降息对买家、商家而言都是好事，如果能把握并利用好这个“东风”，便能实现双赢的局面。降息后的首个周末，老城区一些楼盘纷纷推出特价单位，以求借势多出货。

　　老城楼盘也推特价单位？有真有假

　　央行降息当天，海印东山100发布了一条促销短信，推出“2.5万元/平方米起送3500元/平方米豪装”的单位，而该盘一直的成交均价都是在2.8万元/平方米以上。记者前往现场了解，销售小姐说：“是有几套这样的单位，不过都是西北向的低层单位。”当记者指定就要买这种便宜单位时，对方却说：“推出后一下子就卖光了，现在只剩高层的了，价格要2.9万多元/平方米。”四天后，记者查阅阳光家缘，只见仍有10楼以下西北向单位显示为“可售”。

　　同一天，淘金板块一个楼盘也以“暑期大放价”为由推出十多套一口价单位，不过以70多平方米的两房为主。从现场的展示图可见，一套单位算下来可以便宜十多万元，两房单位折后价基本都是2.3万多元/平方米，销售人员说这个是特价：“和今年春节后的售价相比，基本没涨过”。但翻阅记录可见，去年年底该盘大降价时，同样的北向产品，价格还不到2万元/平方米。

　　降息促销能吸引买家出手

　　尽管在售楼部发现海印东山100的特价单位“卖完了”，但是现场确实有一些看楼者是冲着该短信而来的。“如果楼价是两万五、两万六，还可以考虑。”李先生说。在淘金板块有楼盘当天看楼的人更多，临近中午时分，售楼部还有三台客在计价，展示牌上有四套单位贴着“已售”。销售颜先生告诉记者：“之前很多登记过的客人知道有特价单位放出，都第一时间过来了，今天到目前为止又卖了两套。银行再次降息，100万元的贷款月供又可以减少几百元，对买家是件好事。”

　　银行降息，商家若能抓住这个机遇积极促销，买家们还是愿意到售楼部甚至是积极出手的。不过，商家的促销要有实质性内容，而非仅仅靠噱头。在淘金路楼盘看楼的梁小姐说：“说是感恩价，北向三楼单位都要2.3万元/平方米，比去年年底还贵了四五千元，心理不平衡啊。”（文/图 陈玉霞）