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上海中技桩业:市场开拓屡出新招

发布时间:2012年06月08日 11:34 | 进入复兴论坛 | 来源:和讯股票 | 手机看视频


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  在空心方桩出现以前,管桩在整个预制桩市场上的占有率很高。如何让用户在固有的使用习惯下接受空心方桩,上海中技桩业在市场开拓上屡出新招。预制桩行业一直习惯于“客户招标-企业投标-中标后签订单-实际生产”这样被动营销方式,但是上海中技桩业跳出了这种模式,在营销模式的创新上跨越了两大步:

  第一步,主动创造需求。作为一种预制桩领域的深度开发产品,要想获得客户手中的“购买券”必须让客户清楚认识到空心方桩的特性和优势,在满足客户的需求的前提下做到“物超所值”。在产品营销上,上海中技桩业一方面积极与地勘单位、设计单位沟通,推介产品的特性,突出产品的优势,为客户在产品选型时多提供一个选项。另一方面,则通过企业的销售团队直接、全面地向客户推广,赢得客户的信赖。同时与用桩量大的业主方长期合作,稳步把市场这块“蛋糕”做大。

  第二步,研发团队全力支撑。上海中技桩业建立了完善的研发团队体系,自上而下分为四级:总部、省级、生产基地和一线生产岗位。总部负责把握产品的市场需求方向,不断研发新产品;省级设计中心主要分析各地的地质结构,以满足地方的特殊需求,如抗拔、高承载力、滨海地区耐久性等,为客户创造更高的价值,同时推广企业品牌,获得回报;生产基地的研发团队则进行实物生产,特性测试,保证产品质量;一线生产岗位的工作人员则倡导具有自主创新意识,提出小技改、小革新、小发明,也可以由其牵头完成一些大项目。上海中技桩业的经营团队在管理上属于哑铃型,即重点抓研究开发和市场营销,在搞好生产管理的同时,提高市场营销能力和产品开发能力,四级的研发团队充分体现了这点。

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