　　如今，“向上走”依然是李水荣坚持的基本战略，而荣盛也不断向产业链上游扩张。打造一条完整的产业链，在李水荣眼里，也有了新的价值：以完整的产业链带来规模效应，从而真正掌握发展的话语权。

　　浙江荣盛控股集团有限公司的会议室里，一只杯子引起了《浙商》记者的注意。这是一只印着“产销首次超百亿纪念”的瓷杯，落款时间是2007年春。

　　对于荣盛来说，“百亿”确实是已经翻过去的一页黄历。2011年，这个数字蹿升到350亿元。值得注意的是，从10亿元到100亿元，从100亿元到300亿元，荣盛分别只用了5年时间。

　　在这飞速奔驰的数字上，《浙商》记者发现，石化、化纤的产销占了集团总业务的70%-80%。荣盛享有的繁荣，是一种专注在主业之上的繁荣，踏实而稳健。

　　董事长李水荣的名字，并不常见于媒体，这跟他骨子里的低调有关。原本以为，这应该又是一位沉默内敛的大佬；然而，真正见到李水荣的时候，他朗朗的笑声和健谈的性格感染了在场的每一个人。

　　“要乐观！”这是李水荣常常提到的三个字。“在我看来，我们做企业，每天都会碰到许许多多纠结的事情，如果遇到一点挫折就灰心丧气，躲在角落里抽闷烟，喝闷酒，那还怎么办企业?”

　　李水荣的乐观来自于他对行业的正确评估，巴菲特那句“别人恐惧，我贪婪”被他演绎得淋漓尽致。一个年营收超300亿元，控股两家上市公司，参股一家上市公司，投资产业涉及石化、化纤、房地产、贸易、金融等多个领域，形成了多元化经营格局的“荣盛系”版图，在这个缔造者的手中也变得越来越完整。而到2015年，荣盛集团的目标是实现销售1000亿元，利税达到100亿元。

　　颠覆者，向上游走

　　为了更好地实现1000亿元的目标，可以清晰地在荣盛的战略布局上看到一“纵”一“横”两大战略。其中，“纵向战略”将继续投资产业链上游产业，继续做大PTA规模，并积极向更上游发展做好准备。“横向战略”是在原有的聚酯涤纶基础上开发新产品，研发新型化纤，提升产品的差别化率。而这两大战略都立足于PTA及聚酯涤纶主业，紧紧围绕转型升级这一核心。

　　事实上，早在创业之初，喝着萧山化纤行业“头口水”的李水荣就面临着严峻形势的挑战。而当初的一个决定对荣盛今天的发展产生了深远影响。

　　1996年时，整个纺织化纤行业进入低谷期，一些大中型企业纷纷倒闭或转产。有人预料，纺织这碗饭“已经吃到头了”。对刚刚起步的李水荣来说，想要继续发展，一个实质性的问题摆在眼前：是往产业链下游延伸，还是往上游走？

　　往下游走，显然是一个充满着诱惑的决定：技术和资本需求相对较低，生产相对简单，市场风险较小。而走上游，则是一条看似充满了坎坷的不归路：投入大，风险大，技术要求高则是其最大的难题。但李水荣却做出了一个出乎人们意料的决定：逆流而上！

　　在中国化纤业“低谷”的节骨眼上，李水荣这一“反常”决定招来了不少风凉话：“怕是疯了吧。”“这么做，要‘套牢’为止呢！”

　　李水荣的心里，却明明白白地算了一笔账：如果往下游走，就意味着公司的发展将向着劳动密集型的方向发展，接下来要面对的，就是无比惨烈的市场竞争。李水荣通过对国内、国际市场的大量调研发现，在星罗棋布的织布厂杀成一团的情况下，利润空间已经十分狭小。国内化纤原料生产厂家却是寥寥无几，此行业的发展将会呈现出无限商机。虽然化纤原料的项目投资成本吓人，但往上游走，就意味着远离了残酷的同质化竞争，随着产品附加值的增加，前期的高投入也会在未来带来高收益。因此，李水荣毅然决定：上涤纶加弹丝项目！

　　就在人们还在替不按常规出牌的李水荣暗捏一把冷汗的时候，事实证明他做出了正确的抉择。1998年，纺织业行情转暖，涤纶加弹丝需求量大增，这一年成了荣盛大丰收的一年—公司产值猛增到1亿多元，牢牢占据了萧山纺织业的一席之地。荣盛不断向上游迈进的“纵向战略”，也在那时有了雏形。

