“首付不能分期了，您要是想买，必须在签约前付齐首付款。”昨天，通州合生世界花园的业务员明确地这样表示。记者了解，最近，曾经推出过“分期首付”的多家开发商纷纷取消了这一营销方式，改为直接打折。根据中介机构的监测，目前，本市已有200多个项目明确折扣促销，占在售新房项目的四成。

　　“分期首付”纷纷取消

　　2010年4月“京十条”后，北京开始执行“首套房首付3成，二套房首付5成”的付款政策，这一政策加大了购房人的支付压力。因为销售受阻、库存加大，今年以来，为减轻购房人的付款压力，不少项目纷纷推出“分期首付”的促销方式，即签约时，购房人只支付10%的首付，其他20%或40%先由开发商垫付，购房人在一定时间段内补齐。

　　这一方式一出现，就受到开发商的热捧，据记者不完全统计，至少有20多个项目推出过，其中包括住总万科·金域华府、中粮万科长阳半岛、中建玲珑山、金茂府等知名项目。

　　但近日，记者致电房山的绿地花都、中粮万科长阳半岛，通州的合生世界花园等10余个项目，结果皆被告知，首付不能分期付款了。

　　花样营销效果不佳

　　对于取消“分期付款”的原因，有业务员称：“没什么效果”。一位知名项目的营销总监也表示，从去年下半年开始，为了促销，开发商各出奇招：送装修、送家电、送物业费；提供“你贷款，我付利息”；首付分期“仅需一成”等营销招数层出不穷，但除大幅降价外，这些营销手段对购房人没什么吸引力，促销的作用很小。

　　记者从北京建委的官网也看到，采取分期首付促销的项目，销售业绩并不理想。如通州的一家楼盘，入市一年多后的销售率只有14%，其他采取同样促销策略的项目如合生世界花园等签约率也低于10%，分期首付促销对销售的贡献极为有限，未能帮助这些项目逃脱滞销境地。

　　200多楼盘走上打折路

　　对于“首付分期”等花样营销模式的退出，链家地产的陈雪认为，这是市场本身的选择，在房地产政策调控持续不断的大背景下，开发商和购房人降价预期趋于一致，价格为王基本达成共识。

　　根据链家地产、北京中原等机构的统计，目前北京市场的折扣项目数量明显在增多，在售项目中有203个项目出现折扣促销，与1月8日统计数据相比，房企折扣项目增多24%，约占在售新房项目四成。另外，折扣的深度也在加大，平均折扣幅度为94.8%，与1月上旬的统计相比，下降1.2个百分点。

　　本市推出特价房的项目也由1月的6个增加到4月的24个。品牌房企折扣幅度大且有引领降价的趋势，如万科旗下项目万科幸福汇推顶层八五折特价房，绿地、万通、金隅、中建和金融街等品牌房企旗下均出现折扣幅度低于九五折项目。（记者 李海霞）