在空心方桩出现以前，管桩在整个预制桩市场上的占有率很高。如何让用户在固有的使用习惯下接受空心方桩，上海中技桩业在市场开拓上屡出新招。预制桩行业一直习惯于“客户招标-企业投标-中标后签订单-实际生产”这样被动营销方式，但是上海中技桩业跳出了这种模式，在营销模式的创新上跨越了两大步：

　　第一步，主动创造需求。作为一种预制桩领域的深度开发产品，要想获得客户手中的“购买券”必须让客户清楚认识到空心方桩的特性和优势，在满足客户的需求的前提下做到“物超所值”。在产品营销上，上海中技桩业一方面积极与地勘单位、设计单位沟通，推介产品的特性，突出产品的优势，为客户在产品选型时多提供一个选项。另一方面，则通过企业的销售团队直接、全面地向客户推广，赢得客户的信赖。同时与用桩量大的业主方长期合作，稳步把市场这块“蛋糕”做大。

　　第二步，研发团队全力支撑。上海中技桩业建立了完善的研发团队体系，自上而下分为四级：总部、省级、生产基地和一线生产岗位。总部负责把握产品的市场需求方向，不断研发新产品；省级设计中心主要分析各地的地质结构，以满足地方的特殊需求，如抗拔、高承载力、滨海地区耐久性等，为客户创造更高的价值，同时推广企业品牌，获得回报；生产基地的研发团队则进行实物生产，特性测试，保证产品质量；一线生产岗位的工作人员则倡导具有自主创新意识，提出小技改、小革新、小发明，也可以由其牵头完成一些大项目。上海中技桩业的经营团队在管理上属于哑铃型，即重点抓研究开发和市场营销，在搞好生产管理的同时，提高市场营销能力和产品开发能力，四级的研发团队充分体现了这点。