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券商业过“寒冬” 营销部门裁员

发布时间:2012年01月21日 08:34 | 进入复兴论坛 | 来源:深圳商报 | 手机看视频


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  深圳商报记者 王 沁

  2011年可谓股市惨淡的一年,A股交出了-21.68%的成绩单,已上市券商指数则下降26.41%。在如此行业背景之下,券商对一线营销人员的减裁始终未停止。

  券商亏损面将超2008年

  券商指数是A股的先行指标,2011年A股累计下跌21.68%,上市券商指数则下降26.41%。从18家上市券商公告看,2011年业绩惨淡。12月业绩快报显示,包括招商证券、光大证券、宏源证券等在内的9家券商均出现亏损,另9家勉强盈利,若计算上各券商的子公司,亏损家数则达到了13家。

  东北证券在2011业绩快报中披露,全年亏损1.52亿元,比上年大降128.81%。此外,有6家券商披露了2011年的业绩快报,营收和净利同比均呈现大幅下滑。新近上市的国海证券预计2011年度归属于母公司的净利润约为6485万~10985万元,较上年同期大降76%~86%。同样上市不久的东吴证券也对母公司净利润作出同比下滑50%~60%的预测。业内预计,券商行业亏损面将超2008年。

  行情低迷考核标准却提高

  近期各券商裁员的消息此起彼伏,传言中信等大券商的投行、研究部门纷纷裁员。除此,营销人员也面临被裁的境遇。如东北证券深圳地区一半的营销人员已经被裁,先是新入职的,再是考核不达标的,最后是客户资产不够的,客户经理一半离职。

  另外,国信证券、招商证券也对营销部门开展了瘦身,国信某营业部营销人员从年初逾两百人减到了目前的五六十人,还不包括期间来了又走的。招商证券的某区域经理表示,从年初到现在他共招了20人,但一个个都走了,没一个留下。当然,新人的离开并不是公司苛刻的考核,而是待遇较低。

  一家券商已离职的客户经理透露,公司在行情这么低迷的时候却提高了对客户经理的考核标准,明明就是逼迫大家自动离开。比如,今年新制度是要求一个月开立六个有效户,比市场好的时候还高。佣金提成则从以前10个点降到现在的5个点,如果一个月不达标,公司就会劝退。客户经理的基本工资则按有效户和客户资产来评,每季度必须开设18个有效户,或者新增资产200万,新开户的佣金得保证在千分之一点五以上。他说道,“有个同事为了完成任务,带朋友过来开户,结果朋友一入市便亏了好几万。”

  这样的考核只有百分之二三十能完成,剩余的百分之七八十人就只能被劝退了。如招商证券营销人员透露,2012年1月18日,整个深圳地区才开立了80多户,创了开户数新低,而招商证券在深圳有1000多名经纪人。

  区域经理日子也不好过

  合同种类不同,面临的境遇有所不同,招商与市场营销人员签订的是委托代理合同,这类人员包括区域经理和客户经理等,一旦他们的考核不合格,就只能自动走人。而国信与客户经理签订的是劳动合同,公司不会主动裁员,只会劝退并让员工签订自动离职声明。

  招商证券某区域经理透露,公司去年1月开始对客户经理进行考核,9月开始对区域经理进行考核。一位管理六个人的区域经理三个月内要完成1080万的资产量,他表示,以现在的行情,一千万很难达到。目前,三分之一的区域经理不能达标,而深圳地区总共也就七八十人。

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