　　多数行业最大的风险来自于市场的波动。对于化纤行业来说，过去价格话语权一直被国外所掌控，中国民营企业处在非常被动的位置。“以切片和涤纶丝这两项来说，他们也不是不让中国企业赚钱；但是他们都算好了，中国企业赚到的钱仅仅够糊口。”荣盛控股集团有限公司副总裁俞传坤告诉《浙商》记者。在这样的情况下，中国企业虽然不会成批倒闭死亡，但是会永远沦为受制于人的境地。曾经，也有中国的民营企业希望通过提高占有量来操控PTA市场，但终因实力不够陷入了困境。荣盛不愿重蹈覆辙，希望通过完善产业链而扩大规模效应。

　　近几年来，在已形成聚酯、纺丝、加弹三道流程组成的产业链基础上，荣盛通过对外投资，向聚酯行业的上游PTA产业扩张，控股子公司逸盛大化和参股公司浙江逸盛形成了全国30%左右的PTA产能。同时，通过收购宜宾天原等企业，荣盛得以深入介入煤化工领域。“并购的好处，在于可以最快速度进入某个产业链环节，也可以说是借力。如果需要自己从头开始做，要多花好多年的时间。”李水荣表示。

　　目前，荣盛已经是全国领先的PTA及聚酯纤维产销商，形成了集石化、聚酯、纺丝、加弹一体化、上下游并举的完善产业链条。从规模上看，荣盛涉及的PTA产能规模已令荣盛在国际化纤行业内获得了一定的话语权。

　　李水荣表示，荣盛将在大连、宁波、海南等省市继续投资PTA项目，并于2015年前陆续投产。同时，根据国家产业政策开放情况，积极准备向更上游发展，进一步突出集团产业链一体化优势。

　　横向之路，以杜邦、壳牌为偶像

　　已经是全国化纤行业领头羊的荣盛，还在崇拜谁？俞传坤认为，应该是杜邦、壳牌。这也是李水荣非常欣赏的企业。“杜邦、壳牌在行业内享有绝对话语权，而且它仍可以说是轻资产公司，卖的不是产品，而是技术。”俞传坤认为，在某种程度上，荣盛也希望能往这种科技密集型的道路上发展。

　　与许多行业一样，化纤行业另一个巨大的风险来自于同质化竞争。或许是因为早些年亲眼所见同质化竞争带来的价格战等一系列恶果，李水荣制订了“横向战略”，以创新为战略关键词。技术创新、产品创新也因此深入荣盛血脉之中，“总要比同行领先一点”成了荣盛在新技术、新产品研发上的导向。

　　近几年来，荣盛多项技术改造和项目扩建累计投资就达20多亿元。目前，荣盛不仅在硬件设备上具有了国际先进水平，而且还建立了省级企业技术中心。2007年，荣盛同时拿下了“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”的牌子，率先成为全国化纤行业中同时拥有这3项荣誉的企业。

　　差别化、功能化是荣盛未来发展的方向，目前荣盛已经着手研发环保多功能、抗菌、阻燃、抗静电等和未来的市场需求息息相关的新型产品。

　　以环保健康多功能纤维来说，随着人民对生活质量要求的不断提高，舒适而健康的材料越来越成为人们的首选。荣盛研发的环保健康多功能纤维具有优良的释放负氧离子性能，释放负氧离子浓度达到6090个/cm3，相当于一片森林释放的氧离子浓度，是理想的服装、家纺原料。而阻燃材料的研发，则对人们的生活安全起到了重要的作用。荣盛的科研人员向《浙商》记者介绍说，很大一部分火灾的产生，和窗帘及其他家纺材料不阻燃有关，因而荣盛的这项研究也意义深远。

　　为了更好地进行科研，荣盛有一支120多人的研发队伍，还专门高薪聘请了韩国和台湾的专家加入到研发队伍中来。

　　另一方面，荣盛的创新也体现在环保方面。李水荣曾说，“一个地方有了金山银山当然好，但更需要的是绿水青山。”为了最大限度地减少污染，荣盛在工艺设计、流程控制、技术改造等各个环节积极采取有效措施，基本实现了废料、废渣、废气的零排放，并且朝着循环经济积极努力。