佣金战没有前途已成为证券行业的共识。为应对日趋激烈的财富管理市场竞争，国内券商营业部已纷纷谋求由“交易通道”向“服务通道”转型。

　　目前，以投顾和资管为核心的财富管理业务正成为行业发展的新引擎，营业部也正由过去的交易通道变成买方业务的资源终端和销售渠道。与佣金战不同的是，财富管理业务更重视提升对投资者的服务和投资管理能力，业务新样本正在打造中。据悉，开业不久的广州证券珠江西路营业部（后称“西塔机构营业部”）参照经济发达国家在财富管理方面的成功经验，以机构业务为突破口，向机构客户提供全产业链服务，试图探索出一条券商营业部转型财富管理的新路径。

　　公司有关负责人表示，在今后的运作中，西塔机构营业部将不再是一个传统的经营分支机构，而是协调公司核心资源的枢纽并提供服务，包括股票、基金、债券、量化投资、市值管理等各项产品外，还可承揽首发和再融资项目，介绍私募股权投资项目，发行公司债，进行市值管理等，为机构客户提供全产业链的专户理财服务等。在激励机制上，与传统通道式营业部以佣金作为激励手段的机制不同，广州证券在西塔机构营业部率先试行国际投行通用MD体制，以完善的薪酬和考核体系作为财富管理业务转型的配套支持。

　　贾肖明