第一农经讯 短短几年间，一瓶53度飞天茅台零售价从600多元疯涨到2000多元。但是，2012年春节后，我国白酒市场就出现了一股低迷的气息。茅台开始大幅降价，53度飞天茅台目前的批发价为1400元一瓶，相比春节前每瓶便宜了400多块钱。

　　由于茅台跌价的原因，白酒市场被瞬间带动遇冷，不少主流酒种难保千元大关。在上海徐汇区、静安区、杨浦区多处经销点，52度洋河梦之蓝M6、52度剑南春、52度典藏水井坊（600779）报价已逼近千元，不乏破千元的“促销价”。

　　对于茅台酒的下跌，业内人士表示，从表面上看，是春节后销售淡季导致的。“但不得不看到，前两年即使在淡季，酒价也一直在涨，可见季节性原因并非跌价主因，公款限制消费和炒作资金退出，成为下跌主因。”四川宜宾的一位酒类经销商透露。

　　正是因为茅台酒价格的迅速暴跌，贵州茅台则开始了一系列的营销策略。其中，最主要的一项营销策略则是投建30多家直营店。

　　2012年4月初，贵州茅台宣布首期投资不超过8.5亿元，在全国31个省会城市及直辖市设立31家全资自营销售公司。4月26日，其首家自营公司在贵阳开业，目前，全国已有20多家自营公司开张。

　　对于设立直营公司的目的，贵州茅台方面表示，此举意在树立渠道标杆、控制茅台酒价格。茅台股份公司总经理助理、茅台销售公司总经理王崇琳日前在某行业论坛上表示，设立自营公司最主要的原因是社会舆论对茅台酒的价格意见很大。“过去6年，茅台的价格涨了6倍，已经让消费者无法接受。

　　据第一农经分析，贵州茅台建立直营店的主要目的却是掌控酒价的主导权。一旦直营店全部建立成功，贵州茅台则在全国各大省市形成了一个网络链，这个网络链则是酒价的终端机器。以后茅台只要30多家直营店的价格平衡统一，则会抑制其他营销店的销售。所以，其他营销店则有了制约，不敢肆掠涨价。

　　试想一下，如果30多家直营店的飞天茅台价格是1400元，而营销店的价格是1800元，你会选择哪一家呢？长期以往，那么这个营销店的价格还不下降吗？

　　针对直营店平抑价格一事，自去年就赢得了广大消费者以及业界的高度赞扬，呼声较高。同时，昨日，贵州茅台（600519）召开2011年度股东大会，贵州茅台董事长袁仁国会上强调表示，今年将加大直销力度，增强市场终端的掌控能力。并了解到，酒市最主要的销售区域北京，5月28日自营销售公司已经开张。

　　这一利好信息一发布，则再次推动了茅台的营销效果。其不仅建立自营销售公司开始直销，就在昨日，贵州茅台现场的直销也是一大亮点。这也表明，今年贵州茅台对于直销势在必得。

　　5月29日，贵州茅台（600519）召开2011年度股东大会，本次股东会参会者达230余人，其中股东165人，行使表决权股东116人，10项议案均获通过。贵州国酒茅台销售公司在会场外现场售酒，每位参会者可凭参会证购买6瓶装53度飞天茅台一件。记者看到，会议还没开始，买酒者就排起了长龙。售酒结束，一位工作人员透露，一共售出一百多件茅台酒。按照每件9114元的价格估算，当天现场售酒收入或超过100万元。

　　虽然茅台加大直销概念，控制酒价。但在平抑价格的时候势必会损害一些净销售的利益，所以，建议茅台做好危机公关以及经销商的思想。不要出现短期控价，阶段性回落，而后遭到报复性上涨的危机。