近日，一条“特惠房源限时7.8折”的信息打响了龙年烟台楼市促销的第一炮。春节后的楼市开市多日，烟台房地产市场却显得依然冷清。一方面，基于全国楼市降价的大背景，购房者依旧期待房企进一步降价；另一方面，尽管成交量持续低迷，但烟台楼市并没有明显降价，取而代之的是各种优惠促销。

　　>>开发商：

　　抢先出手占得市场先机

　　搜集整理目前烟台楼市中的销售信息，记者发现，除个别项目外，烟台楼市的促销方式与春节前相比，并没有太大变化。马山寨海景豪庭，起价9000元/平方米，均价12000元/平方米，一次性付款9.5折优惠，部分房源赠送标准车位；东方盛景，销售均价6000元/平方米，全款享受9.5折优惠；金桥·澎湖湾，一次性付款9.5折；慢城宁海，销售均价4800元/平方米，最低价格4100元/平方米，团购享受超低9折优惠；星河城，销售均价5500元/平方米，最低价格5100元/平方米，购房送2万的车位优惠券；福道家园，销售均价6500元/平方米，购房享受交1万抵3万总房款优惠；越秀·星汇凤凰，特别提供8套一口价房，较面价最高直省4.4万元；佳隆·学府铭座，销售均价8300元/平方米，购房享受1万抵6万房款优惠……

　　不难看出，节后大部分港城楼盘还是延续全款95折甚至9折优惠，以及几万元房款优惠的促销方式。莱山区某楼盘销售经理告诉记者，全款9折和降价10%是不一样的，毕竟前者有要求必须全款；而且楼市好的时候开发商也有折扣促销，这时的9折也不同于10%的降价。但有业内人士认为，目前的优惠和折扣已经相当于降价了，只是房企不愿意用降价的字样来宣传。

　　走访中记者了解到，近期烟台楼市不会出现大幅降价的促销方式。不断上涨的人工和原材料等各种成本，令房企们不愿意轻易降价，大部分房企还在观望和等待。然而，业内人士认为2012年烟台楼市难以快速回暖，各种资金压力之下，快速出货回笼资金才是房企的出路。谁能够提前出手，谁就能够抢占市场先机。

　　>>购房者：

　　适时出手把握购房良机

　　2011年楼市过山车般的表现，令购房者的心情同样起伏。上网搜索2012买房的关键词，可以看到很多关于2012年是不是该买房的讨论。

　　有网友表示，2012年买房，应该适时出手。尤其是对于刚需购房者，该买就买，不要跟着其他人一样观望，买了，就是一套房子，不买，你就啥也没有。等着降价？应该想一想，算一算，两年后，房价能降多少？但是这些钱在你手里又贬值了多少？现在物价飞涨，钱是越来越不值钱了，你扔到房子里，起码还是套房子，放在手里，只能贬值。

　　采访中，记者发现，不少业内人士，包括楼盘销售经理、代理公司大多认为，2012年房地产市场基本上总体偏冷，上半年惯性下行，下半年筑底后或许会试探性复苏。因此，2012年将是过去两年和未来几年罕见的入市良机，尤其是上半年。

　　为了刺激购买，部分楼盘还推出了前所未有的促销方式。例如，开发区的金桥·澎湖湾二期项目，89—182平方米板式海景雅居热销，销售均价5900元/平方米，购房者参与无忧购房计划可获得最高4.5%返利，还可退房或补差，保增值保收益。

　　此外，春节过后，多个城市的银行首套房贷利率开始下调。在烟台多家银行先后将首套房贷利率从基准上浮10%调整为上浮5%，购房者缓解了部分资金压力。(记者 宋振东)