钱经杂志 策划/本刊编辑孙磊

　　文/本刊记者 张蓓 郭建杭 张登辉 图/getty

　　一个哈姆雷特，有一千种解读。对于历史中的富豪，我们更关注他们投资理财的思想、手段，以及财富积累与时代变迁的关联。

　　几千年之间，中国经济从曾经的世界第一，发展到后来的衰败，再到今天的重新崛起，太多的东西发生了变化，但是关于财富的许多规律并没有变。他们有些已经融入我们的传统习俗中，形成了中国人的优秀品德；有些则悄悄躲在你我身后，默默地发挥着作用。

　　大多数人每天都在忙着赚钱，或许是因为距离钱太近了，很难看清楚财富的真实面孔。于是，我们站在远处，透过已化为历史的古代富豪们的传奇故事，可能会容易发现财富聚散的规律。

　　在我们“读史书为古人担忧”的时候，你可能不经意间会发现，你寻找已久的答案，就躲在这些富豪们曾经的激情岁月中。

　　古代富人如此发家

　　在古代，最大的富豪是皇帝，天下之大莫非王土，率土之滨莫非王臣，所以如果不是富二代、官二代，勤奋读书为皇帝打工，才是赚钱的正道。可惜古代教育普及程度远不及今天，多数没有文化的人，要想过上富裕的日子，最直接的途径便是做生意。

　　历朝历代中都不乏平头百姓通过经商理财致富的。在司马迁撰写的《史记·货殖列传》中，提到的工商业者共52人，他们通过商业贸易、理财获得了财富。

　　古人的智慧不可小觑，古代富人中的赚钱理念，我们今天仍可借鉴。

　　掌握供求关系赚大钱

　　秦朝末年，督道县地处边疆，县里驻扎了很多军队，储藏了很多军用的粮草和犒赏军队的金银珠宝。某天有一个消息传来，汉王刘邦带领军队攻下咸阳城，秦王子婴出城投降。听到此消息后，地方官和驻军四散而逃，县城一下子由曾经秦朝的国家仓库变成了无政府状态，当地的平民在战乱中纷纷打开仓库，抢劫里面的金银财宝，很快金银财宝被洗劫一空，但是唯独粮仓无人问津。因为在众人眼中，粮食远远不如珠宝值钱，况且兵荒马乱之时，众人四处逃难，粮食也不好随身携带。

　　但是一位人称任氏的粮仓管理员认为，人无论什么时候都要张嘴吃饭的，粮食一定是重要的东西，于是任氏和家人一起在自己家挖了很多地窖，把没有人要的粮食用马车悉数运到自己家的地窖中。

　　秦朝灭亡之后，楚汉战争持续了四五年，连年战乱，土地荒芜，粮食越来越贵，曾经抢到金银珠宝的人把财物拿出来换粮食，任氏通过出售地窖的粮食把当地的金银珠宝收入囊中，很快任氏由仓库管理员变成当地首屈一指的富豪。

　　任氏完成财富的原始积累后，大力发展农田畜牧，购买价贵质高的产品，最后任氏的富有延续了好几代。

　　提前预测到未来的政治经济形势，抓住未来供求关系的重点，是任氏能够在乱世发家的关键，但是不可否认，任氏发家也是在恰当的时机下。在今天，类似任氏的发家机会虽然不再有，但是任氏对于商品供求的预测是值得借鉴的。

　　绣花不如当街做买卖

　　在《史记·货殖列传》中，司马迁写有这样一句话：“穷人要想发财致富，种田不如做工，做工不如经商，绣花不如当街做买卖。”在古代，经商是穷人发财致富的可靠途径。

　　战国末年，甘肃省平凉地区在当时被称为乌氏。一位人称乌氏倮的普通牧人，以放牧牛羊为生，通过十几年的辛勤劳动，乌氏倮的牛羊小有规模。但是某天他登上山顶，看到各个山谷中满山满谷的牛羊都是西域国王的财产。乌氏倮在羡慕之余想到，如果以自己目前的方式，恐怕几辈子也积攒不下这些财富。

