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李水荣:向上游走

发布时间:2012年03月09日 09:37 | 进入复兴论坛 | 来源:浙商 | 手机看视频


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  如今,“向上走”依然是李水荣坚持的基本战略,而荣盛也不断向产业链上游扩张。打造一条完整的产业链,在李水荣眼里,也有了新的价值:以完整的产业链带来规模效应,从而真正掌握发展的话语权。

  浙江荣盛控股集团有限公司的会议室里,一只杯子引起了《浙商》记者的注意。这是一只印着“产销首次超百亿纪念”的瓷杯,落款时间是2007年春。

  对于荣盛来说,“百亿”确实是已经翻过去的一页黄历。2011年,这个数字蹿升到350亿元。值得注意的是,从10亿元到100亿元,从100亿元到300亿元,荣盛分别只用了5年时间。

  在这飞速奔驰的数字上,《浙商》记者发现,石化、化纤的产销占了集团总业务的70%-80%。荣盛享有的繁荣,是一种专注在主业之上的繁荣,踏实而稳健。

  董事长李水荣的名字,并不常见于媒体,这跟他骨子里的低调有关。原本以为,这应该又是一位沉默内敛的大佬;然而,真正见到李水荣的时候,他朗朗的笑声和健谈的性格感染了在场的每一个人。

  “要乐观!”这是李水荣常常提到的三个字。“在我看来,我们做企业,每天都会碰到许许多多纠结的事情,如果遇到一点挫折就灰心丧气,躲在角落里抽闷烟,喝闷酒,那还怎么办企业?”

  李水荣的乐观来自于他对行业的正确评估,巴菲特那句“别人恐惧,我贪婪”被他演绎得淋漓尽致。一个年营收超300亿元,控股两家上市公司,参股一家上市公司,投资产业涉及石化、化纤、房地产、贸易、金融等多个领域,形成了多元化经营格局的“荣盛系”版图,在这个缔造者的手中也变得越来越完整。而到2015年,荣盛集团的目标是实现销售1000亿元,利税达到100亿元。

  颠覆者,向上游走

  为了更好地实现1000亿元的目标,可以清晰地在荣盛的战略布局上看到一“纵”一“横”两大战略。其中,“纵向战略”将继续投资产业链上游产业,继续做大PTA规模,并积极向更上游发展做好准备。“横向战略”是在原有的聚酯涤纶基础上开发新产品,研发新型化纤,提升产品的差别化率。而这两大战略都立足于PTA及聚酯涤纶主业,紧紧围绕转型升级这一核心。

  事实上,早在创业之初,喝着萧山化纤行业“头口水”的李水荣就面临着严峻形势的挑战。而当初的一个决定对荣盛今天的发展产生了深远影响。

  1996年时,整个纺织化纤行业进入低谷期,一些大中型企业纷纷倒闭或转产。有人预料,纺织这碗饭“已经吃到头了”。对刚刚起步的李水荣来说,想要继续发展,一个实质性的问题摆在眼前:是往产业链下游延伸,还是往上游走?

  往下游走,显然是一个充满着诱惑的决定:技术和资本需求相对较低,生产相对简单,市场风险较小。而走上游,则是一条看似充满了坎坷的不归路:投入大,风险大,技术要求高则是其最大的难题。但李水荣却做出了一个出乎人们意料的决定:逆流而上!

  在中国化纤业“低谷”的节骨眼上,李水荣这一“反常”决定招来了不少风凉话:“怕是疯了吧。”“这么做,要‘套牢’为止呢!”

  李水荣的心里,却明明白白地算了一笔账:如果往下游走,就意味着公司的发展将向着劳动密集型的方向发展,接下来要面对的,就是无比惨烈的市场竞争。李水荣通过对国内、国际市场的大量调研发现,在星罗棋布的织布厂杀成一团的情况下,利润空间已经十分狭小。国内化纤原料生产厂家却是寥寥无几,此行业的发展将会呈现出无限商机。虽然化纤原料的项目投资成本吓人,但往上游走,就意味着远离了残酷的同质化竞争,随着产品附加值的增加,前期的高投入也会在未来带来高收益。因此,李水荣毅然决定:上涤纶加弹丝项目!

