记者 程思思

    刷卡才能进门，每层楼均有门禁，大堂没有柜台也不办理业务……近日，设在汉口沿江大道的工行私人银行悄然纳客。这个全部经由曾参与设计上海外滩工程团队重金打造的高级会所，主要服务个人金融资产在800万元人民币以上的人群。至此，江城私人银行已达7家。

　　工行有关人士介绍，湖北财富市场增长速度惊人，较2010年，去年可投资资产在1000万元以上客户就增长了逾3000人。2011年，湖北地区可投资资产为1000万元以上的高净值客户已达1.5万人。

　　有资料显示，中国的富裕人群与国际上有着明显区别，国际私行客户多是继承巨额遗产，或者是百年老店的第三代、第四代掌门人，他们对私人银行的需求更加强调安全和保值；而我国的私行客户多为富一代、富二代的创富阶层，他们仍然强调企业做大做强，因此中国的私人银行服务的核心是为客户“挣钱”。工行湖北省分行私人银行部人士坦言，客户需求主要还是三种：融资、结算以及投资。服务私人银行客户，还是应该在其参与银行业务流程、理财产品结构、收益率上做文章。

　　记者了解，近年来日趋增温的PE投资、艺术品投资、玉石钻石投资、中国书画投资以及传统古典家具投资等等，都说明了传统的投资产品已经不能满足私人银行客户的需求。此前，中行、招行等推出PE投资、红酒理财产品、炒钻平台等特色服务。工行此次则是以其境内外机构的多元化国际业务平台试图吸引客户，如为其选择投资全球金融产品。