深圳商报记者 王 沁

　　2011年可谓股市惨淡的一年，A股交出了－21.68%的成绩单，已上市券商指数则下降26.41%。在如此行业背景之下，券商对一线营销人员的减裁始终未停止。

　　券商亏损面将超2008年

　　券商指数是A股的先行指标，2011年A股累计下跌21.68%，上市券商指数则下降26.41%。从18家上市券商公告看，2011年业绩惨淡。12月业绩快报显示，包括招商证券、光大证券、宏源证券等在内的9家券商均出现亏损，另9家勉强盈利，若计算上各券商的子公司，亏损家数则达到了13家。

　　东北证券在2011业绩快报中披露，全年亏损1.52亿元，比上年大降128.81%。此外，有6家券商披露了2011年的业绩快报，营收和净利同比均呈现大幅下滑。新近上市的国海证券预计2011年度归属于母公司的净利润约为6485万～10985万元，较上年同期大降76%～86%。同样上市不久的东吴证券也对母公司净利润作出同比下滑50%～60%的预测。业内预计，券商行业亏损面将超2008年。

　　行情低迷考核标准却提高

　　近期各券商裁员的消息此起彼伏，传言中信等大券商的投行、研究部门纷纷裁员。除此，营销人员也面临被裁的境遇。如东北证券深圳地区一半的营销人员已经被裁，先是新入职的，再是考核不达标的，最后是客户资产不够的，客户经理一半离职。

　　另外，国信证券、招商证券也对营销部门开展了瘦身，国信某营业部营销人员从年初逾两百人减到了目前的五六十人，还不包括期间来了又走的。招商证券的某区域经理表示，从年初到现在他共招了20人，但一个个都走了，没一个留下。当然，新人的离开并不是公司苛刻的考核，而是待遇较低。

　　一家券商已离职的客户经理透露，公司在行情这么低迷的时候却提高了对客户经理的考核标准，明明就是逼迫大家自动离开。比如，今年新制度是要求一个月开立六个有效户，比市场好的时候还高。佣金提成则从以前10个点降到现在的5个点，如果一个月不达标，公司就会劝退。客户经理的基本工资则按有效户和客户资产来评，每季度必须开设18个有效户，或者新增资产200万，新开户的佣金得保证在千分之一点五以上。他说道，“有个同事为了完成任务，带朋友过来开户，结果朋友一入市便亏了好几万。”

　　这样的考核只有百分之二三十能完成，剩余的百分之七八十人就只能被劝退了。如招商证券营销人员透露，2012年1月18日，整个深圳地区才开立了80多户，创了开户数新低，而招商证券在深圳有1000多名经纪人。

　　区域经理日子也不好过

　　合同种类不同，面临的境遇有所不同，招商与市场营销人员签订的是委托代理合同，这类人员包括区域经理和客户经理等，一旦他们的考核不合格，就只能自动走人。而国信与客户经理签订的是劳动合同，公司不会主动裁员，只会劝退并让员工签订自动离职声明。

　　招商证券某区域经理透露，公司去年1月开始对客户经理进行考核，9月开始对区域经理进行考核。一位管理六个人的区域经理三个月内要完成1080万的资产量，他表示，以现在的行情，一千万很难达到。目前，三分之一的区域经理不能达标，而深圳地区总共也就七八十人。