  就在人们还在替不按常规出牌的李水荣暗捏一把冷汗的时候,事实证明他做出了正确的抉择。1998年,纺织业行情转暖,涤纶加弹丝需求量大增,这一年成了荣盛大丰收的一年—公司产值猛增到1亿多元,牢牢占据了萧山纺织业的一席之地。荣盛不断向上游迈进的“纵向战略”,也在那时有了雏形。

  如今,“向上走”依然是李水荣坚持的基本战略,而荣盛也不断向产业链上游扩张。打造一条完整的产业链,在李水荣眼里,也有了新的价值:以完整的产业链带来规模效应,从而真正掌握发展的话语权。

  多数行业最大的风险来自于市场的波动。对于化纤行业来说,过去价格话语权一直被国外所掌控,中国民营企业处在非常被动的位置。“以切片和涤纶丝这两项来说,他们也不是不让中国企业赚钱;但是他们都算好了,中国企业赚到的钱仅仅够糊口。”荣盛控股集团有限公司副总裁俞传坤告诉《浙商》记者。在这样的情况下,中国企业虽然不会成批倒闭死亡,但是会永远沦为受制于人的境地。曾经,也有中国的民营企业希望通过提高占有量来操控PTA市场,但终因实力不够陷入了困境。荣盛不愿重蹈覆辙,希望通过完善产业链而扩大规模效应。

  近几年来,在已形成聚酯、纺丝、加弹三道流程组成的产业链基础上,荣盛通过对外投资,向聚酯行业的上游PTA产业扩张,控股子公司逸盛大化和参股公司浙江逸盛形成了全国30%左右的PTA产能。同时,通过收购宜宾天原等企业,荣盛得以深入介入煤化工领域。“并购的好处,在于可以最快速度进入某个产业链环节,也可以说是借力。如果需要自己从头开始做,要多花好多年的时间。”李水荣表示。

  目前,荣盛已经是全国领先的PTA及聚酯纤维产销商,形成了集石化、聚酯、纺丝、加弹一体化、上下游并举的完善产业链条。从规模上看,荣盛涉及的PTA产能规模已令荣盛在国际化纤行业内获得了一定的话语权。

  李水荣表示,荣盛将在大连、宁波、海南等省市继续投资PTA项目,并于2015年前陆续投产。同时,根据国家产业政策开放情况,积极准备向更上游发展,进一步突出集团产业链一体化优势。

  横向之路,以杜邦、壳牌为偶像

  已经是全国化纤行业领头羊的荣盛,还在崇拜谁?俞传坤认为,应该是杜邦、壳牌。这也是李水荣非常欣赏的企业。“杜邦、壳牌在行业内享有绝对话语权,而且它仍可以说是轻资产公司,卖的不是产品,而是技术。”俞传坤认为,在某种程度上,荣盛也希望能往这种科技密集型的道路上发展。

  与许多行业一样,化纤行业另一个巨大的风险来自于同质化竞争。或许是因为早些年亲眼所见同质化竞争带来的价格战等一系列恶果,李水荣制订了“横向战略”,以创新为战略关键词。技术创新、产品创新也因此深入荣盛血脉之中,“总要比同行领先一点”成了荣盛在新技术、新产品研发上的导向。

  近几年来,荣盛多项技术改造和项目扩建累计投资就达20多亿元。目前,荣盛不仅在硬件设备上具有了国际先进水平,而且还建立了省级企业技术中心。2007年,荣盛同时拿下了“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”的牌子,率先成为全国化纤行业中同时拥有这3项荣誉的企业。

  差别化、功能化是荣盛未来发展的方向,目前荣盛已经着手研发环保多功能、抗菌、阻燃、抗静电等和未来的市场需求息息相关的新型产品。

  以环保健康多功能纤维来说,随着人民对生活质量要求的不断提高,舒适而健康的材料越来越成为人们的首选。荣盛研发的环保健康多功能纤维具有优良的释放负氧离子性能,释放负氧离子浓度达到6090个/cm3,相当于一片森林释放的氧离子浓度,是理想的服装、家纺原料。而阻燃材料的研发,则对人们的生活安全起到了重要的作用。荣盛的科研人员向《浙商》记者介绍说,很大一部分火灾的产生,和窗帘及其他家纺材料不阻燃有关,因而荣盛的这项研究也意义深远。

  为了更好地进行科研,荣盛有一支120多人的研发队伍,还专门高薪聘请了韩国和台湾的专家加入到研发队伍中来。

  另一方面,荣盛的创新也体现在环保方面。李水荣曾说,“一个地方有了金山银山当然好,但更需要的是绿水青山。”为了最大限度地减少污染,荣盛在工艺设计、流程控制、技术改造等各个环节积极采取有效措施,基本实现了废料、废渣、废气的零排放,并且朝着循环经济积极努力。

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