昨天，杭州沈先生打开自己的信箱，一 张银行贴息存款的宣传广告赫然在目：“银行1年定期双倍利息”，除了拿到正常的3.5%的年息之外，还能额外再拿到3.5至4.3%不等的贴息：定存金额10万~30万，贴息3.5%；40~50万，贴息3.8%；60~90万，贴息4.0%；100万以上，贴息4.3%。另有银行月底冲量业务及房屋抵押贷款，“欢迎电话咨询”。

　　这是一张资金掮客塞进来的广告单，它的背后是银行揽储大战的激烈战况。12月31日近在眼前，银行存款大考“成绩”单即将揭晓，在这最后的关键冲时点，银行客户经理急于揽储，资金掮客忙着找钱，而储户也没闲着，开始忙活转钱划账，期望在年末最后一天的时点里，能得到一份超额收益。

　　本报记者近日走访了揽储大战三方的几位代表人物，试图侧面勾勒这场揽储大战的场景——

　　客户经理：自掏腰包“买”存款

　　离元旦不到10天时间，某城市商业银行客户经理小陈这几天急火攻心：还有500万元的对私存款缺口。亲戚朋友同学的电话都打过了，手头的人脉关系都梳理了一遍，至今都没落实到位。小陈翻出了手头的几个中介联系方式，要是真不行，那只有拨通他们的电话了，尽管这存款成本比较高，但为了完成任务就只有豁出去了。

　　客户经理是银行揽储的“排头兵 ”，也是层层压力传导的最后一环。今年拉存款任务较重，各银行客户经理日子普遍不算好过 。进入 12月份后，在这决定全年收入的关键时刻 ，许多银行的客户经理将自身调到了“战斗模式 ”。自掏腰包是常规手段，同学亲戚“一个都不能跑”，“咬定”大客户不放松，篱笆一定要扎稳不能让“老关系”跑掉……他们铆足劲只有一个目标——完成全年的存款任务。

　　小周是另外一家城市商业银行的客户经理，小周自述，在自己当客户经理的多年生涯中，今年是最为困难的一年。

　　这下子，小周感觉压力很大。“很差钱”是今年以来各家银行客户经理的共同感受，尤其是对私业务，由于每笔存款数量小，尽管手头客户量不少，但总量却不多。而今年开始，由于各家银行的产品收益不一，有的银行在年末的时候把理财产品收益做得很高，使原本忠诚度较高的客户开始摇摆不定，有意“跑路”。

　　为稳住他们，小周开始加大短信问侯频率，“有新的理财产品、新的投资资讯赶紧发给他们，希望他们再追加一点投入，而最担心的就是他们在这时候对我说要取钱用，那我可真疯了。”

　　6月份半年考核时段，她本来差不多已完成任务，但有个客户临时变卦要用钱，转出了100万，“我记得是6月29日那天，客户说要用钱，我急得差点崩溃，没办法，只有通过朋友帮忙，让他牵线买了存款。”还好，那时小周只缺100万存款，而且冲量返点市场上的价格是千分之二左右，算上中介提成，小周为了这100万存款从自己腰包里掏了2000多元钱。

　　不过，这次缺口有点大，还差500万呢，如果接下去这些缺口没法到位，小周也只有自己掏钱买存款了，不知道这次市场的价格是多少？如果是千分之五，那真是要“大出血”了。

　　据悉，按照该行现有薪水制度，客户经理的工资直接与业绩挂钩。完成规定的量化指标，客户经理的奖励相当可观，而完不成则会扣除不少钱，不少客户经理如上述小周一样，在平衡一下自己的利弊后，最终会选择自掏腰包买存款。

　　资金中介：不是一个人在战斗

　　“今天有个3000万的口子(额度)一出来，就被人预定了。”小陈做了多年的资金生意，对客户情况了如指掌，哪些客户是千万级的，哪些客户是百万级的；哪些是做冲量的，哪些是做贴息的，他随身带的本子上记得清清楚楚。

　　小陈是一位银行揽存中介，也就是俗称的“资金掮客”。“只要在指定银行开户，并在2011年12月31日这一天把钱转这个账户上就行了，第二天就可以转走。”据小陈介绍，银行的信贷员怕监管部门查，不敢直接去拉存款，只能求他们帮忙，通过他们去找钱。

　　当然，资金掮客不止小陈一个。“如果要做(冲量存款)的话，你必须向我保证到时能存钱，我们有很多朋友做这个，大家相互合作，可以一起向银行预定。”

　　对资金掮客来说，并不是钱越多越好，他们最愿意做的是几千万的资金。“过亿的不好做，因为银行报的口子一般都是几千万，而存款人又不愿意拆分。”

　　12月31日冲量存款转入指定账户后，资金掮客当天便可把返利给到存款人，当天一过，该交易就完成。

　　据小陈透露，返利视淡季、旺季而相差很大，淡季时只有1‰，而现在年底处于旺季最高可返利5‰。

　　那有没有风险呢？比如把贴息给客户后，客户把钱提前取走了，这不是哑巴吃黄连，有苦说不出嘛？

　　“冲量存款很少有这样的事，本来存的时间也就一天。但是贴息存款碰到过这样的人。”据小陈介绍，贴息存款约定是存一年期的，今年上半年有个千万级的客户拿到贴息后，不守约定，把钱取出来了，他们电话打过去不接，后来干脆把手机关了。“有客户的身份证号，就能查到他的住址，客户若违约中途取钱，那就得把贴息取出来。玩失踪也没用，我们会有人天天到他家门口和单位蹲着。” 小陈言谈中透露“他不是一个人在战斗。”

　　除了像本文开头所说向居民小区信箱塞宣传小纸外，这个岁末，资金掮客还用上了公交车站贴“牛皮癣”广告、短信群发等手段，广泛撒网，为拉存款，无所不用其极。

　　他们的收益显然不菲。小陈是杭州郊县人，最早出来办业务，靠的是电动自行车，几年干下来了，手头积累了不少客户，在杭州买了房，进出也用宝马开路了。