日前，浙江乔治白服饰股份有限公司(以下简称“乔治白”)首发上市获通过，将成为继步森、九牧王、希努尔之后的又一家上市服饰公司，这也是首家定位于职业装的上市服装企业。

　　一般的上市服装企业多采取零售市场为主，团购业务为辅的经营模式，而乔治白的主营收入主要来源于职业装团购业务。众所周知，团购定制服装的企业一般财务状况良好，有较好的福利水平，并注重企业文化，客户忠诚度较高。同时，职业装与一般服饰不同，它对服装质量、交货期、售后服务的要求相对较高，具有“销定产，低存货”的特点。基于以上两点，乔治白主营业务获取现金能力较强，货款回收情况良好，2009年度、2010年度、2011年度，公司销售商品、提供劳务收到的现金与营业收入比分别达到1.26、1.34、1.14。

　　制定有效的渠道策略是服装企业的核心竞争力之一。服装企业在零售阶段通常选择多种渠道类型相结合的方式来实现收益最大化，包括直接渠道、间接渠道、网络渠道等。从国外大型服饰集团的经验来看，品牌建立的初期采用代理商销售的模式，可以实现快速扩张，增加收入。但伴随品牌知名度的逐步提升，服装企业将更加重视对店面管理和品牌建设，直营渠道扮演越来越重要的角色。美邦服饰、Nike、Adidas、优衣库等近期都加强了直营渠道的建设，巩固和消费者的认同和粘性。

　　此外，定位于高端的或专注于细分市场的服装品牌更加重视直营渠道的建设和管理，因为通过直营等直接方式可以更及时地获取第一手信息，增加对销售渠道的控制力度，随时跟踪消费者的购物习惯，提高品牌形象。海外奢侈品集团LVHM、PPR等旗下的品牌主要采用直营模式，对渠道进行精细化管理的基础上，及时获取市场信息，充分发挥品牌的市场影响力，成为提高盈利能力和市场快速反应能力的有力保障。

　　多年来的发展，乔治白确定了以直营职业装营销中心为主、代理商销售为辅的销售模式，零售专卖市场采取直营店和特许加盟店相结合的销售模式。截至2011年12月31日，乔治白在全国25个省、自治区、直辖市共设立了13家直营职业装营销中心、48家直营店，同时引进6家代理商、156家特许加盟商，实现了从品牌运营、产品设计到生产营销、售后服务上下游一体化的职业装运营模式。

　　乔治白的客户主要为电力、金融、证券、电信等大型企业，对职业装的设计和制作有精细化的要求，因此公司直营职业装模式占职业装销售收入的比例超过92%。未来，借力资本市场的资金支持，乔治白将加大直营职业装营销中心的扩张，职业装直营比例将有望进一步上升，公司的盈利能力和快速反应能力将进一步提升。另一方面，上市公司、证券、银行等作为穿着职业装的主要群体，乔治白若成功登陆资本市场后，对于这一潜在客户的开发将起到极大的推动作用。

　　乔治白本次发行募集资金项目完成后，将通过营销网络建设项目拓展公司的国内营销渠道，逐步完善销售体系，扩大销售网点布局，增加直营销售网点，增强公司的盈利能力；通过河南生产线建设项目的实施，增加公司的产能规模，增强公司的盈利能力；通过多方面的改善与升级，进一步提升“乔治白”职业装产品品质，提高品牌附加值。