用“前院失守，后院起火”来形容此时的张博士天然零卡饮料公司再恰当不过：这个今年夏天风风火火而来的新品牌在不到半年时间内，遭遇了市场溃败，如今又与全国600多家经销商发生经济纠纷，大量经销商已赴其公司总部讨要货款。

　　昨日，有张博士经销商何先生向本报记者报料称，张博士拖欠全国经销商货款及其他费用高达3800万元，在多次交涉无果后，有60多家经销商代表于一周前齐聚安徽省凤阳县小岗村张博士公司总部讨要说法，至今仍未拿到令人满意的解决方案。

　　随后记者致电张博士集团总裁助理许野岭，他表示，张博士已与经销商基本达成和解意向，“张博士与大部分经销商仍有很好的合作，纠纷只存在于少部分经销商之间”。

　　从当前情况来看，双方各执一词。但记者昨日从凤阳县信访局李姓局长处证实，双方确实正在谈判，当地政府已经介入，但多日来调解并无进一步成果。

　　据何先生介绍，大部分经销商于今年三四月与张博士签订经销合同，但是由于张博士内容营销团队管理不善、产品也不被市场认可，以及被安徽省质量监督局抽检出产品质量不合格等因素，导致产品全国范围内滞销。于是经销商纷纷按先前合同约定的退货条款要求张博士退货，却受到企业方面的抵制。而且，各家经销商预先支付给企业的多余货款也不予退还。此外，经销商称，此前为企业代垫的各种销售费用有该公司各级区域经理的签字，但现在企业却不承认。

　　根据双方签订的经销合同，第七条规定“由于市场原因，导致产品滞销在保质期满三个月前，甲方（张博士）负责帮助乙方处理”。对此，何先生表示，经过多次交涉，企业方面才做出让步，并提出两种解决方案，一种是“一对一”的补偿，即按照经销商手里存货的数量，再给相同数量相同批次的产品；一种是补差价，该费用计算方式为原每箱进货价减去13元再乘以双方核定的旧包装库存产品数量（箱），也就是说经销商须承担每箱亏损13元的损失。但大部分经销商觉得两种方式都很难接受。

　　本报于本月1日曾报道《“张博士”饮料溃退中国市场》的消息，当时记者走访京城各大超市时发现，今年夏天曾轰轰烈烈铺货的张博士饮料目前已呈现出一派消退的迹象，并有经销商对记者表示，由于产品口味不被市场认可，张博士饮料销量一直在下滑，“现在已经一瓶都卖不出去了”。事实上，张博士今年才登陆市场，以零卡概念为主打，并重金进行宣传，但因产品包装存在严重的“傍名牌”嫌疑，零售价又偏高等问题而屡受质疑。

　　从张博士董事局主席兼首席执行官张永与经销商谈判的录音资料及经销商方面透露的最新进展来看，张博士公司已承诺偿还所欠经销商货款，但是需要按照张博士提供的方案进行。不过，有经销商对记者表示，这个方案中陷阱太多，对他们并不公平，所以经销商方面并没有同意，接下来还会跟企业进行谈判，并会寻求法律的帮助。（记者 李冰）