车消费市场的进入。

　　四是大力发展贸易融资业务，破解中小企业融资难题。该行在加强对贸易融资市场的拓展，在稳固和扩大已有的客户关系与业务的基础上，着重营销更多的中小企业。主要抓住三大块积极营销，重点是做好大中型企业客户营销，稳定做大中小企业客户营销，积极挖转在他行开户企业客户营销。同时多渠道寻找资源，不断培植新客户，并建立起稳定的长期贸易融资平台，破解中小企业融资难题。