　　和讯网消息近日，华泰证券(601688,股吧)总裁助理、经纪业务总部总经理胡智做客和讯网券商经纪业务转型专题报道时指出，扩充低风险、固定收益类产品，同时加大对创新业务的开展，必然会拓宽经纪业务收入来源，实现多元化业务收入结构的转型，从而从本质上减少经纪业务收入对市场行情的依赖。

　　以下为文字实录：

　　和讯网：先来回顾一下2011年，根据相关数据显示，2011年上市券商的净利润同比下降超四成，经纪业务缩水好像是主要的一个原因之一，那么我们看一下2012年也出现了龙抬头的行情，沪指也站稳2400点，市场的成交量有触底回暖的趋势，胡总您对于整个2012年的经纪业务的走向有怎样的判断？

　　胡智：证券行业从2008年开始应该说是经历了三年多的佣金大下滑的过程，今年经纪业务（收入）大幅度下降，费率也大幅度下降，最近这几年随着券商逐步提高咨询（服务）质量，同时（走）差异化竞争道路，各地的协会也采取了一些最低佣金的保护，应该说我们的佣金下滑的趋势得到了缓解，同时应该说经纪业务下滑的态势也得到了一些初步的控制。但是从今年来看，应该说我们原来总认为今年是一个非常低迷的行情，从目前来看，我们感觉到还不是那么很悲观，因为从政策面上来看也得到了一些回暖的迹象，对经纪业务应该来说是一个正面的影响。

　　应该说从目前来看我们经纪业务的发展，我们一定要扩大我们的低风险产品的销售，因为我觉得低风险、固定收益类产品的销售会给我们扩大客户的数量，同时减少客户的亏损，从这个角度来说应该说对经纪业务（减少对行情的依赖）是非常有效的。另外来说我觉得我们创新业务的发展，包括一些融资融券这些创新业务的发展，也会给经纪业务带来可观的收入。这样我们经纪业务在这个过程当中才有可能得到比较健康的发展。

　　扩充低风险、固定收益类产品，同时加大对创新业务的开展，必然会拓宽经纪业务收入来源，实现多元化业务收入结构的转型，从而从本质上减少经纪业务收入对市场行情的依赖。