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趁降息推售特价单位走货

发布时间:2012年07月13日 15:44 | 进入复兴论坛 | 来源:羊城晚报 | 手机看视频


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  降息对买家、商家而言都是好事,如果能把握并利用好这个“东风”,便能实现双赢的局面。降息后的首个周末,老城区一些楼盘纷纷推出特价单位,以求借势多出货。

  老城楼盘也推特价单位?有真有假

  央行降息当天,海印东山100发布了一条促销短信,推出“2.5万元/平方米起送3500元/平方米豪装”的单位,而该盘一直的成交均价都是在2.8万元/平方米以上。记者前往现场了解,销售小姐说:“是有几套这样的单位,不过都是西北向的低层单位。”当记者指定就要买这种便宜单位时,对方却说:“推出后一下子就卖光了,现在只剩高层的了,价格要2.9万多元/平方米。”四天后,记者查阅阳光家缘,只见仍有10楼以下西北向单位显示为“可售”。

  同一天,淘金板块一个楼盘也以“暑期大放价”为由推出十多套一口价单位,不过以70多平方米的两房为主。从现场的展示图可见,一套单位算下来可以便宜十多万元,两房单位折后价基本都是2.3万多元/平方米,销售人员说这个是特价:“和今年春节后的售价相比,基本没涨过”。但翻阅记录可见,去年年底该盘大降价时,同样的北向产品,价格还不到2万元/平方米。

  降息促销能吸引买家出手

  尽管在售楼部发现海印东山100的特价单位“卖完了”,但是现场确实有一些看楼者是冲着该短信而来的。“如果楼价是两万五、两万六,还可以考虑。”李先生说。在淘金板块有楼盘当天看楼的人更多,临近中午时分,售楼部还有三台客在计价,展示牌上有四套单位贴着“已售”。销售颜先生告诉记者:“之前很多登记过的客人知道有特价单位放出,都第一时间过来了,今天到目前为止又卖了两套。银行再次降息,100万元的贷款月供又可以减少几百元,对买家是件好事。”

  银行降息,商家若能抓住这个机遇积极促销,买家们还是愿意到售楼部甚至是积极出手的。不过,商家的促销要有实质性内容,而非仅仅靠噱头。在淘金路楼盘看楼的梁小姐说:“说是感恩价,北向三楼单位都要2.3万元/平方米,比去年年底还贵了四五千元,心理不平衡啊。”(文/图 陈玉霞)

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