　　乌氏倮苦思冥想后，卖掉牛羊，在中原地区买了很多精美的高级锦缎，运回西域后，献给西域国王。国王高兴之余，以大量的牛羊作为回报。而牛羊多到什么程度呢？多到以山谷来计算数量。

　　乌氏倮通过牛羊和锦缎的往来贸易，获利十几倍，这正是通过和西域国王这个大主顾做买卖获得的。看来，做“倒爷”挺好！

　　垄断市场得暴利

　　汉成帝年间，成都人罗哀替石氏掌管钱财，石氏很相信罗哀，给了他很多钱，让他往来于巴蜀和京师两地通过贸易贩卖经商赚钱，罗哀带着一万钱来到京城经商。几年之后，罗哀的一万钱被他打理到一千多万钱。

　　但是罗哀还是觉得财富增长速度慢，贩卖的利润是有限的。于是罗哀动了动脑筋，他把这一千多万钱，拿出其中的一半贿赂曲阳侯王根和定陵侯淳于长，让他们把井盐的生意全部交给他来做，不让别人做这份买卖。在罗哀垄断了井盐生意后，他还把剩下的钱贷给其他郡国。由于有曲阳侯和定陵侯的撑腰，也没有人敢欠他的债。这样罗哀一年的利润就是他投入本金的一倍。

　　任何时候，垄断都是要付出代价的，高利润也意味着高风险，毕竟有太多的人盯着这块肥肉。历史上官商勾结搞垄断的人，有好下场的人并不算多。

　　暴利与性命可兼得乎？

　　资源性生产很吃香

　　在古代经商，可以做奢侈品买卖，买卖珠宝玉器，古玩珍奇，和有钱人打交道，获利百倍。也可以做小本买卖，贩卖衣食住行生活所需，虽然利润微薄，但是消费者多，出货量大，也同样可以发家致富。但这些市场，只要有本钱，谁都可以玩，但是稀缺资源性的资产就不一样了。

　　秦国攻破赵国的时候，赵国卓氏夫妻被流放到蜀郡。被一同流放的犯人们，都拿着自己的积蓄贿赂管事的官吏，请求他们把自己迁徙到近一点、条件好一点的县城居住。只有卓氏一家打听到一个情况，某个偏僻的县城里面，地方狭小、土地贫瘠，但那里的百姓善于经商，而且这个地区富藏铁矿。于是卓氏夫妻要求流放到这个很远的地方。

　　卓氏夫妇的决定是正确的，于是他们在那里的山上开矿炼铁，铸造铁器，还与滇、蜀地区的人们做买卖。经过卓氏夫妻的苦心经营，他们变得很富有，家里雇得起八百个奴仆。

　　无独有偶，从山东流放到西南地区的俘虏程郑，也在流放地经营冶炼锻造业，把铁器卖给当地的少数民族，和卓氏夫妻的富有程度不相上下。卓氏夫妻和程郑属于技术型人才，他们依靠自己的一技之长，做生产加工，然后出售，颇有前店后厂的范儿。卓氏夫妻和程郑都进入了“蓝海市场”，以此致富。

　　新行业造就新财富

　　就像当今电商、智能手机的出现带起了一大批富豪一样，古代商人的富有和当时的产业浪潮一样密不可分。

　　流通业是汉代盐铁之外最易致富的行业，可谓当时新兴经济增长点，汉代冶铁富商孔氏靠冶铁铸造致富后，投身于长途贩卖业，带着成队车马，往来于各诸侯国之间。靠着长途贩卖，孔氏实现了财富的再次飞跃。

　　宋代职业经理人阶层萌芽，当时他们被称为“干人”，他们依靠为大家族理财而积累财富，清朝首富伍秉鉴的父亲在创立怡和行之前，就在当时广州首富潘启家为其理财。

　　明朝由于棉花种植的扩大和棉纺技术的革新，棉纺织迅速成为全国第一大手工制造业。《松江府志》记载：“松之为郡，售布于秋，日十五万焉。”棉纺织业的繁荣催生了以产销棉布为业的江浙商帮，他们主要由布号商人、染坊与踹坊商人、远途贩运商人组成，围绕着千家万户的织机，形成了一个庞大的产业链条和销售体系。