被称为“外贸风向标”的广交会刚刚落幕，从广交会归来的武汉一家企业销售总监孟洁有点郁闷，她说：以往广交会人多订单多，可是今年，参会的人很少，谈回来的订单基本上是意向订单，而且连意向订单都不多，她感到外贸氛围很有点冷。

　　我市商务局外贸处人士昨日接受记者采访也表示，广交会成交额三年来首次下降，而今年一季度以来，我市的外贸企业面临的挑战也不小。据了解，部分大出口企业一季度出口额同比下滑了20%-30%。

　　据分析，重点机电产品和出口大户出口下滑是导致一季度武汉出口下降的主要原因。从目前来看，国际金融危机对外贸的影响仍在持续，欧洲主权债务危机导致国际需求市场继续萎缩。

　　针对当前的严峻形势，我市商务部门表示：今年，争取将“中小开”(中小型开拓国际市场的企业)资金受益面由去年的388家扩大到900家，使受益企业达到70%左右；提高出口市场份额；组织企业参加专业性强的境内外展销会，打开口碑。同时为企业提供融资和信保支持，帮助企业规避贸易风险。

　　不过，仍有企业出口出现增幅，记者也特地了解了其中的“小秘密”

　　●傍个“大牌”增加利润

　　据了解，今年一季度，爱帝的出口并没有下滑，反而增长了30%。爱帝集团副总经理李辉说：一方面得益于“傍”上了国际一线的快时尚品牌，为他们代工，利润比做廉价服装要高一些；另外，还开发出百余种新品。他认为，一些外贸企业所谓适应不了国际市场，是因为并没有做到真正的产业的升级。

　　●新品开发战胜价格弱势

　　武汉玛丽文化用品公司销售总监孟洁告诉记者：“我们的市场主要在欧洲、非洲、中东等地，今年广交会上，欧洲客商来谈生意的明显减少，他们的需求并没有减少，但他们开始把我们的东西跟印尼、越南等产品比价了。这让我们的竞争力大减。”

　　她说，不过，今年一季度，该公司的出口额同比仍有小幅上涨。主要是开发了新品。“老外除了比价，同样要看品质和创新产品的。”