华南新闻中心 严翠

　　和讯网消息 据证券时报报道，券商创新业务大会已确定于5月上旬在北京召开，届时将集中讨论券商业务创新。有机构认为，即将召开的券商创新大会将是券商板块的重大利好。不过，4月25日，券商板块并未大涨，早盘迅速冲高，但尾盘有所回落。而和讯网发现，券商创新大会召开之际，不少券商已经开始紧锣密鼓地进行创新与转型，甚至出现一些新的转型样本。

　　在当前券商佣金战白热化的阶段，转型几乎已经成为了整个行业的共识，国内券商业已纷纷由“交易通道”向“服务通道”转型，以投顾和资管为核心的财富管理业务正成为行业发展的新引擎。

　　而如何深入挖掘券商自身优势，整合营业部和投行、研究业务和资产管理等多个业务线条资源，找到券商财富管理转型的成功路径？国外一流投行的成功经验做法是打通投行、经纪和投顾业务等界限，主要服务机构客户，收入来自并购、配售等。

　　国内券商也在此方面进行积极探索。和讯了解到，开业不久的广州证券珠江西路营业部（后称“西塔机构营业部”）以机构业务为突破口，向机构客户提供全产业链服务，试图探索出一条券商营业部转型财富管理的新路径。

　　广州证券西塔机构营业部以机构业务为主，以整个公司资源为依托为机构投资者提供服务，囊括了公司研发中心、资产管理、经纪业务、金融衍生、投资银行、直投业务等各方面的公司资源。其面对的客户除了机构投资者外，还可以容纳部分高端个人投资者。与一般营业部不同的是，该机构营业部可以满足客户多样化的投资需求，在合规经营的框架内，提升机构客户服务领域竞争能力的一个重要举措。

　　财富管理市场巨大，除吸引广州证券外，还吸引了其他众多券商纷纷加入分“蛋糕”行列。例如中信证券、国泰君安等目前已成立财富管理中心，也在财富管理方面做出了尝试和探索，推出通道交易服务、投顾和资产管理服务等新业务。